商业地产高效招商技能与营运管理培训课件.pdf-地产文库

商业地产高效招商技能与营运管理培训课件.pdf

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培训课件

上传人：故事编号：170778 2021-08-10 85页 466.36KB

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1、商业地产高效招商技能与营运管理实战在中国，由于商业开发经营远比住宅开发销售复杂，业界成功运作商业的案例并不多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。标杆地产企业及知名的地产运营商为什么成功？商业项目应该如何规划设计、策划招商、经营管理，如何进行价格定位、租售定位为了让更多的开发商在商业地产的开发道路上少走弯路、不走弯路，规避风险，最大限度实现利润最大化，今天将与您分享商业地产的整体解决方案，系统全面的商业操作手法及技巧，将快速提升商业地产企业经营管理者的专业素质与能力，并引导商业地产企业构建科学的开发运营模式、培养商业与地产的复合型人才，推动中国 2、商业房地产行业的可持续发展。第一天内容 : 商业地产项目的高效招商技能核心内容一：招商人员准备回答商户提出的 60 个问题个问题核心内容二：招商策划步骤与方法核心内容三：商业地产项目招商策划的含义核心内容四：招商策划的核心招商计划核心内容五：商业地产项目的招商与开业核心内容一：招商人员准备回答商户提出的 60 个问题一、地理位置的问题他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把握这方面他们可能是糊弄你 1. 项目具体地理位置？ 2. 项目环境有何特色？ 3.项目周围的主要交通设施有哪些？ 4.项目附近公交班次、路线？ 5.项目附近有哪些主干道、宽度、是否3、太吵？ 6. 项目所属居委会、派出所？ 7.项目周围商业态及营业状况？ 8.项目周围学校及其地点交通、距离？ 9. 项目周围医院及其地点交通、距离？ 10. 项目周围菜市场、游乐设施如何？ 11. 项目附近居住的是什么样的人？ 12. 项目离飞机场、汽车站多远？ 13. 地理环境对本项目有什么有利和不利因素？二、关于项目状况的问题他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题 14、项目开发商、设计单位、施工单位？ 15、项目开业后的管理团队是那里来的？ 16、项目业态定位是什么？ 17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？ 18、公摊系数？ 19、国有土地使用年限、起始年月？ 20、布局规划情况？（1）我们的品牌放在哪里？（2）我们周围都有哪些品品牌？（3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？（4）能否调换位置？ 21、项目共几层？（1）各店铺的面积、深、宽？（2

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