1、P1策划报告撰写P2课程开发目标O Objective bjective 课程目标1、培训对象：策划专员、策划助理2、课程目标：熟知策划报告分类。了解前期报告和营销阶段报告的主题框架。P3课程目录PART1：策划报告撰写的意义PART3：策划报告撰写技巧PART2：策划报告的分类及主要内容PART4：策划报告撰写流程大家说说你们在工作中接触过的策划报告？P5策划报告撰写的意义一：顾问类报告二：投标类报告三：营销执行类四： 其他类型P6策划报告撰写的意义为什么撰写策划报告？展示专业素质表明行动方针满足甲方需求解决操作难点房地产策划报告具体都有哪些内容呢？P8策划报告的分类及主要内容基逻辑前期定位2、报告后期营销报告基本逻辑P9策划报告的分类及主要内容（产品设计过程） 地块分析 开发商分析 市场分析 初步客户定位 分析三大可行 市场可行 经济可行 操作可行 确定客户定位、产品定位 细化客户需求细化产品设计指标 执行完善分析完善定位前期定位（限制条件）（目标条件）（形势分析）P10策划报告的分类及主要内容第一阶段：定位分析工作要点：1、团队成员必须亲自看项目。 2、了解开发商目标：与甲方一把手沟通，了解甲方关注点（量、价、速的关系）， 根据甲方能力判断可行性。 3、市场分析、调研：应关注城市购买力分析、周边产品分析、同类产品分析等 两大要点：已有市场数据对本项目的影响 重视未来性，要预测本项3、目销售期内市场产生的影响第二阶段：召开讨论会1、总结第一阶段动作2、罗列定位可能，确定初步定位方向3、初步分析三大可行，排除不可行4、布置下一阶段工作，确定报告框架、模板等。第三阶段：三大可行报告1、先做PPT，再做报告2、修正观点第四阶段：出细化方案和产品设计任务书P11策划报告的分类及主要内容前期定位报告后期营销报告基本逻辑P12策划报告的分类及主要内容案场执行客户关注点推售策略有效渠道有效形象有效区域销量目标有效来访量=有效来访成交率我们该如何撰写这些报告呢？P14策划报告撰写技巧报告之“道”一：逻辑的力量P15策划报告撰写技巧什么是逻辑？所谓逻辑：受众可以理解的 报告主线或上下文的交代和联系什么是逻辑的力量？通过我们报告的主线（核心问题及解题思路）一步步的逼着开发商（领导）认同我们的观点P16策划报告撰写技巧如何培养逻辑？金字塔原理鸟儿都会飞 我们都是鸟 因此我们会飞 我们都会飞逻