1、 内内 容容 第第1 1章章 市场与房地产市场市场与房地产市场 第第2 2章章 市场营销与房地产市场营销市场营销与房地产市场营销 第第3 3章章 房地产市场营销环境分析房地产市场营销环境分析 第第4 4章章 房地产市场调查与市场预测房地产市场调查与市场预测 第第5 5章章 房地产市场细分与目标市场选择房地产市场细分与目标市场选择 第第6 6章章 房地产市场营销战略房地产市场营销战略 第第7 7章章 房地产产品策略房地产产品策略 第第8 8章章 房地产价格策略房地产价格策略 第第9 9章章 房地产分销渠道策略房地产分销渠道策略 第第1010章章 房地产促销策略房地产促销策略 第第1111章章 房
2、地产市场营销管理房地产市场营销管理 第第1212章章 房地产销售房地产销售 第第1 1章章 市场与房地产市场市场与房地产市场 学习目标：学习目标： 1.1.了解市场的概念；了解市场的概念； 2.2.了解房地产及房地产市场的概念；了解房地产及房地产市场的概念； 3.3.掌握房地产的特征及房地产市场的特掌握房地产的特征及房地产市场的特 征。征。 技能要求：技能要求： 1.1.能够举例说明房地产的各种特征；能够举例说明房地产的各种特征； 2.2.收集有关房地产市场的信息。收集有关房地产市场的信息。 1.1 1.1 市场市场 1.1.1 1.1.1 市场的概念市场的概念 1.1.1.1 1.1.1.1
3、 从经济学的角度分析从经济学的角度分析 市场是商品交换的场所市场是商品交换的场所 何谓市场？何谓市场？ 1.1.1.2 1.1.1.2 从营销学的角度分析从营销学的角度分析 市场是指具有购买欲望和购买能力的消费市场是指具有购买欲望和购买能力的消费 者。它包含三个主要因素，即有某种需要者。它包含三个主要因素，即有某种需要 的人，有满足这种需要的购买能力和购买的人，有满足这种需要的购买能力和购买 欲望，用公式来表示就是：欲望，用公式来表示就是： 市场市场 = = 人口人口 + + 购买力购买力 + + 购买欲望购买欲望 1.1.人口人口 是构成市场最基本的条件，也是首要是构成市场最基本的条件，也是首要 条件。条件。 2.2.购买力购买力 是消费者支付货币、购买商品或劳是消费者支付货币、购买商品或劳 务的能力。务的能力。 3.3.购买欲望购买欲望 是指消费者购买商品的动机、愿是指消费者购买商品的
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