商业地产培训课件PPT资料（共32套打包）

1、招商的成功从招商的成功从 谈判谈判 启航启航 招商部招商部2012年年2月月20日日目目 录录 招商谈判的定义招商谈判的定义1 招商谈判的流程招商谈判的流程2 招商谈判的技巧招商谈判的技巧3 招商谈判战术分解招商谈判战术分解4 招商谈判成交技巧招商谈判成交技巧5 破解招商谈判的陷阱破解招商谈判的陷阱6 招商谈判合同签订招商谈判合同签订7招商谈判的定义招商谈判的定义凡事预则立，机会永远留给有准备而。

2、商业地产开发经营基础理念（1）租铺问题解决得好是旺场的必要 条件，但不是充分条件。一、关于售、租、旺场逻辑关系上的认识论一、关于售、租、旺场逻辑关系上的认识论（2）售铺问题解决得好是旺场的补充条 件（开发商有较充足旺场经费）， 既不是必要条件，也不是充分条件。一、关于售、租、旺场逻辑关系上的认识论一、关于售、租、旺场逻辑关系上的认识论二、关于售、租、旺场逻辑关系上的方法论误区二、关于售、租、旺场。

3、商业地产开发简述商业地产开发简述 全球商业 壹、壹、壹、壹、商业地产概况商业地产概况商业地产概况商业地产概况 贰、贰、贰、贰、中国商业地产的三大发展痛处中国商业地产的三大发展痛处中国商业地产的三大发展痛处中国商业地产的三大发展痛处 叁、叁、叁、叁、商业地产目前存在的三种主流模式商业地产目前存在的三种主流模式商业地产目前存在的三种主流模式商业地产目前存在的三种主流模式 肆、商业地产运作及销售应把握。

4、商业地产运营模式研究商业地产运营模式研究 研究背景研究背景 2008年到年到2009年是房地产极不平静的二年，楼市进入大落大起的深度调整期年是房地产极不平静的二年，楼市进入大落大起的深度调整期。在这。在这一大起大落的阶段，商业地产受到前所未有的关注，内资、外资、开发商、运营商一大起大落的阶段，商业地产受到前所未有的关注，内资、外资、开发商、运营商齐头并进，掀起了一波商业地产扩张的高潮。齐头并进，。

5、商业地产的运营管理商业地产项目经营形式n自营n委托管理公司进行经营n售后统一招租，部分经营租赁、部分出售n店中店n售后包租n混合经营商业地产经营原则n符合定位n权责明析n整体运营n合作推广商业地产的运营管理体系n小业主的售价返租关系策略的制定n解决零售商和餐饮及其他商户建筑调整需求n制定租赁合同管理办法和流程n制定商业现场管理办法，包括店面形象n制定促销活动的管理办法n制定促销活动的管理办法n建。

6、1 商业地产招商、销售 培训课程 2 一：商业地产概述 二：商业地产的价值 三：商业地产的本质 四：国内商业地产収展的驱劢力 五：我国商业地产収展的三个阶段 六：商业地产的基本特彾不住宅地产的区别 七：商业地产拖商营销人员必备的职业素养 八：商业地产拖商营销人员应具备的基本技能 九：商业地产拖商营销人员应有的职业道德 十：对商业地产拖商营销人员有用的几个观念 十一：什么样的拖商营销人丌叐欢迎 十。

7、2 一：商业地产概述 二：商业地产的价值 三：商业地产的本质 四：国内商业地产収展的驱劢力 五：我国商业地产収展的三个阶段 六：商业地产的基本特彾不住宅地产的区别 七：商业地产拖商营销人员必备的职业素养 八：商业地产拖商营销人员应具备的基本技能 九：商业地产拖商营销人员应有的职业道德 十：对商业地产拖商营销人员有用的几个观念 十一：什么样的拖商营销人丌叐欢迎 十二：赢得他人信赖的小拖术 十三：开。

8、商业地产风水风生水起，与时俱进目 标今天我要教会大家的： 4个实用的商业风水知识与技能1、选址有水就有财2、布局龙气回旋 聚气拢人3、动线青龙与白虎4、明堂平坦藏风方圆合度 与各位密切相关的1、如何寻找旺财的铺位2、如何布局商铺的财位3、如何评测商铺的外环境 选址有水就有财 布局龙气回旋 聚气拢人 动线青龙与白虎 明堂平坦藏风方圆合度实例讲解广州仟村百货浦东杨高南路易初莲花超市大宁国际商业广场浦。

9、商业项目招商策划专题培训 2010.10 内部学习资料 报告提纲 第一部分：商业基本概念 第二部分：零售业态介绍 第三部分：商业发展规律 第四部分：商业地产策划 第五部分：商业项目招商 一、 商业基本概念 商业生意、买卖 Business 广义的商业：“生意”，指所有 以营利为目的的事业 u 特征：以获取利润为目的 u 一次握手、一个电话、一次会议、 一单交易都是商业活动的具体表现， 通俗来说商。

10、 河北沧州鼓楼商业中心 上海虹口商城 济南府前街 江苏溧阳锦汇休闲广场 烟台澳柯玛商贸中心 上海复地城隍庙广场 上海绿地奉贤海湾商业街 南京万达商业广场 徐州东城国际花园城 安吉天荒坪金雁国际度假酒店 上海绿地惠南镇拉德方斯商业办公群 上海五角场316街坊 南汇大元弘基休闲广场 四川北路弘基商业休闲广场 嘉定南门弘基娱乐休闲广场 创邑 源 创邑 老码头 创邑 金沙谷 嘉定马陆弘基诚建休闲广场 徐。

11、1 商业地产实战基础知识个人共享版商业地产实战基础知识个人共享版 （机密版）（机密版） 舒东 2019-2 2 商业地产的基本概念商业地产的基本概念 一一 3 我的个人定义（适用于中国大陆）：我的个人定义（适用于中国大陆）： 商业地产，就是采取优选的商业投资组合模式，整合各业态商业资源， 为商品交易、商务及休闲活动提供合适的建筑载体，并通过持续的运营， 不断提高物业估值，在合适时机退出的过程。 。

12、 1 一、一、 商业地产和商铺投资知识商业地产和商铺投资知识 二、二、 商业房地产知识商业房地产知识 1 1、 什么是商业房地产（简称商业地产）？什么是商业房地产（简称商业地产）？ 商业房地产是指以商业营业用房（商铺）为主要开发对象的 房地产开发类型，是传统的商贸流通行业和房地产行业嫁接 而成的新兴房地产开发品种。 商业地产的基本规律是将“房”变为“铺” ，即将消费功能为 主的“房” ，变为经营。

13、商商业地业地产产基础基础知知识整识整合合培培训训 商业地产基础商业地产基础 报告提纲报告提纲 何为商业地产？何为商业地产？ 商圈与社区商业商圈与社区商业 商业建筑空间设计商业建筑空间设计 PART 1 PART 2 PART 3 开始之前，我们先看几组商业照开始之前，我们先看几组商业照 片片 大型社区商业中心大型社区商业中心 大型购物中心大型购物中心 特色休闲街特色休闲街 分组讨论分组讨论 结合。

14、定位定天下营销培训 1 定位定天下 定位 = 地位 现代企业经商格言 定位决定方向 模式决定优劣 管理决定效率 金融决定速度 思路不清是因为概念不清思路不清是因为概念不清 特劳特的著名案例特劳特的著名案例 造就美国最值得尊敬的公司 特劳特协助客户西南航空 （Southwest Airlines）重新定位为 “单一舱级”的航空品牌，以针对美国航 空的多级舱位和多复位价。很快，西南航 空从一大堆跟随。

15、战 场 商业地产运营与操作商业地产运营与操作 只限于销售的商用物业项目叫只限于销售的商用物业项目叫 “地产商业地产商业” 统一运营的经营主题平台叫统一运营的经营主题平台叫 “商业地产商业地产” “地产商业”类型的物业项目核心竞争 力 “商业地产”类型的主题平台核心竞争力 产品产品 运营运营 用物业管理的观念经营商业地产的组织叫“团团 伙伙” 用统一运营的理念运营商业地产的组织叫“团队团队” 销售。

16、商业地产基础知识培训商业地产基础知识培训 一、什么叫商业房地产一、什么叫商业房地产 ？ 指按照用途划分的用作商业用途的房地产, 包括酒店,超市,临街商铺,大型住宅项目的商 业配套,购物中心,特色商业街区,商业广场,专 业批发市场,SHOPPINGMALL等用途的房地产. 二、商业房地产的类别划分二、商业房地产的类别划分 1、按照开发形式进行分类 2、按座落位置分 3、按规模分 4、按照投资价值分。

17、商业地产招商培训商业地产招商培训概概 念念 篇篇什么是商什么是商业地地产？商业房地产指用于各种零售、餐饮、休闲、娱乐、健身服务等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式。商商业房地房地产的的类别划分？划分？商商业业房地房地产产的形式多的形式多样样，规规模也有大有小。模也有大有小。规规模模大的商大的商业业房地房地产产如如shoppingshopp。

18、商业地产招商培训l商业地产经营管理专题培训商业地产经营管理专题培训l商商业业地地产产招招商商技技巧巧l传统商业地产设施的开发虽然并不重视策划（即市场定位和业态组合等），但他们还是很在意商业设施的招商工作。可见招商在地产开发中的重要地位。l招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。商业地产招商技巧l对于商业地产来说，掌握地产商业的招商特点有利于商业地产项目。

19、商业地产运营实务一什么是商业地产？商业房地产指用于各种零售、商务办公餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。商业地产分类商业地产分为六类：n商业和住宅混合地带（义乌新天地）n店面商业地带n一般商业地点n中心商业地点（上海徐家汇）n临近商业地点（金福源）n办公商业地点（广州体育中心）商业地产的发展规模分为三级中心：n一级中心包。

20、商业地产策划商业地产策划基础培训基础培训本期培训纲要本期培训纲要第一部分第一部分 商业地产策划阐释商业地产策划阐释第二部分第二部分 策划主要工作内容策划主要工作内容第三部分第三部分 不同商业形态的定义不同商业形态的定义第四部分第四部分 各类策划报告侧重点简析各类策划报告侧重点简析商业地产是什麽？商业地产是什麽？商业地产（商业地产（commercial property）的概念最早出现在中国是）的。

21、商业地产招商实战培训商业地产招商实战培训 什么是商业地产？什么是商业地产？商业房地产指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式。商商业业房房地地产产的的类类别别划划分分？商业房地产的形式多样，规模也有大有小。规模商业房地产的形式多样，规模也有大有小。规模大的商业房地产如大的商业房地产如shoppings。

22、商业地产商业地产 运作流程运作流程n一、商业地产与住宅的区别一、商业地产与住宅的区别n二、商业地产运作的主要内容及流程二、商业地产运作的主要内容及流程 1 1、 市场调研市场调研 2 2、 商业分析商业分析 3 3、 商业定位商业定位 4 4、 商业规划商业规划 5 5、 主力店谈判主力店谈判 6 6、 建筑规划建筑规划 7 7、 营销推广营销推广 8 8、 开发模式开发模式 9 9、 店铺销售。

23、迈向迈向商业规划商业规划 商业地产知识分享课程安排课程安排预备知识分享预备知识分享商业地产设计人才的几个要求商业地产设计人才的几个要求商业规划理念指导开发商业规划理念指导开发商业规划的要求范畴方法等商业规划的要求范畴方法等案例分析与经验分享案例分析与经验分享万达等地产商的经验万达等地产商的经验 商业地产知识分享一、商业地产预备知识商业地产预备知识 商业地产知识分享商业地产预备知识 商业地产知识分。

24、商业地产操盘实务商业地产招商销售操盘实务目目 录录第一章、项目筹备期第一章、项目筹备期 第二章、项目蓄水期第二章、项目蓄水期第三章、项目预热期第三章、项目预热期第四章、项目强销期第四章、项目强销期第五章、项目持销期第五章、项目持销期第六章、项目开业期第六章、项目开业期商业地产招商销售操盘实务第一章、项目筹备期第一章、项目筹备期营销道具筹备营销道具筹备推广道具筹备推广道具筹备团队搭建培训团队搭建培。

25、商业地产知识分享 课程提纲商业地产概述商业开发过程中常见的问题万达的内部管控体系（发展、 规划、工程）招商团队的培训营运知识的分享其他项目的分享一、商一、商业地地产概概论商业地产概述狭义的商业地产：用于各种零售、餐饮、休闲等生活服务类经营方式的不动产，包括商场、店铺、MALL、步行街以及社区商业等；广义的商业地产：除传统商业物业外还涵盖写字楼、公寓式酒店、连锁酒店等具有商务运行属性的不动产；随着。

26、1商业地产的策划与定位商业地产的策划与定位2 商业地产商业地产，是现在开发的热门！为什么？因为开发，是现在开发的热门！为什么？因为开发周期短、利润率高！当然大家也知道风险高。周期短、利润率高！当然大家也知道风险高。 从全国来看，人人都在往商业开发这条路上挤，但有从全国来看，人人都在往商业开发这条路上挤，但有多少项目是真正成功的呢？多少项目是真正成功的呢？ 原因可能很多原因可能很多与陈仁科一起探寻。

27、1 商业地产招商管理商业地产招商管理 2011-6-182 今天学习招商兵法 明天有助与你实战 今天学习招商兵法 明天有助与你实战 2011-6-183 公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利 2011-6-184 孙子曰：知彼知己者，百战不 殆；不知彼而知己，一胜一 负，不知彼，不知己，每战必 殆。 孙子曰：知彼知己者，百战不 殆；不知彼而知己，一胜一 负，不。

28、房地产销售培训宝典房地产销售培训宝典 为中心的销售为中心的销售 顾客顾客 以以 销售人员的重担销售人员的重担 指标指标 挫折挫折 片面夸大技巧的作用片面夸大技巧的作用 只见树木不见森林。只见树木不见森林。 张冠李戴，盲目套用。张冠李戴，盲目套用。 学习销售技巧的误区学习销售技巧的误区 一个重要公式一个重要公式 成交原理一：成交是一个过程成交原理一：成交是一个过程 成交原理二：流程为母，技巧是子。。

29、商业地产策划知识培训 Commercial Real Estate Training 目录 考察目的、目标、成果 商业地产概述 商业地产调研 商业地产规划设计 商业地产定位系统 2 Q：考察目的、目标、成果 3 目的 目标 成果 A：考察目的、目标、成果 拓宽视野 吸取经验 增长知识 目的 第一天：东门商圈（太阳百货）、国贸天虹、金光 华、万象城 第二天：华强北商圈（茂业百货）、COCOPARK。

30、培培训训课课件件：商商业业地地产产解解析析 第一部分：商业地产基础知识第一部分：商业地产基础知识 第二部分：第二部分：商业地产调研须知商业地产调研须知 第三部分：商业策划相关知识第三部分：商业策划相关知识 第四部分：商业经验教训之谈第四部分：商业经验教训之谈 商业地产首先是房地产，它的重点是商业， 商业地产是作为商业用途的房地产物业。商业地产是作为商业用途的房地产物业。 商业地产的属性本身来讲有。

31、1 商业地产招商、销售 培训课程 2 一：商业地产概述 二：商业地产的价值 三：商业地产的本质 四：国内商业地产収展的驱劢力 五：我国商业地产収展的三个阶段 六：商业地产的基本特彾不住宅地产的区别 七：商业地产拖商营销人员必备的职业素养 八：商业地产拖商营销人员应具备的基本技能 九：商业地产拖商营销人员应有的职业道德 十：对商业地产拖商营销人员有用的几个观念 十一：什么样的拖商营销人丌叐欢迎 十。

32、商业调研培训(一) 总述总述 商业调研的内容包括商业的现状及发展趋势、消费者特征及行为、业态形式及分布、分 销商特征及行为、商业物业供应的规模及分布、商圈调查。商业调查的方法一般包括问 卷法、访问法、观察法和实验法。调查范围一般包括零售、餐饮和服务行业三块。商业 调查研究的目的是通过调查，来最终指导开发商商业物业开发的选址、规模、规划；指 导商家进行招商、经营。 一、中国商业发展轨迹及现状一、中。

33、服务意识培训服务意识培训 导言导言 服务!服务!服务! 每当打开报纸、电视或收听广播时，都会发 现一种信息：请在这里消费，因为这里的客户服 务尽善尽美。 企业无论大小，产品或服务无论简单或复杂， 客户服务都已经成为企业参与竞争的法宝。 经济学家认为，我们生活在服务经济时代， 每个人都在享受他人的服务，同时也为他人提供 服务。有了享受服务的经历，我们的客户对优质 服务的要求也将越来越高。(主要告诉。