1、房地产项目精准定位与产品实战营销策划 模块一：地产集团项目定位与实战营销策划内训课程目的：培训收益：培训对象：课程大纲：（11.5天）一、市场定位、客户细分与产品价值1、定位基于客户细分的产品定位流程 2、市场和产品定位要解决的基本核心问题3、市场定位的核心 4、市场细分的含义二、2012年房地产市场发展趋势分析三、房地产营销流程规划与1、市场调研4、营销推广策略 5、现场执行管控 6、售后跟进三、体验式营销的概念与应用1、体验式营销的内涵：消费者的感官、情感、思考、行动2、与传统营销的区别3、体验式营销4、体验式营销消费者5、体验式营销客户定位 客户定位 B、重构价值体系 C、价值要素 6、2、体验式营销 A、客户敏感点分析C、体验需求目标：让顾客在体验中消费，在消费中享受7、项目现场体验式营销氛围营造A、现场包装：包括围墙、售楼部以及楼梯本身 B、产品展示区设置C、样板园林和样板房的启用（甚至设房屋试住体验中心、电影展示中心等）D、结合楼盘定位的各种活动（新闻发布会、明星代言、亲子活动等）5、客户联谊会（答谢酒会等）四、创新营销之产品信息的高效传递策划1、项目命名3、项目的形象定位VI和永久标识4、VI和关联图案的应用6、现场包装：围板、路旗8、销售接待中心展示策略2、销售接待中心的功能3、样板间的预算？5、形象主题画面、主题语7、广告的差异化策略9、在持续销售阶段如何抓住利好进行3、宣传10、电视广告制作12、如何同广告公司进行有效的沟通14、媒介和媒介策略16、楼书11、礼品13、口碑营销15、展览17、产品发布会五、创新营销策略之多渠道营销策划1、网络营销 2、线下营销 3、博客营销 4、高级营销豪车的营销5、活动或事件营销 6、数据库营销会员店六、项目营销本质探讨1、如何提升销售力？ 2、来访量和转化率的提升？讲师介绍：姜老师：中房协商业地产委员会高级营销顾问；城市运营专家，资深房地产全程策划营销实战专家，清华、北大EMBA客座教授，服务过的大型地产集团百余家，专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目：市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等主要著作有：房地产全程策划、独创了复合地产“四维模式”、品牌中国，商标先行、地产策划流程与技巧、城市运营等。