房地产产品定位与规划解析报告（217页）.ppt-地产文库

房地产产品定位与规划解析报告（217页）.ppt

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定位报告

上传人：故事编号：253017 2022-01-10 382页 27.14MB

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1、万科房地产全程营销策划万科房地产全程营销策划产品定位与规划解析产品定位与规划解析一、市场定位及产品策划一、市场定位及产品策划引子：万科的产品观引子：万科的产品观聚焦聚焦1个个“客户客户”客户是谁客户是谁清晰清晰2个个“流程流程”1、从客户到土地；从客户到产品、从客户到土地；从客户到产品善用善用4个个“工具工具”客户细分、城市地图、客户细分、城市地图、7 对眼睛、产品目对眼睛、产品目录录市场定位、产品设计、标准化设计、缩短前期设计周期；市场定位、产品设计、标准化设计、缩短前期设计周期；不同版本产品适应地区差异性；不同版本产品适应地区差异性；花园洋房从土地投入第一笔钱到开盘，时间花园洋房从土地投入2、第一笔钱到开盘，时间7个月个月产品产品土地土地客户客户市场市场项目项目容量容量定位定位份额份额产品力产品力销售销售性能性能价格价格来访量来访量转化率转化率= = =X XX X竞争竞争市场市场产品产品销售销售运营运营市场分析的逻辑市场分析的逻辑房地产开发的基本流程房地产开发的基本流程营营销销营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。费利蒲科特勒房地产营销的三个步骤房地产营销的三个步骤一、市场定位和产品的策划一、市场定位和产品的策划在一个正确的时间、地点向目标人群提供正确的产品。二、产品信息的传递二、产品信息的传递将产品的信息通过合适的通路进行传播，3、以实现同潜在客户的有效沟通。三、解决问题解决问题（把工作重点放在本步骤是错误的，应当放在上（把工作重点放在本步骤是错误的，应当放在上一步骤）一步骤）营销业务总流程营销业务总流程里程里程碑碑M1 M1 项目定位项目定位M2 M2 产品建议产品建议M3 M3 确定营销方案确定营销方案M4 M4 开盘准备开盘准备核心环节，价值的创造过程核心环节，价值的创造过程主要精力投入，价值的实现过程主要精力投入，价值的实现过程价值的检验（收获）过程价值的检验（收获）过程M5 M5 销售实现销售实现第一步骤第一步骤市场定位和产品的策划市场定位和产品的策划是关键！客户找对了，产品对路，时机把握的好，事半功倍；否则事倍功半。温馨家园温馨家园VS四季花城四季花城定定位位（定位时，如果前期出了问题，后期所能改正的机会和手段是有限的）（定位时，如果前期出了问题，后期所能改正的机会和手段是有限的）如何有效完成项目定位

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