商业地产前期定位与后期推广招商培训课件.pdf
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上传人：故事
编号：169137
2021-08-04
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1、3 商业地产的四大要素，可简单概括为：商业地产的四大要素，可简单概括为： 1）商业概念规划与主题定位，决定项目成败的关键; 2）设计与概念详规，决定硬件标准与动线组织合理性; 3）成本与融资，项目开发资金保障; 4）运营与推广，提升物业的商业价值; 首要一步：从定位到招商首要一步：从定位到招商 4 第一部分 定位与规划设计第一部分 定位与规划设计 5 核心要点核心要点内容内容项目项目时间时间 4）商业主题概念定位是项目 继续深化定位的基础； 商业主题概念定位二、商业主题定位 1）城市宏观经济水平将决定 商业发展的层级，宏观经济 影响品牌对城市的认可度以 及确定客群的消费水平； 2）零售市场及商2、圈特征分析 ，帮助确定商业未来的成长 空间，以及如何获得市场的 支撑； 3）未来目标消费群体，比如 ：日常消费半径、不同消费 群体结构的消费特征、购物 频率和平均花费、以及对不 同零售业态的消费选择等； 城市宏观经济研究 零售市场调研及分析 主力消费群体特征研究 一、商业定位之市场研究 60mins 商业定位之市场研究 商业地产开发全产业链 商业地产开商业地产开 发全产业链发全产业链 2.商业定位商业定位 3.商业设计商业设计 4.招商运营招商运营 1.金融问题金融问题 发展阶段认知 区位属性 经营模式 目标市场定位 商业业态定位 商业布局定位 结构设计 平面设计 动线设计 空间节点设计 体验3、性商业设计元素 创新性商业设计 招商执行 运营管理 营销推广 业态定位再调整 开发资金来源 产品模式 经营策略 风险控制 商业模式 8 宏观经济分析 城市宏观经济分析：是项目投资策略的基础要件，人均GDP及可支配收入等决定市场基本需求，为项目产品 设计及投资风险控制提供参考。 城市宏观经济分析城市宏观经济分析 地区生产总值（GDP）分析 地区生产总值（GDP）分析 城市居民人均可支配收入 城市居民人均可支配收入 社会零售品销售总额 社会零售品销售总额 常住人口总量 常住人口总量 旅游人数及旅游收入（/年） 旅游人数及旅游收入（/年） 实际外商投资总额 实际外商投资总额 城镇居民恩格尔系数 城镇居民恩格尔系数 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 单位
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