1、目录 一、市场分析一、市场分析 总体市场分析 区域市场分析 二、市场定位二、市场定位 思想缘起 豪斯观点 市场定位 三、项目定位三、项目定位 项目分析 产品定位 目标客户分析及定位 分产品类型的市场及客户定位 项目规划思路及建议 总体规划建议 产品规划建议 建筑、园林规划建议 四、营销推广策略四、营销推广策略 项目推广案名及主题 项目广告表现 营销总策略 项目营销阶段划分及策略分布 项目推广策略 五、销售策略五、销售策略 销售价格体系及整体均价 销售节奏及各阶段销售目标 销售管理 销售队伍 销售组织及流程 销售管理模式 销售现场佣金计提及现场激励奖罚措施 对项目开发的合理化建议 对项目广告策划
2、公司选择的建议 六、豪斯公司介绍六、豪斯公司介绍 公司规模及组织架构 公司核心优势 公司服务内容及服务模块 公司荣誉 公司代表案例 市场分析市场分析 厦门整体市场发展特点厦门整体市场发展特点 项目所在区域市场特点项目所在区域市场特点 市场结论市场结论 厦门整体市场发展特点厦门整体市场发展特点 自自19961996年以来，厦门房地产市场稳步发展，特别是年以来，厦门房地产市场稳步发展，特别是20022002年以来，价格每年以年以来，价格每年以10%10%- -15%15%的速的速 度快速上扬，整体销售量稳定在度快速上扬，整体销售量稳定在250250万平米左右；万平米左右； 岛内和岛外发展不均衡；岛
3、内和岛外发展不均衡； 目前大多数项目规模小，产品形态以小高层、高层为主，多层及别墅类产品稀缺；目前大多数项目规模小，产品形态以小高层、高层为主，多层及别墅类产品稀缺； 已开发项目性价比低，产品创新不足；已开发项目性价比低，产品创新不足； 岛内土地稀缺，价格不断攀升；岛内土地稀缺，价格不断攀升； 目前房地产开发比较集中的四大区域：城市中心区的滨北区域、厦禾路区域，东部区域，目前房地产开发比较集中的四大区域：城市中心区的滨北区域、厦禾路区域，东部区域， 及岛外的海沧区域；及岛外的海沧区域； 厦门作为区域中心城市，市场辐射力强，外地购房者所占比重较大。厦门作为区域中心城市，市场辐射力强，外地购房者所占比重较大。 2000年来厦门商品住宅成交量年来厦门商品住宅成交量、成交均价走势成交均价走势 217.5 251 261.7 278.82 235.37 168.9 5162 4394 3711 32
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