1、房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座 关于房地产策划师关于房地产策划师 一个基础一个基础-建筑策划-文理经的综合修养 四面围墙四面围墙-市场研究、政策规范、投资分析、建筑规划 一个屋顶一个屋顶-文字与表达 采光门窗采光门窗-不断积累的实战经验 房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座 关于定位关于定位 定位是现代营销理论中的一种创新思维，它建立在挖掘目标群体潜在 心理需求基础上，通过产品差异性诉求和目标群体动机性诉求的有机 融洽，从而使事物找到最佳位置的一种手段和策略。 功能、成本和效益三者如何协调和统一，是市场定位必须要解决的。 必要的功能、适当的成本和理想的效益是房地产项目市场定位的指导 思想
2、 。 房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座 第一部分第一部分 地产项目定位要点地产项目定位要点 房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座 项目定位及营销流程项目定位及营销流程 市场研究市场研究 市场定位市场定位 营销策划营销策划 投资分析投资分析 产品定位产品定位 企划推广企划推广 销售执行销售执行 房地产市场 *个人 *家庭 *公司 *其它 （封闭市场2PS） 市 场 研 究 市场 细分 目标 市场 产品 定位 拟 定 营 销 策 略 产品策略 （product） 价格策略 （price） 广告促销 策略 营销渠道 策略 研 究 分 割 优 先 定 位 购房者 STP战略 营销策略4PS 海外市
3、场 外埠市场 (增加2PS) 政治环境 公共关系 房地产开发项目市场营销架构房地产开发项目市场营销架构 (申请开工) 房地产项目开发过程各阶段工作衔接关系图房地产项目开发过程各阶段工作衔接关系图 阶段 土 地 开 发 *投资目标* *资金计划* 土地取得 1、买断 2、合建 3、委建 市场营销分析 1、区域市场调查 2、购房者倾向分析 3、市场区分 4、选定目标市场 基地调查 1、区域历史 2、区位环境 3、交通状况 4、自然环境 产权调查 1、所有权 2、他项权利 3、现场查勘 法规审查 1、区域规划 2、建筑法规 3、其他法规 市场调查 1、地价 2、建设成本 3、市场容量 4、销售反应 利润分析 1、允建面积 2、地价、造价、 其他成本 3、报酬率 项目评估 项目定位 1、目标市场 2、主题定位 3、技术经济指标 4、经济分析 产品规划 造型、平面、面积、配置、建材设备 拟定行销策略
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
