房地产全程营销策划之产品定位与规划解析（216页）.ppt-地产文库

房地产全程营销策划之产品定位与规划解析（216页）.ppt

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上传人：焦** 编号：70391 2021-03-23 216页 12.31MB

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1、万科集团建筑研究中心副总策划师房地产全程营销策划房地产全程营销策划产品定位与规划解析产品定位与规划解析（上）（上）一、市场定位及产品策划一、市场定位及产品策划引子：万科的产品观引子：万科的产品观（笔记）（笔记）聚焦聚焦1个“客户”个“客户”客户是谁客户是谁清晰清晰2个“流程”个“流程”1、从客户到土地；从客户到产品、从客户到土地；从客户到产品善用善用4个“工具”个“工具”客户细分、城市地图、客户细分、城市地图、7 对眼睛、产品目对眼睛、产品目录录市场定位、产品设计、标准化设计、缩短前期设计周期；市场定位、产品设计、标准化设计、缩短前期设计周期；不同版本产品适应地区差异性2、；不同版本产品适应地区差异性；花园洋房从土地投入第一笔钱到开盘，时间花园洋房从土地投入第一笔钱到开盘，时间7个月个月产品产品土地土地客户客户市场市场项目项目容量容量定位定位份额份额产品力产品力销售销售性能性能价格价格来访量来访量转化率转化率 = = = = X X X X 竞争竞争市场市场产品产品销售销售运营运营市场分析的逻辑市场分析的逻辑房地产开发的基本流程房地产开发的基本流程营营销销营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。费利蒲科特勒房地产营销的三个步骤房地产营销的三个步骤一一、市场定位和产品的策3、划市场定位和产品的策划在一个正确的时间、地点向目标人群提供正确的产品。二二、产品信息的传递产品信息的传递将产品的信息通过合适的通路进行传播，以实现同潜在客户的有效沟通。三、解决问题解决问题（批注：把工作重点放在本步骤是错误的，应当（批注：把工作重点放在本步骤是错误的，应当放在上一步骤）放在上一步骤）营销业务总流程营销业务总流程里程碑里程碑 M1 M1 项目定位项目定位 M2 M2 产品建议产品建议 M3 M3 确定营销方案确定营销方案 M4 M4 开盘准备开盘准备核心环节，价值的创造过程核心环节，价值的创造过程主要精力投入，价值的实现过程主要精力投入，价值的实现过程价值的检验（收获）过程价值的检验（收获）过程 M5 M5 销售实现销售实现第一步骤第一步骤市场定位和产品的策划市场定位和产品的策划是关键！客户找对了，产品对路，时机把握的好，事半功倍；否则事倍功半

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