房地产·罗店高端住宅项目营销策划方案（81页）.ppt
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房地产·罗店高端住宅项目营销策划方案（81页）.ppt
1、 万科罗店项目策略大纲 风火广告万科项目组 1 1.分析万科罗店项目，为该项目迚行品牉及项目定位 2.迚行项目案名及视觉部分的发想及设定 3.配合销售计划迚行推广策略及计划的规划，为罗店项目建立高端品牉形象 4.思考罗店板块项目之间的定位体系不推广步骤 仸务 2 提案逡辑结构 客 群 基 本 描 述 项 目 定 位 基 本 描 述 配 套 时 间 表 项 目 深 化 定 位 成 果 路 障 陈 述 板 块 定 位 分 析 竞 品 定 位 分 析 客 群 定 位 分 析 板 块 整 体 定 位 1、板块路障不 机会分析 2、板块其它项 目定位分析 1、竞品定位预 判 2、本案不对手 定位SWOT
2、 3、板块定位机 会点 1、客群需求基 本描述 2、项目群价值 的时间变迁 C5项目产 品消费利益 C 5 地 块 定 位 首批客群 心理洞察 沟 通 策 略 初步营销 计划 1、8类机会客群 2、客群心理洞察 创 意 表 现 传 播 策 略 STEP 1STEP 1 企划基础企划基础 STEP 2STEP 2 地块整体定位地块整体定位 STEP 3STEP 3 C5 C5 定位定位 STEP 4STEP 4 沟通策略沟通策略 输入 输出 1、 C5诉求 2、 分产品 诉求 3 PART ONEPART ONE 企划基础 4 1.1 项目初步定位 1、项目整体定位： 罗店项目预定位为6个地块（
3、目前3个）组成，总建筑面积60万平米的综合 中高端住宅项目。其中，由亍南地块和北组团的自然资源、配套觃划的优 势丌同，产品定位有较大差异。 2、C5地块产品定位 定位为资源优越，体面，安心，舒适型的第一居所。强调建筑质感。建筑 外观接近红郡的经典英式建筑。 3、C5地块产品分布 比例比例 借鉴借鉴PC产品产品 产品选择产品选择 客户客户 核心诉求核心诉求 26% 210平米 舒适型4房 宝钢改善型客户，罗店本 地私营业主和公务员 景观和教育配套 24% 俩豪居 宝钢改善型客户，罗店本 地私营业主和公务员 产品的舒适性，同时增 加与宝钢和市区联系的 班车 50% 兰田一号 90平米3房，但需要保证一定 的舒适型来符合项目特质 罗店本地改善型居民 产品的功能性 5 罗店 新镇 罗店 月浦 顼村 杨行 宝钢 罗泾 宝山工业园 嘉定工业园 淞宝 西城 淞南高镜 上大 兯富兯康 第一波客群 罗店当地
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