苏北区域地产公司车位营销动作指引方案.pdf-地产文库

苏北区域地产公司车位营销动作指引方案.pdf

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住房地产

上传人：故事编号：153090 2021-07-13 42页 1.07MB

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该文档所属资源包： 2024地产项目车位营销策划方案合集

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1、2019.1 苏北区域公司车位营销动作指引归家有爱泊车有位多盘客户购买车位心理 “地面停车位多的是，我干嘛要买？” “买车位？那我宁可再买辆车呢！” “我就租就可以了，还不用交管理费，干嘛要买？” “宝安的地多得是，想停哪停哪，谁买车位啊？” “车位本来就是有产权争议的东西，凭什么要买？” 核心问题客户对于车位的认知不足总结：如何改变客户对车位不重视、不稀缺的心态？推广策略线上线下+ 对车位价值反复洗脑，放大车位重要性稀缺性，营造紧张气氛现场包装、推广活动，营造车位尊贵感，拔高整体形象改善客户对车位认知，促进销售总结： Part.1 营销策略 Part.2 推广策略 2、目录 Part.1 营销策略 1、推售节点：利用炎热夏季/冬季严寒地下车位需求量高，推售车位，开盘采用集中开盘方式； 2、推售策略：首批选择车位配比最低的区域，通过挤压、逼迫客户形成饥饿营销，制造紧迫感，采取低开方式，实现热销。 3、开盘方式：采取集中开盘方式，充分利用信息不对称带来的有利点，适度销控提升热销氛围，首批车位开盘必须“热销”； 4、团队组织：集中力量推盘，将车位推售作为阶段性工作的重中之重，倒排工作节点与任务清单，集中资源力量集中蓄客开盘。 5、销售激励：在大区车位佣金基数下，完成120%佣金增幅达50%，激励销售员主动销售；同时按照楼栋业主比例与转化率给销售员制定目3、标，因人而异，有效调动积极性。营销策略在特殊季节，选择集中开盘方式，力争首开热销；阶段性冲刺，团队及资源全部倾斜至车位客户摸底，意向度测试，价格测试，市场调研，首开车位组团划分。销售文本/道具筹备：车位转让合同、阳光宣言、认筹协议、认购协议. 营销策略/打法思考讨论，网上开盘物料准备、认筹、开盘物料筹备，车位优惠券印制，寄发通知函。集中预热推广，线上线下造势，拟定阶段说辞，制定销售目标与激励，持续施压客户，全渠道、多维度压迫认筹。定价与优惠策略，网络开盘系统公测，客户落位，引导，不对称信息持续释放，制造紧迫感与压迫感。营销策略开盘筹备工作营销策略车位销售流程表阶段工作事项扫除市政路面停车干扰、人防车位设置停车障碍车位出租方案调整，出租价格顶到最高并备案公式根据cad图纸及现场条件，制定首次推售车位平面图、销控不售车位、阳光宣

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