万科地产营销策划方案Tag内容描述：
1、定位于青年置业的关怀者,表现对青年置业的支持不理解. 最后通过事件引入产品解读,线上线下结合进行产品推广,包括产品发布会不其他后续活动. 核心爆点:核心爆点: 第二回 家属全面寻人起波澜 线上线下炒作齐引爆 核心爆点:核心爆点: 第四回 。
2、占自然优势而成为别墅集中地,别墅中低档产品较多; 自万科兰乔圣菲落户净月后,开吭高端别墅癿収展势头; 从未来癿觃划情冴来看,未来净月将収展成为高端别墅聚集地; 长春别墅市场发展 同版块竞品 以保利罗兰香为代表的城市资源性竞 品,依托于城市化。
3、ion 项目概况项目概况 目标梳理目标梳理 他的竞争力又在哪里他的魅力又在哪里他的竞争力又在哪里他的魅力又在哪里 莞城区莞城区 城市化程度最高城市化程度最高 商业高度集中商业高度集中 万江区万江区 起步最晚;活力渐显起步最晚;活力渐显 住宅。
4、品产品 分支分支 一土地分析一土地分析 一块地,划分为不同的土地等级.一块地,划分为不同的土地等级. 划分的意义在于:避免土地错配,最好的土地要建最好的房子最贵的房子.划分的意义在于:避免土地错配,最好的土地要建最好的房子最贵的房子. 设计。
5、述 板 块 定 位 分 析 竞 品 定 位 分 析 客 群 定 位 分 析 板 块 整 体 定 位 1板块路障不 机会分析 2板块其它项 目定位分析 1竞品定位预 判 2本案不对手 定位SWOT 3板块定位机 会点 1客群需求基 本描述 2。
6、如果长沙世联兴业房地产顾问有限公司 有幸和贵方签订合同,对本文档中数据的发 布使用和复制的权利将在以后签订的协议 中明确说明.本限制条款不适用于可以从其 它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权 的情况. 项目印象项目印象1:尚东板块:尚东板。
7、分城市地图客户细分城市地图7 对眼睛产品目对眼睛产品目 录录 市场定位产品设计标准化设计缩短前期设计周期;市场定位产品设计标准化设计缩短前期设计周期; 不同版本产品适应地区差异性;不同版本产品适应地区差异性; 花园洋房从土地投入第一笔钱到开。
8、目谈判和投标 2. 参与项目的可行性分析研究 3. 参与项目规划,提供客户信息 4. 根据公司安排,参与或主导售楼处及内部功能的概念性规划设计 5. 参与项目营销总体思路的制定 6. 参与销售资料道具的设计和制作,提出意见和建议 7. 负责。
9、解决的问题:本报告解决的问题: 世联对市场和客户的理解 实现高价策略 两个项目的现场销售组织管理模式 附加:世联操作优势珠三角操作执行优势 第一部分:项目属性 C05C05 F02F02 关键词: 二线城市组团 新城区 中心组团 环境优美 。
10、心:目的利益 2形式:质量区位建筑风格规格面积和户型结构设施实用率 绿化率环境会所命名和标志品牌 3附加:服务售前售中售后 核心 21.3.22 4 房屋面积房屋面积 预测面积实测面积合同约定面积产权登记面积 房屋建筑面积房屋建筑面积:外墙。
11、目的利益 2形式:质量区位建筑风格规格面积和户型结构设施实用率 绿化率环境会所命名和标志品牌 3附加:服务售前售中售后 核心 21.3.22 4 房屋面积房屋面积 预测面积实测面积合同约定面积产权登记面积 房屋建筑面积房屋建筑面积:外墙勒。
12、 在房地产领域我们不断帮助客户取得成功 2009房地产营销秘笈宝典160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库 QQ:840083223 订购热线:13550109150 本报告仅是2009地产营销秘笈宝典上万份报告中的一.本报告仅是2009地。
13、工企业印钞厂等厂 区区 区政府单位区政府单位 区区 干休院校干休院校 区区 青云谱位于南昌市南部区域,人口约青云谱位于南昌市南部区域,人口约3030万,是以现代制造业为支撑的城市副中心万,是以现代制造业为支撑的城市副中心 区域中拥有江陵洪都。
14、利益 2形式:质量区位建筑风格规格面积和户型结构设施实用率 绿化率环境会所命名和标志品牌 3附加:服务售前售中售后 核心 21.4.22 4 房屋面积房屋面积 预测面积实测面积合同约定面积产权登记面积 房屋建筑面积房屋建筑面积:外墙勒脚以上。
15、ion 项目概况项目概况 目标梳理目标梳理 他的竞争力又在哪里他的魅力又在哪里他的竞争力又在哪里他的魅力又在哪里 莞城区莞城区 城市化程度最高城市化程度最高 商业高度集中商业高度集中 万江区万江区 起步最晚;活力渐显起步最晚;活力渐显 住宅。
16、述 板 块 定 位 分 析 竞 品 定 位 分 析 客 群 定 位 分 析 板 块 整 体 定 位 1板块路障不 机会分析 2板块其它项 目定位分析 1竞品定位预 判 2本案不对手 定位SWOT 3板块定位机 会点 1客群需求基 本描述 2。
17、背景 2 2战略发展战略发展 南京公司三年规划主流客户: 富贵之家城市新锐望子成龙富贵之家城市新锐望子成龙 本项目的商业价值:本项目的商业价值: 利润贡献性利润贡献性 21.4.26 4 Part 1 立项背景立项背景 3 3公司持续经营公。
18、港新城1515公里公里,属于主城近郊区域,属于主城近郊区域. 周边虹桥路人民东路延长线东二三环东绕城高速机场高速,大树营虹桥两面寺朱家村立交桥等形成了良好的城市主周边虹桥路人民东路延长线东二三环东绕城高速机场高速,大树营虹桥两面寺朱家村立交。
19、浮 地平线地平线 桥梁体系结构桥梁体系结构 4 4绿色生态铂金级的建筑绿色生态铂金级的建筑 5 5万科总部万科总部 多功能的综合体多功能的综合体 6 6深圳蓝色盐田国际化新面孔深圳蓝色盐田国际化新面孔 占地面积 61729.7平米 建筑面积。
20、展先机,南部新城 是南京城市南下的首位区域,根据南部新城规划未来以南站为核心的区域将 成为与河西新城新街口共同鼎立的南京城市三中心.随着新城规划的利好,以 万科 绿地 证大等为代表的品牌开发商纷纷进驻, 南部新城区域价值逐步兑现, 未来发展。
21、元目前工程处于停滞状态. 项目现状项目现状 一期销售率已经达到一期销售率已经达到8383,销售速度缓慢,折扣后单价在,销售速度缓慢,折扣后单价在1400014000元元 平米时产生少量成交;平米时产生少量成交; 二期已经具备销售条件,但客户。
22、社区人均密度低,居住舒适度高项目定位于纯低层电梯院落住宅,辅以少量珍稀 别墅.在扬州可是顶级住宅物业,项目住宅部分占地 22 万平米,建筑面积 25 万平米,容积 率 1.1,整个小区共建设约 1900 户,社区人均密度低,居住舒适度高. 。
23、董事风火执行董事棠樾业主董丹青棠樾业主董丹青 Copyright Centaline Group, 2010 20102010年年 万科棠樾,万科棠樾, 以东莞土地,吸纳以东莞土地,吸纳9090以上来自深圳的客源以上来自深圳的客源 超过超过。
24、市场4000元平,整朏均价实现 16000元平 3速度领先市场,在形象建立不价格实现 基础上,速度稳保全年7亿回款,即72套月, 领先市场52套月 全球最大地产公司的顶级之作,信心的保证.但万科在长 沙一直以快销普宅形象占位市场,顶级作品尚。
25、 提出适吅本项 目癿产品整体 销售均价 本案市 场背景 地块特 性不公 司背景 价栺 计划 根据产品収展 思路,仅现阶 段市场态势出 収,制定本案 癿销售策略 销售计划及推 广策略,确保 销售目标顺利 完成 销售计划 的制定 3 市场背景。
26、项目形象和属性特点的排他性得到进一步的强化和延展. 3实战效果:实战效果:入伙陪伴月特区产品上岛一区等重点推广工作中,得益于各方的通力入伙陪伴月特区产品上岛一区等重点推广工作中,得益于各方的通力 合作,广告宣传皆达到比较理想的市场反响,为。
27、3030分钟车程;分钟车程; 配套:配套: 综合商场:综合商场:大润发超 市拟建沃尔玛超 市在建马王堆集 贸市场万家丽建材大 市场好百年 医院:医院:湖南旺旺医院 幼儿园:幼儿园:湘警幼儿园 芙蓉区教育局第一幼儿 园 学校:学校:二十九中田。
28、06平米 348 4房 115平米 141平米 116 复式 101平米 148平米 360 TH 117平米 170平米 45 合计合计 969 本项目本项目 罗湖 布吉 项目前提:城市飞地中型规模居家类项目高附送率 户型 销售前提:推广。
29、41平米 116 复式 101平米 148平米 360 TH 117平米 170平米 45 合计合计 969 本项目本项目 罗湖 布吉 项目前提:城市飞地中型规模居家类项目高附送率 户型 销售前提:推广及储客时间短,要求首批单位短期爆破 1。
30、果显现,未加 强调控,政策进入观 察期 三季度: 楼市调控政策逐步叠 加,调控进一步深化 四季度: 部分言论呼吁松劢,货 币政策有所放松,高层 调控决心依旧 一季度: 年初延续良好供销势 头,新政出台不春节 杢临,市场瞬间下滑 二季度: 房。
31、共三部分 万科项目指标:万科项目指标: 占地面积:20万平米 建筑面积:40万平米 容积率:2.0 限高:约22层 高差:地势10度,西北高东南低, 最大高差20米 产品:高层为7070 9090平米二居平米二居;小 高层为9090平米左。
32、惯性认识: 这里拥有体系完善的交通网络和非常通畅的交通条件; 这里的多金人士的密度远远高于成都的其他区域; 这里生态环境十分良好,并不输于成都的西门和南门; 这里拥有涵盖了整个人类文明发展史的深厚人文积淀; 这里是整个成都北部新城的核心区域。
33、经济指标 增速居长三角副中心中部省会 和省内城市 首位,合肥人民的经济水平不断提高,且人 口总数在 不断增长,地市人口不断向合肥聚 拢,未来合肥人口吸纳能力 将进一步增强, 激发了更多的购房需求,且一部分人急需改 善住房. 2016年合肥1。
34、率100 推售洋房136套,实现9成销售 12月8日: 项目一期高层产品推出,272套,销售220多套,反季节销售, 销售率80 项目销售情况项目销售情况 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 如何半年内积累客户,跟拥有天时 地利资源优。
35、3秒套转化率58成交均价10188元 破纪录集团套数面积双记录单盘拉动企业排名全市第一 货量盘点 西宁万科城:S08S10AB地块合计: 3530套.其中109:534套,128: 1083套,92:549套,105:1000套, 143。
36、元目前工程处于停滞状态. 项目现状项目现状 一期销售率已经达到一期销售率已经达到8383,销售速度缓慢,折扣后单价在,销售速度缓慢,折扣后单价在1400014000元元 平米时产生少量成交;平米时产生少量成交; 二期已经具备销售条件,但客户。
37、区域内便捷癿交通条件吸纳大量癿地产商和人群入驻,如金科大社区,龙湖大社区等;同时促进 区域内快速癿经济建设和发展 地段四周癿交通网路发达,路况良好,到达主城各区即方便又快捷 城市向北发展,所在区域被定位为居住商贸高新技术为主癿城市综合性开发。
38、无形无声的情感交流,只存在于表与主人之间,仿佛共守着一个 心灵的家园,在私默中聆听时间的流淌.人生走到尽头,时间依旧向 前.生命的意义由后代血脉相传;而表传至下一代手中,继续与下一 代一起守望时间. 一件真正的传世佳品, 它的价值注定超越物。
39、 五销售策略五销售策略 销售价格体系及整体均价 销售节奏及各阶段销售目标 销售管理 销售队伍 销售组织及流程 销售管理模式 销售现场佣金计提及现场激励奖罚措施 对项目开发的合理化建议 对项目广告策划公司选择的建议 六豪斯公司介绍六豪斯公司介。
40、 二期建筑面积:24550平方米其中包括商 业含会所2000平方米,341户. 容积率: 0.75 建筑与山体的自然融合建筑与山体的自然融合 盒式建筑盒式建筑 BOXBOX 多拼别墅 双拼别墅 人性化的考虑人性化的考虑 万科万科.17.1。
41、 第六部分:第六部分: 营销策略营销策略 第七部分:第七部分: 价格策略价格策略 报告要点报告要点 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 Part 1Part 1开发条件和资源开发条件和资源 中国地产商域网中国地产商域。
42、七对眼睛是什么描述的七对眼睛是什么 JohnJohn: 在竞争的环境里取胜,需要我们在竞争的环境里取胜,需要我们给客户的定位一给客户的定位一 定要精确定要精确,令顾客一走进门说这正是我要的房子,令顾客一走进门说这正是我要的房子. 就是七对眼。
43、前期工作,万科四季花城项目前期产品设计已经完成 四季花城项目在产品定位和设计全面完成的基础上,已经进入实 质的营销推广定位和实施阶段.我司旨在通过对于市场环境和项 目自身特质的分析,发现问题,作出解决问题的方案,提出相关方 案的具体实施建议。
44、 小高层 9435.1 情花 3313.5 合院 11489.7 合计 2.8万平米 3.9万平米 二期二期05年推出年推出 911套套 一期剩余一期剩余 2.82.8万万 二期二期05年推出年推出 9.7万万 情花 2.41 多层 2.7。
45、区 华润悦府 深圳湾1号 恒裕滨城 蛇口片区 招商双玺 福田中心区片区 深圳中心天元 圈层户型纯粹赠送率高 华侨城:以传统豪宅居住圈层为不可复制的资源 纯水岸十五期创下深圳楼市纯水岸十五期创下深圳楼市30年来年来 单日成交金额最高纪录单日成。
46、起步最晚;活力渐显 住宅住宅 商业的后起之秀商业的后起之秀 南城区南城区 政府重点发展新型区域;政府重点发展新型区域; 大型住宅区林立大型住宅区林立 新城区新城区 新兴城市中心新兴城市中心 写字楼集中地写字楼集中地 商业典范商业典范 5 5。
47、最具潜力环境最宜居交通最便利的北部新区 区域内便捷的交通条件吸纳大量的地产商和人群入驻,如金科大社区,龙湖大社区等;同时促进 区域内快速的经济建设和发展 地段四周的交通网路发达,路况良好,到达主城各区即方便又快捷 城市向北发展,所在区域被定。
48、足迹遍布,服务于禹洲舜弘金帝金都等开发商,积累了大量的市场经验人 脉资源人才储备客户资源及操盘经验. 基于此,蓝火期待与万科开启首次合作,共同成长蓝火期待与万科开启首次合作,共同成长 前言前言 让我们带着问题开始. 产品定位产品定位 70三。
49、病的人总是羡慕健康人的生活,底层的人总是艳羡高层的生活,人总是羡慕和追求自己未尝拥有的东西,而忽略了拥有的一切和自己身边的幸福,不妨停下脚步回头看看,让自己穷人总是羡慕富人的生活,生病的人总是羡慕健康人的生活,底层的人总是艳羡高层的生活,人。
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