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培训课件

上传人：地*** 编号：104212 2021-04-23 49页 387.50KB

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1、21.4.22 1 集团营销策划中心2009年培训营销策划中心 21.4.22 2 集团营销管理培训第一节房地产产品策略第二节房地产价格策略第三节房地产渠道策略第四节房地产推广策略第五节商品房销售管理 21.4.22 3 附加形式第一节第一节房地产产品策略房地产产品策略一、房地产产品的整体概念一、房地产产品的整体概念物业实体及无形服务 1、核心：目的、利益 2、形式：质量、区位、建筑风格、规格（面积和户型结构）、设施、实用率、绿化率（环境）、会所、命名和标志、品牌 3、附加：服务（售前、售中、售后）核心 21.4.22 4 房屋面积房屋面积预测面积、实2、测面积、合同约定面积、产权登记面积房屋建筑面积房屋建筑面积：外墙勒脚以上各层的外围水平投影面积。（包括阳台、挑廊、室外楼梯等，且具有上盖、结构牢固、层高2。2米以上（含）的永久建筑。房屋建筑面积房屋建筑面积=套内建筑面积套内建筑面积+分摊的共有建筑面积分摊的共有建筑面积套内建筑面积套内建筑面积=套内使用面积套内使用面积+套内墙体面积套内墙体面积+套内阳台面积套内阳台面积共有建筑面积=各产权人共同占有或共同使用的建筑面积（以一定的方式在各产权人之间进行分配）房屋使用面积房屋使用面积：房屋户室内全部可供使用的空间面积，按房屋的内墙面水平投影计算。 21.4.22 5 计算全部建筑面积的3、范围（部分）： 1、单层、二层以上（各层） 2、楼梯间、电梯井等 3、斜面结构屋顶高度在2。2米以上 4、全封闭阳台、永久性结构有上盖的室外楼梯计算一半建筑面积的范围（部分）： 1、未封闭阳台 2、无顶盖的室外楼梯 21.4.22 6 共有建筑面积的内容: 公共使用的电梯井、管道井、楼梯间、设备间、公共门厅、地下室（2。2），以及为整幢服务的公共用房、管理用房 21.4.22 7 第二节房地产价格策略一、房地产价格的特征一、房地产价格的特征 1、房地产价格实质上是房地产权益的价格 2、房地产价格可以是交换的价格，也可以是使用的代价 3、房地产价格是长期考虑下形成的 4、房地产的价格易受交易主体之间的个别因素的影响 5、房地产价格受区位影响很大 21.4.22 8 二、影响房地产价格的因素二、影响房地产价格的因素 1、供给与需求因素 2、经济因素：国民经济发展水平、物价水平、

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