1、商业地产项目的高效招商技能核心内容一：招商人员准备回答商户提出的核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题个问题 核心内容二：商业地产项目招商策划的含义核心内容二：商业地产项目招商策划的含义 核心内容三：招商策划步骤与方法核心内容三：招商策划步骤与方法 核心内容四：招商策划的核心核心内容四：招商策划的核心招商计划招商计划 核心内容五：商业地产项目的招商与开业核心内容五：商业地产项目的招商与开业 商业地产项目的高效招商技能商业地产项目的高效招商技能 核心内容一：招商人员准备回答商户提出的核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题个问题一、地理位置的问题他们需要彻底明白的问题，你必需要2、让他们问的问题，如果不把握这方面他们可能是糊弄你1.项目具体地理位置？ 2.项目环境有何特色？ 3.项目周围的主要交通设施有哪些？ 4.项目附近公交班次、路线？5.项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？6.项目所属居委会、派出所？7.项目周围商业态及营业状况？8.项目周围学校及其地点交通、距离？9.项目周围医院及其地点交通、距离？10.项目周围菜市场、游乐设施如何？11.项目附近居住的是什么样的人？12.项目离飞机场、汽车站多远？13.地理环境对本项目有什么有利和不利因素？商业地产项目的高效招商技能商业地产项目的高效招商技能核心内容一：招商人员准备回答商户提出的核心内容一：招商人员准备回答商户3、提出的60个问题个问题l二、关于项目状况的问题二、关于项目状况的问题 l14、项目开发商、设计单位、施工单位？l15、项目开业后的管理团队是那里来的？l16、项目业态定位是什么？l17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？l18、公摊系数？l19、国有土地使用年限、起始年月？l20、布局规划情况？l （1）我们的品牌放在哪里？l （2）我们周围都有哪些品品牌？l （3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？l （4）能否调换位置？l21、项目共几层？l（1）各店铺的面积、深、宽？l（2）每层有多少品牌商户？ l（3）滚梯、直梯、货梯有几部？l（4）我们的送货车停在哪里？ l（5）从哪里上货？ l（6）项目的垃圾临时放在哪里？ l22、项目在造型、设计上突出之处？l23、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？l24、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？l2