1、1 鄞州水街项目招商方案书鄞州水街项目招商方案书 2009.04 2 目录 第一部分 项目总体定位 P4-35 商业定位出发点 商业总体定位 功能与形象定位 总体业态规划 第二部分 项目分楼栋商业业态布局方案 P36-83 业态布局 第三部分 招商工作实施组织方案 P84-108 工作流程及工作进度安排 招商策略 招商效果保证措施 第四部分 招商佣金计提方案 P109-110 3 项目总体定位说明 主要考虑以下因素：主要考虑以下因素： 1 1、项目由于建筑主体结构已经大体成型，能改动的空间较小，故商业定位只有在现有建筑、项目由于建筑主体结构已经大体成型，能改动的空间较小，故商业定位只有在现有建2、筑 结构基础上进行。结构基础上进行。 2 2、宁波整体商务商业的引领作用，目前缺乏商务商业集中区。、宁波整体商务商业的引领作用，目前缺乏商务商业集中区。 3 3、宁波现有商业结构的利用，借助现有商业优势，扬长避短、错位经营。、宁波现有商业结构的利用，借助现有商业优势，扬长避短、错位经营。 4 4、鄞州区域目前商业现状的优势劣势，借势同时找到项目可切入的市场空白点。、鄞州区域目前商业现状的优势劣势，借势同时找到项目可切入的市场空白点。 5 5、项目自身软硬件的利用，不利避免，有利最大化。、项目自身软硬件的利用，不利避免，有利最大化。 6 6、确立鄞州商务商业的龙头地位，商务楼中心区域，立地条件无3、可替代。、确立鄞州商务商业的龙头地位，商务楼中心区域，立地条件无可替代。 7 7、全天候商务商业的标杆，不仅在白天人流如织，晚上更是灯火辉煌、人潮涌动。、全天候商务商业的标杆，不仅在白天人流如织，晚上更是灯火辉煌、人潮涌动。 8 8、目前宁波休闲娱乐多集中于江东、海曙区域，鄞州区域仅有红叶、钱湖会所、华世博纪、目前宁波休闲娱乐多集中于江东、海曙区域，鄞州区域仅有红叶、钱湖会所、华世博纪、 在水一方、新神话酒吧等。在水一方、新神话酒吧等。 9 9、集中精力及优势在餐饮、休闲娱乐、精品购物。、集中精力及优势在餐饮、休闲娱乐、精品购物。 1010、目前休闲娱乐多分布于单体建筑、酒店低层区域。、目前休闲娱乐多分布于单体建筑、酒店低层区域。 4 项目总体定位-子目录 1、本项目的出发点（项目现状及未来愿景） 2、本项目商业定位（含项目未来商业效果图） 3、项目总体市场定位（从消费者定位、档次定位等方