1、战争制胜的关键？ LOADING 知己知彼 百战不殆 战前准备 LOADING 司马法 :“天下虽安,忘战必危。” 房地产营销执行与战前准备 LOADING 作为一个职业的地产人，在部署周密的营销执行计划 时，必须有面对一场战役一样的紧迫感与危机意识。 事业四部事业四部 刘志强刘志强 Chapter 1Chapter 2 Chapter 3Chapter 4 营销执行阐述营销执行阐述各营销执行模块工作安排各营销执行模块工作安排 危机公关及沟通渠道建立危机公关及沟通渠道建立公开发售前工作准备公开发售前工作准备 Part 1：营销方案执行模块 Part 2：营销硬件执行模块 Chapter 1 营
2、销执行阐述营销执行阐述 Part 3：营销软件执行模块 Part 4：营销主体培训模块 营销方案执行模块 营销硬件执行模块 Chapter 1 营销执行阐述营销执行阐述 营销主体培训模块 项目公开发售项目动工 时间 项目公开发 售前2个月 项目公开发 售前5个月 工作量 营销软件执行模块 Part 1：营销方案执行模块 Chapter 1 营销执行阐述营销执行阐述 项目整体营销策略制定 项目各阶段销售策略制定 项目整体推广策略制定 各阶段推广策略及造势活动制定 各营销阶段工作一览表 Part 2：营销硬件执行模块 Chapter 1 营销执行阐述营销执行阐述 销售中心选址及功能建议 销售中心装
3、修风格建议 样板房的选址、户型、风格建议 模型、效果图等销售道具设计 展览会的设计制作 Chapter 1 营销执行阐述营销执行阐述 Part 3：营销软件执行模块 销售文件准备 项目团队管理制度制定 项目培训内容及方式制定 项目人员考核制度制定 相关法律法规文件准备 Chapter 1 营销执行阐述营销执行阐述 Part 4：营销主体培训模块 销售人员筛选及考核 市场调研 销售技能培训 项目素质培训 目标客户梳理 Chapter 2 各营销执行模块工作安排各营销执行模块工作安排 Part 1：营销方案执行模块 Part 2：营销硬件执行模块 Part 3：营销软件执行模块 Part 4：营销主体培训模块 Chapter 2 本阶段的营销工作重点：通过对项目内/外部 环境的分析，制定项目销售节点，并根据销售节点 制定相应的推广策略、推售策略、价格策略、开盘 销售方案及各阶段详细工作安
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