集团拓客模式及圈层营销分享（48页）.pdf-地产文库

集团拓客模式及圈层营销分享（48页）.pdf

下载文档

其它资料

上传人：房** 编号：118109 2021-05-06 48页 3.54MB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

20 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 48

下载文档

1、拓客及圈层营销分享拓客模式产生背景市场瞬息万变传统的坐销模式已经接近淘汰竞争日趋加剧成交量下滑完全依赖推广已无法达到销售目的拓客开拓新的拓展方法，并且通过主动走出去，去行销、拓客！式拓客，是“量与质的统一”，通常大规模的产品推售，首先要保证相当规模的客户数量，同时，为保证各类产品的均衡去化，还需注重客户的质量。挖掘圈层资源注重客户质量大力增加客户数量开展风暴式拓客式客户拓展的两大核心方面碧桂园拓客之道第一部分风暴式拓客的核心战术风暴式拓客网罗大量的市场客户一个星期有七个星期天全年都是销售旺季满城尽是风暴式拓客全员营销，将“人脉”2、变成销售力；改“坐销”为“行销” 白天拓客，夜间销售；体验营销常态化，好案场自己会说话。风暴式拓客风暴式拓客的核心战术风暴式拓客（一）制定拓客策略（二）绘制客户地图（三）定点拓展（四）撒网式拓展（五）游击式拓展（六）组织看房团（七）大客户拜访（八）电话营销（九）业主挖潜（十）运用拓客工具（一）制定拓客策略（二）绘制客户地图客户地图铺排战略：“立足深圳”、“广拓珠三角” （1）面向深圳市场，开展“双百计划”，即在深圳重点的目标社区开设100展点，在商圈开设100个展点。（2）面向珠三角，开展“百城千镇计划”，在100个城市和1000个镇开展拓客。（二）绘制客户地3、图在深圳目标社区、目标商圈各开设100展点，进行收客的同时，以此为据点，向周边进行派单、拜访。（三）定点拓客 1南海玫瑰园 2梅林一村 3御景华城 4缇香名苑 5安柏丽晶 6高发城驰 7麒麟花园 8创世纪滨海城 9海韵嘉园 10方正大厦 11曙光大厦 12创维大厦（三）定点拓客（三）定点拓客依托香港展销中心，进行香港客户召集为配合十里银滩开盘，香港展销中心进行了全新的内部装修工程，以全新东南亚装修风格示人，再内部增设了户型示范单位、十里银滩项目沙盘及系列的展板介绍。项目以此为香港拓客阵地，在开盘前拓展到多批香港客户看房团到访项目。合作类渠道类投资考察团移民留学机构分销类中介门店代理公司利用IEC，进行全国客户的召集为进一步提高集团重点项目的跨区域客户召集能力、展示水平，集团自去年开始全国开设了多家高规格的“碧

各房地产集团标杆企业研究报告及营销模式培训课件全套资料（共25套打包）各房地产集团标杆企业研究报告及营销模式培训课件全套资料（共25套打包）

下载