1、房地产培训【南昌】房企项目营销定位及营销策划实战培训（9月14日）房地产培训：房企项目营销定位及营销策划实战培训【培训背景】如何做才可以在不损失价格的前提下，开盘一个月内实现快速销售和50%的资金回笼，做到用客户的钱赚客户的钱？如何做才可以不付一分钱利息，巧妙的向客户融资5000万，开发公司白白用一年？如何做才可以巧妙地把竞争楼盘的广告费变成自己的广告费，节省几百万元？你想知道只用6700元的广告宣传费用，就卖掉了一个楼盘的省钱策略吗？中房商学院房地产培训网特邀房地产营销专家李老师，全方位地给大家讲师营销的实战性问题。【课程对象】房地产企业董事长，总经理，副总经理，营销总监，策划总监，营销经理2、或一线销售代表等。【培训导师】李老师：房地产营销专家，中房商学院房地产培训网高级顾问。从事房地产营销策划工作15余年，亲自主持营销策划推广的项目超过100个，总面积超过1000万平方米，深度研究国内上百个典型项目。曾经主持南京130万平方米超级大盘东郊小镇的营销推广工作，通过十年的潜心研究，开发“房地产增值营销”实战课程，帮助江苏、山东、河南等多家开发商在几乎不增加成本的情况下增加收益上千万元，最高每平方米增加收益达到500元。【培训内容】一、进行定向营销1、广告费一半以上被浪费2、集中精力找到客户最集中的富矿3、把消费者变成销售者4、案例：东郊小镇定向推广实践经验5、乔吉拉德智慧在房地产行业3、的应用6、“亮剑”营销方式二、创造震撼体验1、案例：东郊小镇开盘冲击波日照九点阳光样板房增值2、解释一下体验式营销3、给客户的体验为什么一定要震撼4、想一想你能给客户什么样的意外惊喜三、利用装修增值1、案例：5000万白用一年的秘密；2、精装修的一大笔隐蔽利润3、精装修对于楼盘的增值分析4、做好批量精装修的几个关键四、巧用迟钝区间1、案例：配价不科学，白扔300万2、配价分析应该从凭感觉到重数字3、巧妙利用客户心理上价格非敏感区间4、如何通过控制销售节奏获取更高利润五、房地产户型溢价1、案例：降价300还卖不掉的户型2、案例：对门的户型单价相差150元3、发现户型溢价4、如何实现100元以上的4、户型溢价5、房地产开发的赚钱好手 六、超级产品组合1、介绍仿真开发的方案测算模式2、不同产品组合利润相差1000万以上3、如何快速找到最佳产品组合方案4、案例：日照九点阳光项目仿真测算七、精准房地产项目定位方略1、案例：一年卖2000万到一天卖2000万2、案例：改变功能定位，改变一幢楼的命运3、案例：赚取大利润的小别墅4、如何进行楼盘的精准定位5、如何避免楼盘定位的几种误区 八、借用对手资源1、应该感谢上帝为你制造对手2、想一想对手能够给你创造多少有价值的资源3、案例：东郊小镇如何巧借对手300万九、发现速度利润1、案例：快销和滞销项目对比分析2、算一算房源积压的损失3、市场正常时，时间是利5、润的最大杀手 4、速度利润观念既要卖高，更要卖快相关课程请登录中房商学院官网 中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。 下面是赠送的工作总结！不需要的朋友可以编辑删除 谢谢！上半年中学语文教研工作个人总结根据xx市教育教学研究培训中心的工作要求，结合本学科的实际情况，本人尽职工作，使得中学语文教研工作顺利展开并取得较好的成果。现在小结如下：一、主要工作（一）积极参与备考，努力开展中考、高考备考工作中考、高考的备考工作6、是本学期语文教研工作的重中之重，新年伊始本人便开始制作关于备考的文件，并2次带领初三、高三教师到xx参加省级中考高考备考活动，我市xx中学吴xx老师还在高考备考会上做有关作文写作的经验介绍；回到市里，本人还亲自请来省研培院的刘xx教研员和xx中学的王xx老师做有关中考高考的备考指导，让一线的老师有了明确的备考方向。每一次活动本人都制作简报通报，中考备考现场有113位教师参加，高考有101人参加。（二）关注教研博客，及时组织教师参加在线研讨网络教研已成为教研的常态，本人一直关注xx省教育研究培训院和xx省中学语文博客，每天都有两次登录博客的痕迹，及时了解最新教研动态，开展相关工作和在线研讨，5月7、8日组织全市中学语文教师，参加xx省中学语文教研网组织的主题为记叙文写作指导的有效策略的在线研讨，参与人数135人，评论条数844条。有简报通报和研讨得失的小结。（三）关注课题研究进展，及时向省研培院汇报进展情况我市思源和第二思源实验学校语文组承接课内拓展阅读课型构建与实施省级课题研究，本人主动承担课题研究的信息员，负责传递省里的信息并督促两所学校及时开展各项研究工作，制作简报，收集材料。组织相关教师到xx和xx学习课题研究方法，多次到两所思源学校听课题研究汇报课，深入了解课题研究的进展情况。因为工作进展顺利，研究课型特别，第二思源实验学校课题研究小组还被省研培院课题研究组长刘xx老师推向全省8、做经验介绍。参与成员（四）积极组织学生参加汉字听写大会，为xx赢得好成绩接到xx省教育厅关于开展第三届中国汉字听写大会xx选拔赛活动的通知，我们便着手举办市级大赛，于4月25日在市一小举办市级选手选拔赛，共有13所中学78人参加。在研训中心举办省级选手选拨赛，最后确定6位选手参加省级大赛。省级大赛的第一轮是淘汰赛，我们以全省第六名的成绩顺利晋级，在第二轮的对抗赛中，我们的队员全员击败对手，全部晋级40强，最后有两位选手挺进全省20名。此次活动我们止步于全省前20名，但是我们的成绩是突出的，我们的选手是优秀的。（五）积极组织教师参加xx省语言办开展的问卷调研工作根据xx省教育厅关于xx省民族地区9、中小学教师普通话使用情况调研方案的文件精神，我市共有54所学校457人被抽中参加调研工作，为了配合省调研组在我市的调研，我们于6月27日在铁路中学开展现场问卷调查工作，共有53所学校418人参加调研。我们的组织工作得到了省语言办领导的肯定。（六）积极参加常规检查工作，认真梳理存在问题本次常规检查是覆盖最大的一次检查，本人担任小组组长，负责检查的学校有28所学校，人手少任务重，但是我们每一次都会很有条理完成检查工作，每一次检查结束我们都会认真梳理检查过程中存在的问题，并一一记录向校方反馈。（七）为提高备考效率，积极开展送教下乡活动为缩小城乡教育差别，我们针对备考过程显得比较薄弱的学校开展送教下乡10、活动，5月22日我们邀请第二中学的赵xx老师到xx中学上了一节中考作文复习课，针对近几年的作文走势进行分析，指导学生写作，起到很好示范作用。（八）服从领导安排，努力完成上级交办的各项任务1、四次下到东河中心校指导国家基础教育质量监测工作，顺利完成所有的监测任务。2、积极备课，在乡镇教研员培训过程中，本人主讲的网络教研和如何晒课获得许多教研员的好评，此次讲课也大大提升了自己的理论水平。二、存在的问题和今后的努力方向（一）存在问题1、备考工作表面上活动展开得风风火火，但是实际上高一高二和初一初二的老师参加的不多，没有达到预期的目的。2、要想使城乡教育均衡发展单单靠送教下乡的途径是不可能解决实际的问题，乡镇中学的备考工作有待加强。3、网络教研未见常态化，最大的问题在于教师没有接纳，在于我们的资源不足于吸引教师，问题在于我们的不改变。（二）努力方向1、积极参加各种培训，努力提高自身素质，提高教研工作能力。2、开展每一次活动之前，多多做点活动前的准备工作，力争让与活动相关的人员了解活动的重要，从思想上提高教师的参与意识。3、多花一点时间关注乡镇教育，尽量让边远的孩子感受到或享受到优质的教育资源，让基础教育落到实处。4、努力从根本上克服思想上产生的惰性，使自己的每一项工作都充满激情。