棠樾别墅营销策划案例分析（98页）.ppt
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上传人：儒***
编号：143272
2021-06-17
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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 棠樾就像一个孤胆英雄，棠樾就像一个孤胆英雄， 部队来自深圳，扎根东莞；部队来自深圳，扎根东莞； 得不到当地的支持，也很难获得总部的援助。得不到当地的支持，也很难获得总部的援助。 风火执行董事风火执行董事棠樾业主董丹青棠樾业主董丹青 Copyright Centaline Group, 2010 20102010年年 棠樾，棠樾， 以东莞土地，吸纳以东莞土地，吸纳90%90%以上来自深圳2、的客源以上来自深圳的客源 （超过（超过75%75%来自深圳福田、南山、罗湖三大主来自深圳福田、南山、罗湖三大主 城区），城区），卖出了深圳市场的价格卖出了深圳市场的价格。 Copyright Centaline Group, 2010 20102010年年 棠樾，棠樾， 在没有本地客户的情况下在没有本地客户的情况下，唯有尽可能拓展，唯有尽可能拓展 外部渠道，全年不断思索，不断创新，不多外部渠道，全年不断思索，不断创新，不多 实践，实践，在渠道拓宽、纵深方面取得一些成果。在渠道拓宽、纵深方面取得一些成果。 Copyright Centaline Group, 2010 20102010年年 棠樾3、，棠樾， 在没有大批量客户、没有大投入推广，没有影响在没有大批量客户、没有大投入推广，没有影响 力活动、上半年没有新货供应的情况下力活动、上半年没有新货供应的情况下，从绝地，从绝地 反击到凤凰涅槃，全年完成了反击到凤凰涅槃，全年完成了1111亿元亿元的的 销售金额。销售金额。 Copyright Centaline Group, 2010 其实，其实， 20092009年，是这样年，是这样 20082008年，也是这样年，也是这样 Copyright Centaline Group, 2010 所以所以 我不想谈我不想谈面对面对困难时，棠樾是如何应对的。困难时，棠樾是如何应对的。 困难年年有，今年特别多？困难年年有，今年特别多？ Copyright Centaline Group, 2010 我想反思的是我想反思的是 为什么棠樾每年都会为什么棠樾每年都会遇到遇到这样
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