地产车位去化实战经验分享方案.pdf-地产文库

地产车位去化实战经验分享方案.pdf

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上传人：故事编号：181713 2021-09-13 35页 2.23MB

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1、顶尖的赛车手会达到“人车合一”的境界顶尖的狙击手会达到“人枪合一”的境界 “人与PPT合一” PPT 是策划乃至所有职场人士必须掌握的“武器” 所以策划，乃至所有的职场人士，也要达到一种境界：吃蟹亮剑大海大雁前言：课题选择汇报课题：营销“痛点” 本次汇报的课题，选“车位去化”，基于以下几点：吃蟹亮剑大海大雁 1、基于开发商 “痛点”：代理公司撤场后，遗留的车位等非住资源难以去化； 2、基于代理公司“痛点”：车位等非住资源像“鸡肋”，不卖不行，卖了难出业绩； 3、基于公园里项目现状：公园里住宅基本售罄，目前销售以车位等非住资源为主；麓山“痛点”案例：麓山2、由世联代理。住宅清盘后，世联撤场，麓山遗留大量商业、储藏室及车位，成为开发商“痛点”。近期麓山车位和储藏室微信宣传稿吃蟹亮剑大海大雁理论：营销概述工作推进吃蟹亮剑大海大雁一、工作推进过程中常遇到的问题图纸迟迟确定不了；合作方不给力；迟迟不定价；制作公司制作工期太长；二、推进的技巧 1、主动上门：安排专人、主动上门，找到项目AE，找到施工设计，盯紧进度； 2、自己动手，应急措施：广告公司、制作公司不给力时，自己打印图纸备用，提前预约制作公司夜间加班制作； 3、提前准备：比甲方多想一步，从粗略到细致，多做几版价格备用； 4、用更直接清晰的方式展示价格：除了常规3、的定价思路说明，可在打印的平面图上直接标注价格，清晰、直接； 5、严卡节点，半夜也要打电话催；序号序号编号编号产权产权/ /人防人防建筑面积建筑面积套内面积套内面积车位尺寸车位尺寸楼楼栋栋价格价格销销控控 15-115产权17.448.82.2m*4.0m996000 16-116产权17.448.82.2m*4.0m996000 17-117产权25.2112.72 2.4m*5.3m11300001 18-118产权25.2112.72 2.8m*5.3m11810001 19-119产权25.2112.72 2.5m*5.3m11470001 20-120产权25.2112.72 2.5m*5.3m11470001 21-121产权25.2112.72 2.5m*5.3m11470001 22-122产权25.2112.72 2.6m*5.3m11630001

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