1、 生活立方生活立方车位销售方案车位销售方案2006-04天马行空官方博客：http:/ 目目 录录 一、同区域车位市场调查二、项目车位数量 三、项目客户需求调查四、车位销售建议2 一、同区域车位市场调查一、同区域车位市场调查（数据来源：实地走访楼盘售楼部和物业管理公司）天马行空官方博客：http:/ 项目名称香摈花园浪琴湾21世纪花园西城花园占地面积（）35964366684802429600总户数（户）378500750600主力户型 面积区间117-19476-11560-15060-130车位数30050无地下车位无地下车位车户比1:0.791:0.1无车位售价6-7万元/个6万元/个不2、销售 不销售 租金水平200-300元/月地上50-100元/月 地下200元/月地上50-100元/月地上60元/月销售/出租措施 5成10年按揭一次性付款无销售/出租 情况售40%80%出租销售30-40个车位，90%出租全满租全满租物业管理费50元/月无无无物业公司春天物管恒硕物业冠城物业区域内中档已售项目车位调查区域内中档已售项目车位调查结论:区域内中档项目，车位销售售价在6-7万元/个，销售情况较差;车位出租租金在地上为50-100元.月/个，地下车位租金为100-200元.月/个，出租率较高。天马行空官方博客：http:/ 项目名称博瑞都市花园博瑞都市花园成都花园成都花园望郡望郡水3、木光华水木光华占地面积（）467003000086568总户数（户）400多户259户814主力户型面积77-200125-150137-185车位数地下200个,地上100个188个814车户比1：0.71:0.721：1车位规格无微型中型豪华型2.3M*5M车位售价目前只租不售:微8.5万元中10.5万元豪12万元7万-9万/个租金水平（元.月/个）地下(含地上带车棚车位)租金：200-300地上：100-200200-300元/月排量2.2以下：地上100元/月 地下200元/月 排量2.2以上：地上200元/月地下300元/月销售/出租措施 无一次性付款一次性付款销售/出租情况一期车位4、(8万左右)销售16个，目前全满租销售50%销售20%出租80%物业管理费无无30元/月物业管理公司博瑞物业锦绣物业区域内中高档已售项目车位调查区域内中高档已售项目车位调查结论：区域内中高档项目，车位销售售价在8-12万元/个，销售情况较差；车位出租租金在地上为100-200元.月/个，地下车位租金为200-300元.月/个，出租率较高。5 区域内在售参考楼盘车位调查区域内在售参考楼盘车位调查项目名称齐力光华岁月香木林新城皇冠花园瑞通凯域占地面积（）6859824007979018648总户数（户）274539162298主力户型面积（）99-15875-194110-14046-127均价（5、元/）3500370034003500车位数（个）175363116187车户比1:0.641:0.671:0.721：0.7车位规格2.3M*4.6M未定未定未定车位售价（万元/个08万/个未定未定未定租金水平（元/月）200元/月（地下）未定100-200元/月（暂定）未定销售措施一次性付款，无优惠未定未定未定车位销售时间2006年3月入住后未定未开始2006年10月入住后销售情况不到10个无结论：区域内在售参考楼盘，大部分还未售车位，齐力光华车位售价8万元/个，2个月仅销售不到10个，销售率极低；车位租金基本上暂定在地上车位50-100元.月/个、地上200元.月/个。6 市场调查结论：6、市场调查结论：本区域楼盘车位销售率较低；本区域楼盘车位销售率较低；车位以租赁为主，车位出租率很高。车位以租赁为主，车位出租率很高。7 二、本项目车位数量二、本项目车位数量本项目车位数：214214个个 地上车位数：43个。地下车位数：171个。(原项目经济技术指标)8 o调查对象：生活立方项目已购住宅客户(394批)o调查方式：电话回访o调查样本：共计390位，其中128位为有车业主（包含6位拥有公车的业主）三、客户需求调查三、客户需求调查9 有车业主为128批(其中单位公车6辆),约占调查客户的33%;122个拥有私家车业主 将是本项目车位销售的主要意向客户。客户调查客户调查 计划买车62批7、客户中，年内计划买车为4批，58批为年后买车。在调查中，这批客户 购买车位意向不确定。10 客户调查客户调查 现针对122批私家车客户特征和需求情况进行分析。以自住为主，投资仅占10%，对车位的潜在需求较大；购买力分析：110个私家车客户以购买套二和套一为主，且以自住为主，属于首次置业的经济实用型客户，经济实力有限。11 客户调查客户调查 在车型中，小车占了102个，主要以奥拓、QQ等为主，20个大车主要 为锐丰、丰田、尼桑、别克商务车为主；明确表示购买的仅为12个，考虑中为8个（视车位价格而定），明确直 接购买的客户极少；绝大部分私家车客户对于车位的考虑以租用为主。大车：排气量1.8以上小车8、：排气量1.8以下12 客户调查客户调查 12个购买客户车位的心理 价位集中在3-6万元/个，其中小车客户心理价位在 3-6万元/个，大车客户心 理价位在4-6万元/个。12个购买车位客户购买特征分析用途全部为自用数量12个车位,每户一个大/小车8个小车 4个大车付款方式6个按揭 6个一次性付款心理价位3万元/个 1个人4万元/个 4个人5万元/个 3个人6万元/个 4个人小车客户心理价位3万元/个 1个人4万元/个 3个人5万元/个 2个人6万元/个 2个人大车客户心理价位4万元/个 1个人5万元/个 1个人6万元/个 2个人13 客户调查客户调查 在调查中，客户认为没必要购买车位，主要原因9、是：1）街边可停车，且费用低廉；2）首次置业为主，资金有限，只能租赁车位；3）与客户拥有私家车档次有关。122私家车客户中，扣除12个明确购买车位的业主后：14 针对针对122122个私家车客户的调查结论：个私家车客户的调查结论：1、以首次置业的经济实用型客户为主，车位购买积极性较低；2、绝大部分私家车客户对于车位的考虑以租用为主；3、12个购买车位意向客户的心理价位集中于3-6万元/个;4、选择一次性和按揭的付款方式。15 四、车位销售建议四、车位销售建议1、销售关键点：怎样促成12个车位购买意向客户尽快成交？怎样把另外110个拥有私家车业主转化为车位成交客户？2、销售时机建议：1）就现有110、2个意向车位购买客户，先行展开销售；2）项目全体业主入住后，由项目物业管理公司进行车位的 全面销售。16 四、车位销售建议四、车位销售建议3、销售价格建议：1）区域内中档楼盘中型车位销售价为：6-7万元/个；2）本项目车位销售价格（优惠后）建议：地上车位:先不卖,视地下车位出租后续情况再定 地下车位（小车）：4.5-5.0万元/个 （大车）：5.5-6.0万元/个17 四、车位销售建议四、车位销售建议4、付款方式建议：分按揭和一次性付款。按揭付款的额度如下：首付：5成；按揭年限：10年 车位单价首付5成10年月供月租金地下小车位5万元/个2.5万元约271元/月200元/月车位按揭案例18 需发展商配合事项需发展商配合事项1.车位销售资料确认到位（平面图、尺寸及面积核定表）；2.车位销售思路的确认。19 o谢谢！20