1、东珠美地车位营销方案2019年3月5日目录/CONTENTS01产品概况02销售策略03执行推广车位概况01项目车位梳理东珠美地车位库存表：东珠美地总车位数量：240个待推车位总数量：117个可售车位梳理车位类型负一楼（个）负二楼（个）合计（个）占比标准B31814546373%豪华H/之母z2422467%微型W146203%人防010710717%合计356280636项目车位分布负一层负二层可售车位(81个)合并车位(36个)车位问题梳理去化难点小区住户老年化，业主大部分年龄偏大，对于车位需求量不大NO.1NO.2车位充足，车位需求不紧张NO.3项目外围乱停放严重，无法挤压购买NO.4地2、下部分停车位设计存在缺陷，停放车辆难度较大如何攻破客户心理防线，结合我司资源解决客户需求问题，提升车位去化率？销售策略02销售策略销售策略建议一：采用销售控制：控制车位推出量，分批次销售，减少客户选择余地，制造稀缺项目首批次销售地下一层车位，后阶段开放地下二层车位。销售策略建议二：营造紧张气氛开盘是按业主到场先后顺序选车位，先到先选。销售策略建议三：利用车的优势挤压相互挤压，制造卖压，促进快速成交。销售策略建议四：利用大额礼品清单和现金返还吸引相互挤压，转移客户需求，达到车位免费模式。优惠策略买车位返现金送好礼针对性销售策略，吸引客户转化成交：买车位返十万豪礼再返十万现金优惠策略买车位返现金送3、好礼车位库存的原罪分析总结车位库存的原罪分析总结p价格高，门槛高p贷款买，还款压力大p规划过剩p买车位不如租车位、租车位不如免费停p车位无投资价值p缺营销模式、缺专业的营销团队无需求无需求优惠策略买车位返现金送好礼有恒思维：转变思维，求变创新有恒思维：转变思维，求变创新卖产品做需求对比点：传统车位销售模式关注点对比点：传统车位销售模式关注点有恒：免费车位快销模式关注点有恒：免费车位快销模式关注点三招解决客户核心问题三招解决客户核心问题转移需求：转移需求：送赠品、送汽车、返现金送赠品、送汽车、返现金刺激需求：刺激需求：零首付、零月供、零风险、前置收益、高额回报零首付、零月供、零风险、前置收益、高4、额回报改变行为：改变行为：免费免费优惠策略买车位返现金送好礼有恒有恒免免费思思维解析解析卖车位变免费送车位10万购车位 即送10万豪礼+10万现金！优惠策略买车位返现金送好礼1、免费思维之、免费思维之购购10万车位送万车位送10万豪礼万豪礼一、家用电器：冰箱、洗衣机、电视机、加湿器、净水器、空气净化器、吸尘器、无叶风扇二、厨房用具：抽油烟机、锅碗灶具、破壁机三、家居家具：床上用品、沙发、床四、生活百货：箱包、运动户外、中外名酒五、智能科技：智能按摩椅、机器人、扫地机器人优惠策略买车位返现金送好礼10万豪礼礼品展示10万豪礼礼品展示优惠策略买车位返现金送好礼2、免费思维之、免费思维之购购10万车5、位送万车位送10万现金万现金社区超市10万现金任意消费，终身有效，即购即开即用，消费完即止。优惠策略买车位返现金送好礼有效解决客户安全感和信任问题品牌产家信用背书+业主权益当场兑现执行推广03宣传包装宣传渠道运用原则宣传渠道运用原则：多渠道宣传车位开售、车位不足消息，营造车位紧缺氛围，告知业主错过将无处停车，错过将无法以此价格购买。线上运用渠道疯狂电销疯狂电销+三大群发三大群发线下运用渠道车流节点广告车流节点广告+人群节点广告人群节点广告宣传包装线上渠道线上渠道1 1：疯狂电销疯狂电销组织专业团队进行统一培训，统一说辞集中进行业主电话告知车位销售相关信息。线上渠道线上渠道2 2：三大群发三大群6、发运用统一包装说辞语言集中释放车位销售信息。短信群发短信群发业主业主QQQQ群发群发业主微信群发业主微信群发宣传包装线下渠道线下渠道1 1：车流节点广告车流节点广告车库出入口车库出入口车库出入口车库出入口地下室车辆行销派单地下室车辆行销派单宣传包装线下渠道线下渠道2 2：人群节点广告人群节点广告单元电梯厅单元电梯厅小区大门出入口小区大门出入口物业服务中心物业服务中心/快递收发室快递收发室社区公告栏社区公告栏业主拜访拜访对象月租业主，或海CALL有车业主拜访人员人数不超过2人，1销售+1策划拜访时间19:00-21:00（在家几率高）拜访礼品常规油米商超优惠券等（可结合周边配套，接受度高拜访物料车位单张、VIP登记凭证、业主拜访安排及反馈表、拜访口径表明身份 送礼 车位意向