1、大项目总监应知应会大项目总监应知应会 营销篇 写在前面：写在前面： 1、术业有专攻，请信任你的项目营销经理和营销部、术业有专攻，请信任你的项目营销经理和营销部 2、你需要建立框架，理清关系，掌握流程，明确目的、你需要建立框架，理清关系，掌握流程，明确目的 ， 了解内容了解内容 价值 V 需求 D 价格 P 成本 C (v，p) (v，c) (d，p) =p/v =v/c 运营力 营销力 购买力 基本原理（基本原理（ 五力模型）五力模型） v 服务力 产品力 营销营销 VS 大项目大项目 0 大项目运转轴承模型 匣 气 气 气 勹 1 4 0 ， 队能 团 大项目与营销轮胎模型 面对面对“什么都
2、想要什么都想要”的营销的营销 项目总最应该给与的支持是什么？项目总最应该给与的支持是什么？ 货量支持：货量支持： 好产品、好服务，供货及时，结构合理 时间支持：时间支持： 没有产品信息的客储是无效的， 没有价格口径的客储是失准的，拉长有 效客储时间，尽早对外释放产品信息，尽快实现产品体验 体验支持：体验支持： 增加售楼处、样板间、示范区、物业服务的成本投入，增强体验效果。 货量货量 时间时间 体验体验 大项大项目目3大支持大支持 面对纷繁复杂的营销业务面对纷繁复杂的营销业务 项目总最应该关注的点有哪些？项目总最应该关注的点有哪些？ 销售回款要求：销售回款要求：销售回款是首要任务，要求 营销合理
3、分配力量，啃骨头能力至关重要 客户满意度要求：客户满意度要求：准一、准二是本份， 准 三是衔接磨一，提高项目整体客户满意度的重要 环节 求：求：对销售说辞、销售道具、销售合 管理是重中之重 风险要风险要 同的风险 销售回款销售回款 客户满意度客户满意度 风险风险 对营对营销销3大要求大要求 价价 值值 营营 销销 四四 部部 曲曲 01 02 03 04 价值传播价值传播 价值创造价值创造 价值认同价值认同 价值交换价值交换 价值创造价值创造 01 价值创造的核心 寻找能够满足客户需求寻找能够满足客户需求 且能够被目标客户消费的产品与服务组合且能够被目标客户消费的产品与服务组合 客户需求客户需求 AND 客户消费客户消费 产品产品 服服 市场定位市场定位 客户定位客户定位 产品定位产品定位 三体三体 定位的核心 研究研究“三体模型三体模型”，推导可行方案，推导可行方案 三体之三体之 市场定
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
