商业地产前期定位与后期推广招商培训课件（165页）.pptx
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编号：214130
2021-12-03
162页
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购物中心商业地产招商技巧管理培训课件手册资料
1、3商业地产的四大要素，可简单概括为：商业地产的四大要素，可简单概括为：1）商业概念规划与主题定位，决定项目成败的关键;2）设计与概念详规，决定硬件标准与动线组织合理性;3）成本与融资，项目开发资金保障;4）运营与推广，提升物业的商业价值;首要一步：从定位到招商首要一步：从定位到招商4第一部分第一部分 定位与规划设计定位与规划设计时间时间项目项目内容内容核心要点核心要点60mins一、商业定位之市场研究城市宏观经济研究零售市场调研及分析主力消费群体特征研究1）城市宏观经济水平将决定商业发展的层级，宏观经济影响品牌对城市的认可度以及确定客群的消费水平；2）零售市场及商圈特征分析，帮助确定商业未来的2、成长空间，以及如何获得市场的支撑；3）未来目标消费群体，比如：日常消费半径、不同消费群体结构的消费特征、购物频率和平均花费、以及对不同零售业态的消费选择等；二、商业主题定位商业主题概念定位4）商业主题概念定位是项目继续深化定位的基础；5商业定位之市场研究商业地产开发全产业链2.商业定位商业定位 发展阶段认知 区位属性 经营模式3.商业设计商业设计 结构设计 平面设计 动线设计 空间节点设计 体验性商业设计元素 创新性商业设计 目标市场定位 商业业态定位 商业布局定位商业地产开商业地产开发全产业链发全产业链4.招商运营招商运营 招商执行 运营管理 营销推广 业态定位再调整1.金融问题金融问题 开3、发资金来源 产品模式 经营策略 风险控制 商业模式地区生产总值（GDP）分析社会零售品销售总额城市居民人均可支配收入西西 安安 市市 GDP及及 各各 产产 业业 增增 长长 率率城镇居民恩格尔系数实际外商投资总额常住人口总量8宏观经济分析城市宏观经济分析：是项目投资策略的基础要件，人均GDP及可支配收入等决定市场基本需求，为项目产品设计及投资风险控制提供参考。城市宏观经济分析城市宏观经济分析地区生产总值（GDP）分析社会零售品销售总额城市居民人均可支配收入常住人口总量/旅游人数及旅游收入（/年）实际外商投资总额城镇居民恩格尔系数60%50%40%30%20%10%0%单位：亿元2,5002,0001,5001,00050001998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009固定资产投资房地产投资固定资产投资增长率 房地产
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