房地产市场定位与营销策划培训课件.ppt-地产文库

房地产市场定位与营销策划培训课件.ppt

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培训课件

上传人：故事编号：177968 2021-08-29 131页 3.51MB

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1、房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座关于房地产策划师关于房地产策划师一个基础一个基础-建筑策划-文理经的综合修养四面围墙四面围墙-市场研究、政策规范、投资分析、建筑规划一个屋顶一个屋顶-文字与表达采光门窗采光门窗-不断积累的实战经验房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座关于定位关于定位定位是现代营销理论中的一种创新思维，它建立在挖掘目标群体潜在心理需求基础上，通过产品差异性诉求和目标群体动机性诉求的有机融洽，从而使事物找到最佳位置的一种手段和策略。功能、成本和效益三者如何协调和统一，是市场定位必须要解决的。必要的功能、适当的成本和理想的效益是房地产项目市场定位的指导思想2、。房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座第一部分第一部分地产项目定位要点地产项目定位要点房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座项目定位及营销流程项目定位及营销流程市场研究市场研究市场定位市场定位营销策划营销策划投资分析投资分析产品定位产品定位企划推广企划推广销售执行销售执行房地产市场 *个人 *家庭 *公司 *其它（封闭市场2PS）市场研究市场细分目标市场产品定位拟定营销策略产品策略（product）价格策略（price）广告促销策略营销渠道策略研究分割优先定位购房者 STP战略营销策略4PS 海外市3、场外埠市场 (增加2PS) 政治环境公共关系房地产开发项目市场营销架构房地产开发项目市场营销架构 (申请开工) 房地产项目开发过程各阶段工作衔接关系图房地产项目开发过程各阶段工作衔接关系图阶段土地开发 *投资目标* *资金计划* 土地取得 1、买断 2、合建 3、委建市场营销分析 1、区域市场调查 2、购房者倾向分析 3、市场区分 4、选定目标市场基地调查 1、区域历史 2、区位环境 3、交通状况 4、自然环境产权调查 1、所有权 2、他项权利 3、现场查勘法规审查 1、区域规划 2、建筑法规 3、其他法规市场调查 1、地价 2、建设成本 3、市场容量 4、销售反应利润分析 1、允建面积 2、地价、造价、其他成本 3、报酬率项目评估项目定位 1、目标市场 2、主题定位 3、技术经济指标 4、经济分析产品规划造型、平面、面积、配置、建材设备拟定行销策略

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