2020房地产弘阳时光悦府学区房营销策略构想方案.pdf-地产文库

2020房地产弘阳时光悦府学区房营销策略构想方案.pdf

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上传人：大宝编号：59062 2021-02-23 158页 19.19MB

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1、弘阳时光悦府2020营销策略构想 ART IS ARK TOP NOTE 前提 1.本案作为2019年度的影响力网红项目，依靠自身不俗的颜值和跨界的理念，打出了一片市场的赞誉，为项目赢得了甚好的认知前提与营销基础。 2. 本案的优势在于区域内并无贴身竞品，但劣势也同样在于无贴身竞品。板块发声力量薄弱，相对其他周边热点板块，并不能形成对于市场的集体认知攻势，更加依赖于从域外拉客、拓客的到访。 3. 本案所在的区域作为都市圈的实际属性，一定程度上造成了实际购买客户与先期影响力客户之间的错位，网红项目错配于非网红区域，造成了一盘单挑一板块的现实局面。 4.再大的网红依旧要带货，面对其他热点板块2、的整体竞争，本次提案我们聚焦于如何建立本案之于市场的唯一性，并将对竞争的逻辑进行“田忌赛马”式的重新编排，找到本案区别于其他项目的最大价值和输出方式。 5. 面对实际成交客户特征，两条腿走路，即“高端的舆论背景 & 务实的门槛机会”和“立足生活价值带来的二手收益价值”，以稳健、稳定的价值逻辑，再一次推向市场。 6. 建立起“本案=大学城板块=教授客群”的价值等式，以此支撑市场对项目的反射印象，推进上述构想。 PART 01 天生丽质网红盘时光悦府，一股清流从售楼处开放之初就惊艳市场别具一格的大屋顶时光凝练的梦幻家首个联名的售楼处跨界红动的小书屋躺在绿茵上的屋脊与书脊藏在阳光3、下的时光与目光 2019.09.22 南京楼市中的一次里程碑式操作 PART 02 奈何生在都市圈都市圈 & 文艺范看似两个不搭的话题连在了一起投资人 & 刚需客都市圈面对的两幅面孔都非善茬投资人只认钱景不在乎板块和情怀更清晰的算账逻辑更短线的兑现预期以总价筛选猎物，以安全指导逻辑刚需客只看性价更相信眼见才为实更功能的生活满足更迫切的眼前便利以总价筛选区域，以便利指导逻辑 SITE 南京-溧水-石湫-大学城略显尴尬都市圈里的非主流大学城里的冷偏门好似前后不搭的萌芽原始状态像是秀才遇兵的产品理想错配没有跟风的投资人缺少认知的刚需客放在都市圈的打法里不占优势放在大学城的序列中没有认知但得出什么结果在于编用什么逻辑用都市圈的价格买大学城的价值另一个角度看大学城，原始股 PART 03 另一逻辑下的唯一单价 11000-12000

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