中粮本岸叠加院落别墅营销策划提报方案（57页）.ppt
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中粮本岸叠加院落别墅营销策划提报方案（57页）.ppt
1、第1页 古韵今风，城市叠加院落别墅 中粮本岸营销策划提案 第2页 项目一期目前尚有29套别墅未销售； 结合产品和整体市场环境来看，一期前期的销售速度基本正常；11月一期产品在加大促销折扣的前提下，销售再次启动。 08年10月，项目二期目前已经有72套领取销售许可证，对外报价约9000元/，客户普遍定价太高； 经过几个月的蓄水，目前二期目前积累有效客户约15组，尚无签约； 二期的南侧沿斜塘河单元目前工程处于停滞状态。 项目现状项目现状 一期销售率已经达到一期销售率已经达到83%83%，销售速度缓慢，折扣后单价在，销售速度缓慢，折扣后单价在1400014000元元/ /平米时产生少量成交；平米时产
2、生少量成交； 二期已经具备销售条件，但客户积累情况较差，开盘时间及价格仍未确定。二期已经具备销售条件，但客户积累情况较差，开盘时间及价格仍未确定。 已拿已拿 预售预售 许可许可 证部证部 分分 N 未售未售 一期一期 二期二期 第3页 本报告决策的市场环境本报告决策的市场环境 现状：现状： 受全球金融震荡影响，国内中产阶级的资产严重缩水国内中产阶级的资产严重缩水，投资兑现和减少投资投资兑现和减少投资为现行经济状态下的主要表现， 有效保证现金流保证现金流成为其首选; 而江浙一带的中产阶级，大多是以民营企业起家、“三来一补”为主要业务方向的企业主，在这次金融危 机中受打击最大，企业减产、倒闭现象严
3、重企业减产、倒闭现象严重; 中国的地产行业的整体市场环境受到严重影响，“地产寒冬”的脚步日益临近日益临近，消费者购房热情日渐低迷；日渐低迷； 苏州房地产整体市场经过07年井喷放量的一年后，08年1 1- -1010月月，苏州整体住宅市场表现惨淡，住宅成交套住宅成交套 数同比下降近数同比下降近76%.76%. 未来：未来： 08年10月以来，国家出台一系列“救市”措施：如如1010月月2323日苏州市政府出台“日苏州市政府出台“2222条暖冬救市”、条暖冬救市”、1010- -1111月月 央行连续四次强有利的降息措施，央行连续四次强有利的降息措施，1111月月2727更是一次直降更是一次直降1.081.08，均对未来房地产整体市场的发展起到了有效均对未来房地产整体市场的发展起到了有效 提升作用，提高了消费者购买信心！提升作用，提高了消费者购买信心！ 鉴于市场现状，我们如何在当今冷淡的房
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