1、中央花园五星车位展示区打造分享 如何用五星车位展示区， 拔高客户心理价位 01 02 03 市场现状 目前整体住宅市场成交环比下跌，购买热 情渐退，市场逐步趋于冷静； 星沙片区车位市场价格偏低，华润置地广场 标准车位50000元个； 客户对于车位认知不足，无法认同车位 品质差异化价值，并为之付费； 项目概况 项目包含五栋高层洋房总计840户，以及社区商业，产品为建 筑面积约93-148精装三房两卫及精装四房两卫，住宅已于 2017年12月全部售罄，商铺今年10月售罄，目前仅剩车位 尚未推售，时隔一年工程即将竣工备案，车位亟待出售。 中央花园 占地面积：2.56万 建筑面积：13.89万 容积率2、：4.2 绿化率：35% 车位比：1:1.1 星沙站、松雅湖南站 双地铁口 周边优质商业教育资源 应有尽有，万象汇、易 初莲花、星沙二小.步 行距离10分钟 配套醇熟 东临东三路，西临东 二路，北临开元路 星沙中心板块 高标精装交付、绿化 率35% 品质生态住宅 项目优势 营销困境 车位配比高市场变化大车位售价高时间间隔长 中央花园住宅于2017年12月全部售罄，距今将近一年，现在我们即将推售全部车位， 目标任务去化数量500+，预计均价10万个，车位竣备最快要到12月下旬完成，但是 营销困境解读 项目营销 困境解读 1 项目推售期市场火热，2017年星沙区域单价top1，定位星沙城 央人居品3、质标杆，高出周边竞品项目2000元，目前整体住 宅市场成交环比下跌，购买热情渐退，市场逐步趋于冷静。 市场变化大 2 星沙区域内车位售价偏低，如华润置地广场标准车位均价为5万 元个，而项目车库重金高品质打造，而客户普遍对车位认知不足， 如果项目车位又成星沙售价TOP1客户是否还能埋单？ 车位高售价 3 离中央花园最后一批房子的售出将近1年，且车位推售销售期短， 任务重，年底任务要靠车位变现来实现，现在卖车位客户是否有 购买热情？目标任务能否完成？ 间隔时间长 4 中央花园车位配比达1:1.1，车位总数量超过总户数，可能会造 成客户缺乏购买紧迫感，如何放大车位价值、增加紧迫感加速 车位去化？ 车位配比高 推售之前，我们需要一次机会 让客户了解项目车位价值，让客户对车位的认知提升 让品质提升车位心理价位，让销售有机会对客户摸底 策略推导 打造五星车位展示区， 实地体验高品质车位，