1、房地产营销培训 房地产营销培训房地产营销培训 房地产营销是干啥的？ 1、是为了卖掉房子； 2、塑造好房子，然后卖掉房子； 3、塑造好房子，找到客户，卖掉房子； 4、塑造好房子，找到客户，告诉客户我们的房子比别人的好，卖掉房子； 5、塑造好房子，找到客户，告诉客户我们的房子比别人的好，塑造好牌子，比别人轻松点卖掉房 子。 房地产全程营销五阶段 市场客户调研 拿地 项目启动 产品定位及规划 营销团队组建 营销策略大纲 营销策略实施 售楼处开放 蓄客及认筹 项目定价 取得预售许可证 开盘 开盘总结 集中签约 持效期策略调整 日常销售管理 阶段性总结和策略 调整 尾盘 交房策略 开放日活动 交房 项目
2、后评估 项目前期定位阶 段 开盘前筹备阶段定价及开盘阶段持销阶段入伙后评估阶段 房地产项目全程营销关键节点梳理 房地产营销培训房地产营销培训 开发流程营销发力点与配合部门 房地产营销培训房地产营销培训 市场研究及项目定位 开盘前筹备 定价及开盘 营销发力点：通过精准客户及市场研究，确定客户定位、营销方向， 着重确定产品类型、户型配比、产品标准，进行前期营销预埋件设置 配合部门：投资部、设计部、营销管理部 持销期营销管理 入伙后评估阶段 营销发力点：结合销售节点进行针对性推广、现场展示、项目价值输 出、客户积累等 配合部门：营销部、项目部、设计部、法律部、物业部 营销发力点：根据公司策略进行产品
3、定价，通过销售动作促进客户认筹、 认购、签约，实现公司业绩任务 配合部门：营销部、法律部、财务部、客服部、物业部 营销发力点：通过持续销售完成项目清盘及既定销售任务 配合部门：营销部、法律部、财务部、客服部、物业部 营销发力点：协助各部门邀约客户、并陪同 验房收房；协助与多部门沟通入住过程中的客 户疑问等 配合部门：项目部、物业、客服部、营 销部 房地产营销培训房地产营销培训 房地产全程营销知识体系-1 房地产营销培训房地产营销培训 房地产全程营销知识体系-2 房地产营销培训房地产营销培训 房地产全程营销知识体系-3 市场研究及项目市场研究及项目定位阶段定位阶段 房地产营销培训房地产营销培训 市场研究及项目定位市场研究及项目定位 为什么要谈市场研究？房地产市场研究的三要素是什么？ 市场研究模型拟回答的问题： 如何理解区域/市场的价值？ 客户对不同区域、产品的敏感点？ 产品在不同区域的特点及
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
