商业地产招商培训课件资料（共31套打包）

1、招商的成功从招商的成功从 谈判谈判 启航启航 招商部招商部2012年年2月月20日日目目 录录 招商谈判的定义招商谈判的定义1 招商谈判的流程招商谈判的流程2 招商谈判的技巧招商谈判的技巧3 招商谈判战术分解招商谈判战术分解4 招商谈判成交技巧招商谈判成交技巧5 破解招商谈判的陷阱破解招商谈判的陷阱6 招商谈判合同签订招商谈判合同签订7招商谈判的定义招商谈判的定义凡事预则立，机会永远留给有准备而。

2、商业地产招商培训商业地产招商培训概概 念念 篇篇什么是商什么是商业地地产？商业房地产指用于各种零售、餐饮、休闲、娱乐、健身服务等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式。商商业房地房地产的的类别划分？划分？商商业业房地房地产产的形式多的形式多样样，规规模也有大有小。模也有大有小。规规模模大的商大的商业业房地房地产产如如shoppingshopp。

3、本报告是严格保密的。商业项目招商策划浅谈商业项目招商策划浅谈版权声明：本文仅供新城房产内部交流使用，版权归江苏新城集团所有，未经江苏新城集团书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。仅供内部讨论仅供内部讨论本报告是严格保密的。报告提纲报告提纲第一部分：商业基本概念第一部分：商业基本概念第二部分：零售业态介绍第二部分：零售业态介绍第三部分：商业发展规律第三。

4、招商现场接待流程招商现场接待流程 2015年2月9日核心提示核心提示 现场接待作为现场接待作为招商环节中最为重要的招商环节中最为重要的一环，尤其应引起招商一环，尤其应引起招商人员的重视前期所有的人员的重视前期所有的工作都是为了客户上门工作都是为了客户上门做准备做准备 基本动作基本动作 客户进门，招商人员按照排论立即上客户进门，招商人员按照排论立即上前主动招呼前主动招呼“你好！欢迎光临你好！欢迎光。

5、1 商业地产招商、销售 培训课程 2 一：商业地产概述 二：商业地产的价值 三：商业地产的本质 四：国内商业地产収展的驱劢力 五：我国商业地产収展的三个阶段 六：商业地产的基本特彾不住宅地产的区别 七：商业地产拖商营销人员必备的职业素养 八：商业地产拖商营销人员应具备的基本技能 九：商业地产拖商营销人员应有的职业道德 十：对商业地产拖商营销人员有用的几个观念 十一：什么样的拖商营销人丌叐欢迎 十。

6、主力店的定义主力店对商业项目运营影响至关重要主力店招商并不能解决所有商业难题实现主力店成功招商四大步骤4123主力店招商失败七点原因剖析5“主力店”的概念是从美国传来的，如果一个购物中心里面没有主力店，商场的定位就会模糊不清。在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店，就是主力店。包括两个方面：一个是面积大，能够带来大量人流，一般面积在5千2万平方米。另外一种是拥有众多忠诚客群的知名品牌。。

7、商业地产招商培训l商业地产经营管理专题培训商业地产经营管理专题培训l商商业业地地产产招招商商技技巧巧l传统商业地产设施的开发虽然并不重视策划（即市场定位和业态组合等），但他们还是很在意商业设施的招商工作。可见招商在地产开发中的重要地位。l招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。商业地产招商技巧l对于商业地产来说，掌握地产商业的招商特点有利于商业地产项目。

8、商业地产项目的高效招商技能核心内容一：招商人员准备回答商户提出的核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题个问题 核心内容二：商业地产项目招商策划的含义核心内容二：商业地产项目招商策划的含义 核心内容三：招商策划步骤与方法核心内容三：招商策划步骤与方法 核心内容四：招商策划的核心核心内容四：招商策划的核心招商计划招商计划 核心内容五：商业地产项目的招商与开业核心内容五：商业地产项目的招商与。

9、商商业业地地产产招招商商管管理理技技能能与与规规范范 2022/5/231 核核心心内内容容一一 商商业业地地产产项项目目业业态态组组合合与与定定位位2022/5/232商商商商业业业业地地地地产产产产基基基基本本本本概概概概念念念念 l招商是商业项目运作过程中的一个重要环节招商是商业项目运作过程中的一个重要环节l但也不可以单就招商而谈招商，谈招商的基础是有了正确的前置条件招商执行前具备了合理的。

10、商业项目招商策划专题培训商业项目招商策划专题培训内部学习资料内部学习资料报告提纲报告提纲第一部分：商业基本概念第一部分：商业基本概念第二部分：零售业态介绍第二部分：零售业态介绍第三部分：商业发展规律第三部分：商业发展规律第四部分：商业地产策划第四部分：商业地产策划第五部分：商业项目招商第五部分：商业项目招商一、一、 商业基本概念商业基本概念商业商业生意、买卖生意、买卖Business广义的商业广。

11、商业地产的操盘环节与招商策略商业地产的操盘环节与招商策略内容提要内容提要o商业地产的基本概念商业地产的基本概念o商业地产操盘的核心环节控制商业地产操盘的核心环节控制o商业地产与专业市场的业态商业地产与专业市场的业态o商业地产的招商策略商业地产的招商策略o商业地产的招商案例的分析商业地产的招商案例的分析o中国房地产行业十大镜像中国房地产行业十大镜像商业地产的基本概念商业地产的基本概念商业房地产：商。

12、商商业业地地产产招招商商管管理理招招商商部部职职能能l1、招商部负责国内知名品牌主力店合作的招商管理工、招商部负责国内知名品牌主力店合作的招商管理工作。作。l2、招商部负责对各地项目公司招商管理支持和配合。、招商部负责对各地项目公司招商管理支持和配合。l3、招商部负责对主力店评估，特别是在主力店表达了、招商部负责对主力店评估，特别是在主力店表达了入驻的意向之后，考察主力店的经营情况，特别是对入驻。

13、XXXX商业地产业态规划与商业地产业态规划与招商管理招商管理2 21XXXX商商业综合体常合体常识商业地产知识系列讲座XX商业地产发展历程（一代店）商业地产发展历程（一代店）长春长春长春长春XXXX广场广场广场广场 长沙长沙长沙长沙XXXX广场广场广场广场济南济南济南济南XXXX广场广场广场广场 南昌南昌南昌南昌XXXX广场广场广场广场 南京南京南京南京XXXX广场广场广场广场青岛青岛青岛青岛X。

14、1 商业地产招商、销售 培训课程 2 一：商业地产概述 二：商业地产的价值 三：商业地产的本质 四：国内商业地产収展的驱劢力 五：我国商业地产収展的三个阶段 六：商业地产的基本特彾不住宅地产的区别 七：商业地产拖商营销人员必备的职业素养 八：商业地产拖商营销人员应具备的基本技能 九：商业地产拖商营销人员应有的职业道德 十：对商业地产拖商营销人员有用的几个观念 十一：什么样的拖商营销人丌叐欢迎 十。

15、 | 商业地产全程运营与招商课程第一部分第二部分第三部分第四部分课程提纲挈领商业地产是一个勇敢者的游戏，商业地产是智者的舞台。本人一直致力于商业地产的研究和出路探索，每到一个城市都以专业的敏感性去触摸一座城市的商业灵魂，感悟商业地产发展给社会进步和城市发展带来的全新的变革。本次讲座流程及逻辑路线商业地产基础理论商业地产投资开发商业地产规划设计商业地产定位招商商业地产运营管理第五部分商业地产基础理。

16、招商管理-（招商原则）招商原则）1、 招商项目选择基本原则是：项目必须满足当地市场消项目必须满足当地市场消费需求，且具有很强的吸引人流的功能费需求，且具有很强的吸引人流的功能； 2、招商项目原则上为卖场的互补性项目，不允许同卖场正常经营商品或服务重复；3、招商合作项目分为联营及档口2种，联营项目按销售提成方式合作，提成率不低于同大类商品平均采购毛利；档口以出租形式合作，租金水平原则上要求高于卖场。

17、知己知彼 决胜招商l拿到一个商业盘子，招商怎么着手定位，动线规划，制定策略？l招商策略制定好后，如何有效实施招商？l招商工作的完成结点在哪里？l营运期，店铺调整的招商工作要点是哪些？破题招商前期招商前期招商中期招商中期招商后期招商后期招商延续期招商延续期目录招商前期招商前期招商中期招商中期招商后期招商后期招商延续期招商延续期预则立，不预则废 站在集团的高度看招商全程知己知彼，百战不殆招商决定因素。

18、顺平商业地产招商培训2目录一.商业地产招商中存在的问题二.商业地产招商：认识和操作上的误区三.商业地产招商:全程价值链的视角四.商业地产招商策略的制定五.商业地产招商队伍的建设六.商业地产招商的准备性工作七.商业地产招商的客户分析3目录八.商业地产招商的主要渠道和方法九.商业地产招商的媒介策略十.商业地产招商流程十一.商业地产招商谈判十二.商业地产招商培训:从认知到行为模式的改变十三.商业地产招。

19、2 一：商业地产概述 二：商业地产的价值 三：商业地产的本质 四：国内商业地产収展的驱劢力 五：我国商业地产収展的三个阶段 六：商业地产的基本特彾不住宅地产的区别 七：商业地产拖商营销人员必备的职业素养 八：商业地产拖商营销人员应具备的基本技能 九：商业地产拖商营销人员应有的职业道德 十：对商业地产拖商营销人员有用的几个观念 十一：什么样的拖商营销人丌叐欢迎 十二：赢得他人信赖的小拖术 十三：开。

20、商业项目招商策划专题培训 2010.10 内部学习资料 报告提纲 第一部分：商业基本概念 第二部分：零售业态介绍 第三部分：商业发展规律 第四部分：商业地产策划 第五部分：商业项目招商 一、 商业基本概念 商业生意、买卖 Business 广义的商业：“生意”，指所有 以营利为目的的事业 u 特征：以获取利润为目的 u 一次握手、一个电话、一次会议、 一单交易都是商业活动的具体表现， 通俗来说商。

21、1 商业地产招商管理商业地产招商管理 2011-6-182 今天学习招商兵法 明天有助与你实战 今天学习招商兵法 明天有助与你实战 2011-6-183 公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利 2011-6-184 孙子曰：知彼知己者，百战不 殆；不知彼而知己，一胜一 负，不知彼，不知己，每战必 殆。 孙子曰：知彼知己者，百战不 殆；不知彼而知己，一胜一 负，不。

22、商业项目招商策划专题培训商业项目招商策划专题培训 报告提纲报告提纲 第一部分：商业基本概念第一部分：商业基本概念 第二部分：零售业态介绍第二部分：零售业态介绍 第三部分：商业发展规律第三部分：商业发展规律 第四部分：商业地产策划第四部分：商业地产策划 第五部分：商业项目招商第五部分：商业项目招商 一、一、 商业基本概念商业基本概念 商业商业生意、买卖生意、买卖 Business 广义的商业：广义。

23、1 商业地产招商、销售 培训课程 2 一：商业地产概述 二：商业地产的价值 三：商业地产的本质 四：国内商业地产収展的驱劢力 五：我国商业地产収展的三个阶段 六：商业地产的基本特彾不住宅地产的区别 七：商业地产拖商营销人员必备的职业素养 八：商业地产拖商营销人员应具备的基本技能 九：商业地产拖商营销人员应有的职业道德 十：对商业地产拖商营销人员有用的几个观念 十一：什么样的拖商营销人丌叐欢迎 十。

24、 1 招商租赁策略基本分析招商租赁策略基本分析 租赁招商是将商业地产的开发从营销方案阶段转变成零售营 运个体阶段的中间步骤。 租赁招商是人与人间的关系，它是一项选择，也是一项替选 首先招商人员对物业方案需要有个正确的评估:它拥有的产品是否使零售商希望成为它 的一部份；它创造了一个零售的焦点，使消费者愿意前往。 租赁招商是一项艺术也是一项技巧， 它包括了客观的资料、 经验与直觉反映， 对于市场、 。

25、1 商业地产招商、销售 培训课程 2 一：商业地产概述 二：商业地产的价值 三：商业地产的本质 四：国内商业地产収展的驱劢力 五：我国商业地产収展的三个阶段 六：商业地产的基本特彾不住宅地产的区别 七：商业地产拖商营销人员必备的职业素养 八：商业地产拖商营销人员应具备的基本技能 九：商业地产拖商营销人员应有的职业道德 十：对商业地产拖商营销人员有用的几个观念 十一：什么样的拖商营销人丌叐欢迎 十。

26、 商业项目招商业务谈判及流程商业项目招商业务谈判及流程 培训手册培训手册 一、商业谈判的几个障碍一、商业谈判的几个障碍 障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受 到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱， 又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不 卑不亢。 障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、。

27、顺平商业地产招商培训 2 目录 一.商业地产招商中存在的问题 二.商业地产招商：认识和操作上的误区 三.商业地产招商:全程价值链的视角 四.商业地产招商策略的制定 五.商业地产招商队伍的建设 六.商业地产招商的准备性工作 七.商业地产招商的客户分析 3 目录 八.商业地产招商的主要渠道和方法 九.商业地产招商的媒介策略 十.商业地产招商流程 十一.商业地产招商谈判 十二.商业地产招商培训:从认知。

28、商业地产招商培训 招商是商业地产收益的实现环节,它的成功与否或完成质量的高低,决定了项目的成败和市 场价值。 目录目录 一、熟知开展商业地产招商的十条原则一、熟知开展商业地产招商的十条原则 二、充分认识招商工作是商业战略实践的发动机二、充分认识招商工作是商业战略实践的发动机 三、成功实现主力店招商是项目整体成功的关键三、成功实现主力店招商是项目整体成功的关键 四、合理确定主力店与经营散户之间的关。

29、招商的知识培训招商的知识培训 一、招商人员必备的职业素养 （一） 、如何做一名成功的招商员 作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计 地把自己与商铺推销出去。 发挥你自己的优势，克服顾客的顾虑，成功把你自己与你的服务展示出来。 你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、 想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质： 诚。

30、目目 录录 一、一、 中国影院发展中国影院发展 . 3 1. 中国电影放映体制发展 . 3 2. 电影院线简介 . 4 3. 电影产业价值链介绍 . 5 4. 中国电影的票房分账 . 9 5. 国内代表性院线简介 . 11 万达院线 . 11 中影星美院线 . 11 上海联合电影院线 . 12 北京新影联院线 . 12 中影南方新干线 . 12 广州金逸珠江院线 . 13 浙江时代院线 . 14。