1、2019,我们该做些什么,运营不是运营管理中心,运营是所有“”人,以下篇幅将做一个引子,目录,战略,PART 01,01 战略,产品+服务+周边（配套，不是传统意义的小区配套）,从“吃、享、玩、乐”切入，未来的地产应不只是建一个好房子，而是一个综合性服务行业。卖出去的产品将打包服务、配套和超值的衍生品。必须打造属于自己的一个品牌、一个符号。未来已来，我们必须思考，并试探性布局。,郊区拿块专属用地，做农庄，做果园，种蔬菜，建鱼塘,享受科技，享受生活，与小米、华为、美的等公司尝试一些合作，互相渗透，达到共赢,如果你的项目利润是8%，请拿出0.5%去提升小区内的配套，包括景观、体育设施、儿童娱乐。,2、乐在其外，怎么让客户乐在其外，就是说，我们的客户可以在我们任意的其他业态中消费享受有限次免费和折扣，这是简单的理解,乐,玩,享,吃,01 战略,现在说产品符号，未来要做平台+业态整合，产品+服务融合，最终达到服务+周边合力助力地产发展。,PART 02,投拓,01,02,03,02 投拓,“佩奇”+胆大心细,PART 03,人力,03 人力,PART 04,运营,跟投,优化跟投，考虑外部融资成本和员工利益角，保本理财+不确定超额收益，降低杠杆。,信息化,一张基础表生成各专业需求数据，再生成管理层需要的数据，提升效率，减少内耗。,提速,权责利对等，强化各条线联动，激发经营提速。,遵循,遵循2个原3、则，1项目利益高于一切，2当项目利益和公司制度冲突，遵守制度；,现金流,结合计划管理、供货管理与财务一同做好现金流风险管理。,04 运营,人人讲，人人学，强化培训，边学边做。,PART 05,设计,深度研究客户习惯，做产品匹配。,联合成本、营销深度思考，对客户的需求以及接触面进行产品的重构，打造适合的产品，物尽其用，所谓适合的才是好的。,产品设计材料逻辑,05 设计,只能看的,用手触摸,穿鞋踩的,光脚踩的,舒适性,习惯性,便利性,安全性,科技性,05 设计,市场上行做复制,市场下行做产品,因此，设计标准化是必须做的，只是在不同的市场阶段，运用的程度不同。一味的做创新和一味的标准化复制都是不可取4、的。,PART 06,成本,全成本,全参与,全过程,拿地前拿地后交付后,例如：设计应减少变更遵守限额设计工程减少无效成本优化工艺营销根据市场变化，营销费用的控制管理费不允许超支交付后跟踪易损，维修成本高的部位,设计工程成本财务投拓营销工程,开发成本营销费用财务费用管理费用,06 成本,06 成本,单一中小型房企采购,供应商,采购价,不降价爱买不买,中小型房企组团采购,供应商,采购价,量大优惠,经营杠杆-采购杠杆：这是很多中小房企应该思考的，为什么我们以更好的付款方式换来的是更高的采购价，所以要做战略联盟。当然，这其中最大的壁垒是各公司的运营机制、相互信任度等等，但是这些不是不能解决的。,PAR5、T 07,营销,07 营销,弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。-三体不要过于相信自己的产品，以免销量不好时找不出原因。2019年，希望我们在成功的时候总结是否侥幸，在失败的时候总结教训，以此不断修正、进步。,07 营销,商业返租,住宅返租,车位返租,送房子、送车位,营销 1.0,营销 2.0,营销 3.0,不要还没有去做就说注定不行，制定完善的前端和退出方案，也许可行。,PART 08,财务,08 财务,资金盘活,税务筹划,工程款项支付,加强银行沟通,自持与销售,不同项目，同一施工方,全员筹划,战略 经营 理财,PART 09,物业,09 物业,物业费收缴,物业经营,年初一次性付清服务费9.6、6折或者送礼品-算一算,物业费ABS发行利率一般在5%-9%-算一算（房租、车位等通常都可以）,联合招采做尾单采购,联合精装板块做改造（越老的小区越有机会，明显优于外部小装修公司）,V1.0,V2.0,V1.0,V2.0,资金的时间价值,客户就在我们小区里,PART 10,资源,10 资源,两项都是整合资源，也是公司业务的延伸，体现房地产平台化的一种表现。万亿蓝海，2019，布局之年。,设置精装修板块,建立装配式构件工厂,协同物业做小区改造。协同贸易公司做甲供材料。利于公司整体税务筹划。利于公司设计理念和品质追求的实现利于融资。,美好置业2025年计划造150个生产基地，目前2个。跟大势。有利于提升项目的施工效率，保证供应，未来还可以做外部经营。,写在最后,看到,看透,准备,尝试,看到机会,看透本质,不要犹豫,胆大心细,END谢谢观看,知易行难！,