万科地产策划营销方案

1、年年1010月月 底,深圳万底,深圳万 科地产收购科地产收购 了海轩城市了海轩城市 广场广场5050股权股权 的手续,并的手续,并 全程负责后全程负责后 期的推广和期的推广和 营销工作,营销工作, 并随即将案并随即将案 名改为名改为万万 科。

2、 纯山地纯山地 山的建筑山的建筑 马洛里名言 文人墨客笔下的山居生活 万科城所在的科学城板块 地段价值 从山里长出来的房子 山的理想山的理想 山的价值山的价值 山的建筑山的建筑 项目形象树立阶段,向 受众传达万科城如山的 形象与气质 项目地。

3、定位于青年置业的关怀者,表现对青年置业的支持不理解. 最后通过事件引入产品解读,线上线下结合进行产品推广,包括产品发布会不其他后续活动. 核心爆点:核心爆点: 第二回 家属全面寻人起波澜 线上线下炒作齐引爆 核心爆点:核心爆点: 第四回 。

4、态.开发总周期5年,地铁项目交叉施工. 一二三期 整体规划整体规划 总占地面积 25万 总建筑面积 60万 住宅 24万 商业 10万 办公 9万 幼儿园 6000平方米 一期海之洲一期海之洲: 住宅:住宅:89,99,120 二期云之谷二。

5、态.开发总周期5年,地铁项目交叉施工. 一二三期 整体规划整体规划 总占地面积 25万 总建筑面积 60万 住宅 24万 商业 10万 办公 9万 幼儿园 6000平方米 一期海之洲一期海之洲: 住宅:住宅:89,99,120 二期云之谷二。

6、体临沂媒体济南媒体企业领导 活动内容:项目参观景点游玩 整体安排1 活动为期4天3夜,在各个区域的媒体在济南集 合可在鲁商国奥城集合后,统一安排车辆前往 机场乘机前往目的地. 活动期间由工作人员带领前往各个参观游览地 点.同时,期间的各项活。

7、占自然优势而成为别墅集中地,别墅中低档产品较多; 自万科兰乔圣菲落户净月后,开吭高端别墅癿収展势头; 从未来癿觃划情冴来看,未来净月将収展成为高端别墅聚集地; 长春别墅市场发展 同版块竞品 以保利罗兰香为代表的城市资源性竞 品,依托于城市化。

8、价值占位项目价值占位问题归纳解析问题归纳解析营销策略破局营销策略破局 本体之态 项目的婀娜身姿 市场与客户 项目的生存空间 项目之位 项目的独特灵魂 问题梳理 项目的任督二脉 营销之术 项目的城市之路 万科西市区项目:本体之态 未来发展趋势。

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10、ion 项目概况项目概况 目标梳理目标梳理 他的竞争力又在哪里他的魅力又在哪里他的竞争力又在哪里他的魅力又在哪里 莞城区莞城区 城市化程度最高城市化程度最高 商业高度集中商业高度集中 万江区万江区 起步最晚;活力渐显起步最晚;活力渐显 住宅。

11、包装,呈现给用户的话框场景,表情等资源进行整体创意包装,呈现给用户的 新鲜娱乐体验和视觉冲击力.新鲜娱乐体验和视觉冲击力. QQ面板皮肤 对话框场景 自定义表情 魔法表情 QQ主题包主题包 什么是什么是QQ主题包主题包 产品定位 :高端产品。

12、述 板 块 定 位 分 析 竞 品 定 位 分 析 客 群 定 位 分 析 板 块 整 体 定 位 1板块路障不 机会分析 2板块其它项 目定位分析 1竞品定位预 判 2本案不对手 定位SWOT 3板块定位机 会点 1客群需求基 本描述 2。

13、如果长沙世联兴业房地产顾问有限公司 有幸和贵方签订合同,对本文档中数据的发 布使用和复制的权利将在以后签订的协议 中明确说明.本限制条款不适用于可以从其 它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权 的情况. 项目印象项目印象1:尚东板块:尚东板。

14、心:目的利益 2形式:质量区位建筑风格规格面积和户型结构设施实用率 绿化率环境会所命名和标志品牌 3附加:服务售前售中售后 核心 21.3.22 4 房屋面积房屋面积 预测面积实测面积合同约定面积产权登记面积 房屋建筑面积房屋建筑面积:外墙。

15、点2:儿童玩具总劢员 在销售中心前搭建儿童玩具总劢员主题游乐场,让小朊友在娱乐中享受假日时光. 亮点3:考前祈福 在孔子像前为考生迚行祈福仦式,寄予考生美好希望. 亮点4:成人礼 模仿古人丼行成人礼,意在教育青少年敬老知孝感恩的意识. 亮点。

16、利益 2形式:质量区位建筑风格规格面积和户型结构设施实用率 绿化率环境会所命名和标志品牌 3附加:服务售前售中售后 核心 21.4.22 4 房屋面积房屋面积 预测面积实测面积合同约定面积产权登记面积 房屋建筑面积房屋建筑面积:外墙勒脚以上。

17、ion 项目概况项目概况 目标梳理目标梳理 他的竞争力又在哪里他的魅力又在哪里他的竞争力又在哪里他的魅力又在哪里 莞城区莞城区 城市化程度最高城市化程度最高 商业高度集中商业高度集中 万江区万江区 起步最晚;活力渐显起步最晚;活力渐显 住宅。

18、述 板 块 定 位 分 析 竞 品 定 位 分 析 客 群 定 位 分 析 板 块 整 体 定 位 1板块路障不 机会分析 2板块其它项 目定位分析 1竞品定位预 判 2本案不对手 定位SWOT 3板块定位机 会点 1客群需求基 本描述 2。

19、社区人均密度低,居住舒适度高项目定位于纯低层电梯院落住宅,辅以少量珍稀 别墅.在扬州可是顶级住宅物业,项目住宅部分占地 22 万平米,建筑面积 25 万平米,容积 率 1.1,整个小区共建设约 1900 户,社区人均密度低,居住舒适度高. 。

20、置业的最重要理由之 一. 为为何要返乡置业何要返乡置业 理由之二生活成本畸高 背着 房贷过日子 美国美世人力资源咨询公司曾公布了 一项全球城市生活消费成本最新调查,在144 个城市远远超过了华盛顿,也把英美除伦敦 纽约之外的许多发达国家的城。

21、米米, ,难以超越的梧桐山难以超越的梧桐山 森林森林 山谷山谷 溪流之畔溪流之畔 3333万万,难以复制的超大原生社区难以复制的超大原生社区 万科万科 360360度度, ,难以想象的四面山景大宅难以想象的四面山景大宅 梧桐山三面环绕梧桐山。

22、3030分钟车程;分钟车程; 配套:配套: 综合商场:综合商场:大润发超 市拟建沃尔玛超 市在建马王堆集 贸市场万家丽建材大 市场好百年 医院:医院:湖南旺旺医院 幼儿园:幼儿园:湘警幼儿园 芙蓉区教育局第一幼儿 园 学校:学校:二十九中田。

23、41平米 116 复式 101平米 148平米 360 TH 117平米 170平米 45 合计合计 969 本项目本项目 罗湖 布吉 项目前提:城市飞地中型规模居家类项目高附送率 户型 销售前提:推广及储客时间短,要求首批单位短期爆破 1。

24、专场造梦活动 围绕两方面关注度人气 扬长避短,以儿童教育作为营销活动的方向 ,传递人有我优品牌认知 1厦门纯打教育方向的项目相对较少; 2大多数家庭都比较重视孩子教育,中高收入的家庭更是注重孩子的才艺培养. 联合公信力高平台大的媒体或专业机。

25、 二批次达到预售条件 18年7月26日 二批次开盘 18年8月25日 样板间开放 18年4月21日 二批次加推 18年10月27日 2018年销售目标 认购22亿,认购率100; 签约18亿,签约率82; 目标达成条件 2017年度完成22。

26、大海,春暖花开的17英里,那么14 年后,重庆的17英里,万科想为当代重庆人留下诗和远方 滨临嘉陵江边,可遇而不可求 区域地段 重庆向北,是城市规划的重笔.国家级两江新区的 成立与发展,项目所在的蔡家板块,自2018年5月 被划入重庆自贸区。

27、经济指标 增速居长三角副中心中部省会 和省内城市 首位,合肥人民的经济水平不断提高,且人 口总数在 不断增长,地市人口不断向合肥聚 拢,未来合肥人口吸纳能力 将进一步增强, 激发了更多的购房需求,且一部分人急需改 善住房. 2016年合肥1。

28、亿 任务,强势短蓄短开快速出货.任务,强势短蓄短开快速出货. 4646月份月份 38384343洋房洋房 28283131323234343535高层高层 货值盘点货值盘点 1 1亿亿1313亿亿1818亿亿 S41S41商铺货值商铺货值3。

29、SLOGAN:让灵感沁人心脾 案名:杭州壹号院 SLOGAN:HANGZHOU我的将来城市 案名:黄龙万科中心 SLOGAN:走进知识城市,从世界到杭州 案名:如意春江 SLOGAN:一脉如意,山水为师 案名:金茂府 SLOGAN:一江两岸。

30、14地块项目 工程地点工程地点 常熟市三环快速路以北翡翠路以南 建设单位建设单位 常熟市和瑞房地产开发有限公司 勘察单位勘察单位 江苏博森建筑设计有限公司 设计单位设计单位 苏州建设集团规划建筑设计院有限公司 江苏浩森建筑设计有限公司人防部。

31、 目 录 项 目 推 广 构 思 导入部分 前言梗概 第一部分 故事线 第二部分 视觉创意 第三部分 推广执行 . 导入部分 前言梗概 第一部分 故事线 第二部分 视觉创意 第三部分 推广执行 目 录 项 目 推 广 构 思 前言 梗概 品。

32、都 20112011 万科万科1111年年北斗星计划北斗星计划 三借鉴意义三借鉴意义 目录目录 3 一联动营销释义一联动营销释义 4 联动营销释义联动营销释义 一般意义上,联动营销是指两个以上的企业或品牌拥 有不同的关键资源,而且彼此的市场。

33、率100 推售洋房136套,实现9成销售 12月8日: 项目一期高层产品推出,272套,销售220多套,反季节销售, 销售率80 项目销售情况项目销售情况 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 如何半年内积累客户,跟拥有天时 地利资源优。

34、无形无声的情感交流,只存在于表与主人之间,仿佛共守着一个 心灵的家园,在私默中聆听时间的流淌.人生走到尽头,时间依旧向 前.生命的意义由后代血脉相传;而表传至下一代手中,继续与下一 代一起守望时间. 一件真正的传世佳品, 它的价值注定超越物。

35、专场造梦活动 围绕两方面关注度人气 扬长避短,以儿童教育作为营销活动的方向 ,传递人有我优品牌认知 1厦门纯打教育方向的项目相对较少; 2大多数家庭都比较重视孩子教育,中高收入的家庭更是注重孩子的才艺培养. 联合公信力高平台大的媒体或专业机。

36、大型活动即将拉 开序幕.开序幕. 向东,因为山在那里向东,因为山在那里 来万科城吧来万科城吧 这里有系列国际级的活动这里有系列国际级的活动 中国广州国际纪录片大赛作品欣赏会中国广州国际纪录片大赛作品欣赏会 国际电影节暨电影海报展国际电影节暨。

37、装高层1.31.4万 清水平台价差已经开始倒挂 天府新区板块受限价限购影响,平台价被控制在1.31.4万 .视高板块不限价不限购,投资客大量聚集,平台价上升 明显.目前视高板块清水价格甚至已经超过天府新区板块. 成都向南的火,烧到了仁寿 1。

38、 五销售策略五销售策略 销售价格体系及整体均价 销售节奏及各阶段销售目标 销售管理 销售队伍 销售组织及流程 销售管理模式 销售现场佣金计提及现场激励奖罚措施 对项目开发的合理化建议 对项目广告策划公司选择的建议 六豪斯公司介绍六豪斯公司介。

39、 第六部分:第六部分: 营销策略营销策略 第七部分:第七部分: 价格策略价格策略 报告要点报告要点 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 Part 1Part 1开发条件和资源开发条件和资源 中国地产商域网中国地产商域。

40、概率值来研究不同 因素的概率分布,从而对方案的经济效果指标做 出某种概率描述,对方案的风险情况做出比较准 确地判断 反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数目标值 的变化百分比参数值变化的百分比 供给预测需求预测价格预测 销售收入土地成本建安成。

41、七对眼睛是什么描述的七对眼睛是什么 JohnJohn: 在竞争的环境里取胜,需要我们在竞争的环境里取胜,需要我们给客户的定位一给客户的定位一 定要精确定要精确,令顾客一走进门说这正是我要的房子,令顾客一走进门说这正是我要的房子. 就是七对眼。

42、前期工作,万科四季花城项目前期产品设计已经完成 四季花城项目在产品定位和设计全面完成的基础上,已经进入实 质的营销推广定位和实施阶段.我司旨在通过对于市场环境和项 目自身特质的分析,发现问题,作出解决问题的方案,提出相关方 案的具体实施建议。

43、 攻略攻略 执行保障执行保障 与团队与团队 4 伟业营销目标 营销资源认识 项目认知 项目定位 客户定位 目标任务目标任务 5 伟业营销目标伟业营销目标 8 8个月个月 1010万平米万平米 1100011000元元平米平米 6 项目总用地。

44、 小高层 9435.1 情花 3313.5 合院 11489.7 合计 2.8万平米 3.9万平米 二期二期05年推出年推出 911套套 一期剩余一期剩余 2.82.8万万 二期二期05年推出年推出 9.7万万 情花 2.41 多层 2.7。

45、180 180200 200250 250以上合计 玖珑湾410103344761511001067 颐和18980030887757000252 融创澜玥台000631771822200444 金科江湖海000000532873343 山。

46、专场造梦活动 围绕两方面关注度人气 扬长避短,以儿童教育作为营销活动的方向 ,传递人有我优品牌认知 1厦门纯打教育方向的项目相对较少; 2大多数家庭都比较重视孩子教育,中高收入的家庭更是注重孩子的才艺培养. 联合公信力高平台大的媒体或专业机。

47、区 华润悦府 深圳湾1号 恒裕滨城 蛇口片区 招商双玺 福田中心区片区 深圳中心天元 圈层户型纯粹赠送率高 华侨城:以传统豪宅居住圈层为不可复制的资源 纯水岸十五期创下深圳楼市纯水岸十五期创下深圳楼市30年来年来 单日成交金额最高纪录单日成。

48、起步最晚;活力渐显 住宅住宅 商业的后起之秀商业的后起之秀 南城区南城区 政府重点发展新型区域;政府重点发展新型区域; 大型住宅区林立大型住宅区林立 新城区新城区 新兴城市中心新兴城市中心 写字楼集中地写字楼集中地 商业典范商业典范 5 5。

49、最具潜力环境最宜居交通最便利的北部新区 区域内便捷的交通条件吸纳大量的地产商和人群入驻,如金科大社区,龙湖大社区等;同时促进 区域内快速的经济建设和发展 地段四周的交通网路发达,路况良好,到达主城各区即方便又快捷 城市向北发展,所在区域被定。

50、180 180200 200250 250以上合计 玖珑湾410103344761511001067 颐和18980030887757000252 融创澜玥台000631771822200444 金科江湖海000000532873343 山。