1、商业地产商业地产 运作流程运作流程n一、商业地产与住宅的区别一、商业地产与住宅的区别n二、商业地产运作的主要内容及流程二、商业地产运作的主要内容及流程 1 1、 市场调研市场调研 2 2、 商业分析商业分析 3 3、 商业定位商业定位 4 4、 商业规划商业规划 5 5、 主力店谈判主力店谈判 6 6、 建筑规划建筑规划 7 7、 营销推广营销推广 8 8、 开发模式开发模式 9 9、 店铺销售店铺销售 1010、商业招商、商业招商 1111、商业运营管理、商业运营管理n三、商业地产运作的十大误区三、商业地产运作的十大误区目目 录录一、商业地产与住宅的区别一、商业地产与住宅的区别n 1 1、地2、地 理理 位位 置置n 2 2、目、目 标标 顾顾 客客n 3 3、功、功 能能 用用 途途n 4 4、消、消 费费 环环 节节n 5 5、物、物 业业 要要 求求n 6 6、产、产 品品 设设 计计n 7 7、销、销 售售 营营 销销n 8 8、投、投 资资 回回 报报n 9 9、专、专 业业 程程 度度n 10 10、综、综 合合 实力实力二、商业地产运作的主要内容及流程二、商业地产运作的主要内容及流程 1 1、市场调研、市场调研 （1 1）消费者调研）消费者调研 年龄结构年龄结构 性性 别别 婚姻状况婚姻状况 收入水平收入水平 学历状况学历状况 价格需求价格需求 品种需求品种需求 购物3、里程购物里程 业态选择业态选择 消费频次消费频次 消费支出消费支出 交通工具交通工具 消费动机消费动机 潜在需求潜在需求 购物行为分析购物行为分析（2 2）经营者调研）经营者调研 分布地段分布地段 经营状况经营状况 价价 格格 带带 销售额销售额 经营模式经营模式 经营实力经营实力 经营场所需求经营场所需求 市场空间市场空间 发展计划发展计划 品牌资源品牌资源 经营商货源经营商货源 主力店资源主力店资源 合作条件合作条件 配套业种资源配套业种资源 2 2、商业分析、商业分析（1 1）城市经济分析）城市经济分析 地区发展地位地区发展地位 GDP GDP增长及占比增长及占比 社会消费零售额社会消费零售额 人人 口口 状状 况况 居民可支配收入居民可支配收入 职工平均工资职工平均工资 居民恩格尔系数居民恩格尔系数 人均消费支出人均消费支出（2 2）地段分析）地段分析 区域特质区域特质 区域地位区