1、车位营销策略营销面对的问题周边项目车位无论是租金还是去化速度都不理想！客户未入住购买车位抗性大！12项目基本情况优势劣势1、住户：车位比为1:0.8，车位配比稀缺2、项目周边城东街为城市主干道，乱停车行为被严令禁止1、城东商城一期地上、地下存在大量的可停车的位置2、周边车位租金普遍偏低，200-300元/月，去化速度慢3、未入住先购买车位，客户抗性大营销策略制造制造紧张抢购氛围紧张抢购氛围推售推售策略策略 适当放宽购买适当放宽购买客户客户增加客户基数增加客户基数 分区分区一口价一口价促进快速成交，制造紧张抢购促进快速成交，制造紧张抢购氛围氛围 分批分批销售销售相互挤压，制造卖相互挤压，制造卖压2、压制造制造优惠假象优惠假象促销策略促销策略高价高折高价高折现时抢购，优惠刺激现时抢购，优惠刺激购车位减房价购车位减房价捆绑策略，促进车位成交捆绑策略，促进车位成交按揭贷款按揭贷款解决后顾之忧，促进成交解决后顾之忧，促进成交临门一脚临门一脚购车位送车位购车位送车位锁或其他礼品锁或其他礼品打造打造尊贵感尊贵感展示策略展示策略宝马车位样板宝马车位样板提升专属车位尊贵感提升专属车位尊贵感车库展示区包装车库展示区包装提升车库整体提升车库整体形象形象策略细化推售策略I. 前期可限定仅签约业主能购买车位，后期沿街店面客户或者适当放宽至外围投资客户购买，增加客户基数，让客户感觉自己不买，就要被其他客户抢购；I3、I. 对每户业主购买车位个数根据销售进度进行适当放宽，采用先松后紧的模式，且对购买多个车位的业主加大幅度进行促销，促使短时间内出现抢购车位的氛围；适当放宽购买客户1分区一口价2对分批次推售，在推出时采用一口价的方式，促进快速成交，制造紧张抢购氛围分批销售3切不可一次性推售，采用分批次推售方式，且首批次优质车位应占比超90%，快速形成热销氛围策略细化促销策略公开推售时，提高表价，以最大折扣推向市场，根据销售进度，对折扣进行逐步回收捆绑住宅销售，可根据实际销售状况进行房价优惠，保证在住宅去化同时，保证车位去化与合作银行洽谈采用信用卡分期或者车位与住宅捆绑按揭，降低客户购车位门槛，促进成交购买车位赠4、送车位锁或其他礼品限定购买礼品数量，先购先得礼品可与供应商签订团购事宜，亦可允许供应商在车位展示区展示其展架，以获得更优惠的团购价格。“高折高价”（统一较大优惠折扣）购车位减房价银行按揭临门一脚展示区域划分原则：1、区域范围不必过大 因车位的基本展示价值差异不大，故不用展示过多车位； 因展示区域要装空调，考虑成本，限制展示范围；2、将道路系统进行较全面的展示3、将最优地段车位进行展示，为车位分区定价及稀缺性氛围营造打下基础策略细化展示策略建议位置策略细化展示策略“宝马车位样板”营造车位尊贵感，拔高整体形象： 设置12个车位样板，在车位上停宝马、奔驰等名车，灯光效果以及私家车位标示牌全部包装到位5、，进行车位样板展示；在样板车位上方悬挂标识牌“某公馆+车牌号”，增加尊贵感“车位展示区包装”提升车库品质，营造尊贵、温馨、回家的感觉： 出入口画壁画，在地下车库引入绿植盆栽悬挂美化，提升车库整体品质； 各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统； 每个车位安装灯光，增加照明； 加强物业对车位的管理； 温馨提示-关爱业主的身体健康、出行安全、家庭和睦等提示话语。策略细化展示策略“车位展示区包装”提升部分硬件水准，提升营销价值： 部分铺设地坪，材质提出营销概念；自动读卡器-提高车量进出效率； 车库入口利用花池形成景观弱化停车场出入口，形成了花木私家道恭送客户出门的礼遇之感。策略细化展示策略THANKS