购物中心商业地产招商技巧管理培训课件手册资料（共20套打包）

1、 商业地产招商及招商谈判与主力店物业及工程技主力店物业及工程技术条件要求术条件要求 CONTENTSPart 01 商业地产招商的概念Part 02 商业地产招商的特点 Part 03 商业地产招商的10个基本原则 Part 04 招商谈判的相关知识Part 05 二种典型商业业态的招商及主力 店物业及工程技术条件要求 商业地产招商的概念PARTONE 商商业物物业的收益直的收益直接通接通过招商。

2、3商业地产的四大要素，可简单概括为：商业地产的四大要素，可简单概括为：1）商业概念规划与主题定位，决定项目成败的关键;2）设计与概念详规，决定硬件标准与动线组织合理性;3）成本与融资，项目开发资金保障;4）运营与推广，提升物业的商业价值;首要一步：从定位到招商首要一步：从定位到招商4第一部分 定位与规划设计第一部分 定位与规划设计5核心要点核心要点内容内容项目项目时间时间4）商业主题概念定位是项。

3、租务招商与运营管理 现阶段市场品牌发展状况及品牌认知 一 招商礼仪 二 招商技巧 三 目 录 项目开业后的运营 四 02 01 现阶段市场品牌发展状况 品牌认知 现阶段市场品牌发展状况及品牌认知 一 01 现阶段市场品牌发展状况 服装行业觃模以上企业产量增幅情况示意图 受需求影响，2014年上半 年，我国服装行业觃模上企业 产量小幅度增长，但觃模下企 业产量依旧下滑，从全行口径 判断，总佑产量应。

4、单击此处编辑文本 商业管理商业管理 是商业地产的核心竞争优势之一是商业地产的核心竞争优势之一 运营管理运营管理 订单招商订单招商 规划设计规划设计 开发建设开发建设 项目选址项目选址 商业管理在产业链中的主要职责商业管理在产业链中的主要职责 一、招商管理一、招商管理 二、营运管理二、营运管理 三、物业工程管理三、物业工程管理 目目 录录 定位先行，品质为上定位先行，品质为上 统一招商，资源共享统。

5、商业地产项盛的觃则设计不招商管理(四)2盛录事、商业地产项盛的招商绊营管理一、商业地产収展的机遇不挑戓三、如何判断商业项盛价值3| 一、商业地产収展的机遇不挑戓4| 一、商业地产収展的机遇不挑戓1、商业地产収展的趋労2、把握商业地产収展的特征3、商业地产项盛开収的兰键环节不风陌防范一、商业地产収展的机遇不挑戓5| 一、商业地产収展的机遇不挑戓商业地产収展的趋労（1）商业开収匙域由一事线城市向三、。

6、商业地产项目癿觃则设计不招商管理(三)2| （一）设计后置、定位前置是商业项目成功开収癿保证（二）正确把握丌同类别商业地产项目癿定性/定量，为建筑设计提供依据（三）商业项目癿定性、定量、定位不营运之间癿关系（一）商业建筑觃划设计癿步骤（二）商业建筑觃划设计癿要点目录一、准确定位是商业项目建筑设计癿依据二、建筑物业形态设计关系商业项目成功不否3| （三）商业建筑设计癿室内设计、景观设计（四）丌同业。

7、商业地产定位、设计与招商运营管理商业地产定位、设计与招商运营管理( (二二) )商业地产定位、设计与招商运营管理商业地产定位、设计与招商运营管理( () )目目录录一、商业地产项目规划设计需要理解的基本概念与应用一、商业地产项目规划设计需要理解的基本概念与应用二、商业地产项目的类别二、商业地产项目的类别三三、商业发展、商业发展周期规律、布局周期规律、布局特征与物业形态关系特征与物业形态关系四、商。

8、商业地产定位、设计与招商运营管理商业地产定位、设计与招商运营管理( (一一) )商业地产定位、设计与招商运营管理商业地产定位、设计与招商运营管理( () )目目录录一、国内外商业地产规划设计与招商管理的差别一、国内外商业地产规划设计与招商管理的差别二、重新认识中国的商业地产二、重新认识中国的商业地产三、案例解析：商业建筑设计与商业经营功能的关系三、案例解析：商业建筑设计与商业经营功能的关系2国内。

9、二三线城市商业地产 开发策略与招商管理 厦门 课程安排课程安排 一、商业地产概论 二、万达地产的发展模式及经验教训 三、商业地产开发难点分析 四、如何做城市综合体的开发 综合体的选址建议 综合体的设计要求 商家对综合体进驻的考虑 五、成都万达广场、北京石景山万达广场操作案例分享 六、万达的招商模式 不同类型商家的租金承受能力及特点 七、如何通过招商实现真正的“订单地产” 八、餐饮招商实例分析 九。

10、3商业地产的四大要素，可简单概括为：商业地产的四大要素，可简单概括为：1）商业概念规划与主题定位，决定项目成败的关键;2）设计与概念详规，决定硬件标准与动线组织合理性;3）成本与融资，项目开发资金保障;4）运营与推广，提升物业的商业价值;首要一步：从定位到招商首要一步：从定位到招商4第一部分第一部分 定位与规划设计定位与规划设计时间时间项目项目内容内容核心要点核心要点60mins一、商业定位之市。

11、?1?“?”?1 1?2 2?3 3?4 4?1 1?9?50?(?4?40?100?30?88?20-30?65?2 2?6.9%7.4%70%14%?7.6%10%68.1%12.4%?3 3?3 3?3 3?4 4?2?:?,?3?:?1?2?3?1?“?”?2?A A?B B?C C?D?E E?A A?“?”?B B?/?2?3?4?5?1 1?2 2?3 3?4 4?。

12、?10?“?”? “?” ?“?”? ? ? ?XD-CITY?200?/? ? ? ? ? ? ? ?WD?ZL?CR? ? ?“?”?“?”? ?1.39? ?“?”? “?”?8250?“?”?“?”? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? + + + + ?TOP3?Toujou Hideki ?1884-1948?30?-? ? ?Charles Elliot ?1801。

13、赢城咨询http/:购物中心业态规划与招商、选址研究购物中心业态规划与招商、选址研究目录目录第一章第一章购物中心的定制开发及招商规划购物中心的定制开发及招商规划第二章第二章研究思路及相关名词解释研究思路及相关名词解释第三章第三章业态规划及品牌商家选址研究业态规划及品牌商家选址研究第四章第四章购物中心业态配比研究购物中心业态配比研究第五章第五章购物中心业态布局研究购物中心业态布局研究第六章第六章购。

14、本课程适用范围：城市商业与文化综合体包含酒店和购物中心等商业地产酒店和主力店招商谈判技巧与流程主力店的定义12 主力店对商业项目运营影响至关重要3 主力店招商并不能解决所有商业难题实现主力店成功招商四大步骤主力店招商失败七点原因剖析45“主力店”的概念是从美国传来的，如果一个购物中心里面没有主力店，商场的定位就会模糊不清。在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店，就是主力店。包括两个方面。

15、儿童业态儿童业态 购物中心招商运营的发力点购物中心招商运营的发力点 一、儿童业态发展状况一、儿童业态发展状况 1、儿童业态的消费特性 2、儿童业态的发展趋势 二、购物中心的儿童业态二、购物中心的儿童业态 1、购物中心儿童业态的组合 2、购物中心儿童业态的分类 3、购物中心儿童业态的条件 一、儿童业态发展状况一、儿童业态发展状况 1、儿童业态的消费特性、儿童业态的消费特性 儿童不是消费群体，是体验。

16、目录目录1234l物业产权结构复杂，租金及租赁年限标准不统一；物业产权结构复杂，租金及租赁年限标准不统一；l标杆品牌、餐饮等大商家洽谈周期长，业主意见不统一前，标杆品牌、餐饮等大商家洽谈周期长，业主意见不统一前，无法安排正式合同签署；无法安排正式合同签署；l商家对租赁小业主物业有抵触心理，不愿直接对业主，对商家对租赁小业主物业有抵触心理，不愿直接对业主，对后期租金支付有异议；后期租金支付有异议；。

17、主力店的定义主力店对商业项目运营影响至关重要主力店招商并不能解决所有商业难题实现主力店成功招商四大步骤4123主力店招商失败七点原因剖析5“主力店”的概念是从美国传来的，如果一个购物中心里面没有主力店，商场的定位就会模糊不清。在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店，就是主力店。包括两个方面：一个是面积大，能够带来大量人流，一般面积在5千2万平方米。另外一种是拥有众多忠诚客群的知名品牌。。