商业地产接案实战经验录（133页）.pdf-地产文库

商业地产接案实战经验录（133页）.pdf

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商业（其它）

上传人：房** 编号：118381 2021-05-07 133页 946.89KB

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1、商业地产接案实战经验录 2011 年 1 我从业多年，接过华润、远洋大公司的项目，也接过卖火腿、搞驾校的老板初次拿地，三教九流都打过交道。做过 1 线城市综合体，做过县城的社区商业，上到 100 万方，下到 3000 方。不同类型的项目见的多了。混过甲方，混过乙方。混过商家拓展，换位思考，有成功的，有失败的。成功获取收益，失败积累经验。 2 目录目录县级市新区商业综合体县级市新区商业综合体 . - 4 - 09 年经典案例城府极深的操盘手09 年经典案例城府极深的操盘手. - 24 - 交通枢纽型的城市综合体交通枢纽型的城市综合体. - 44 - 返璞归真，郊区大盘的社区商业。返2、璞归真，郊区大盘的社区商业。. - 64 - 一个返租的案例50 个小业主与一个大盒子的故事。一个返租的案例50 个小业主与一个大盒子的故事。 - 97 - - 3 - 县级市新区商业综合体县级市新区商业综合体项目背景：开发商跟新上任的市委书记是多年的朋友，书记转地升官，自然福萌。项目不大，区位很差，商办用地。开发商背景：初入地产，容积率，建筑密度，一问三不知。信息渠道：电话来访。估计百度查到的。无任何人脉。开发内部关系：决策层较为简单，菜鸟 2 枚，一个老板，一个总经理。2 者多年朋友，摸爬滚打。分析：该类客户专业性较低，开发认知少，但是很执着，有打破砂锅问到底的劲。资金3、实力较差，合同承受金额不高。结论：需要洗脑，以便控制项目节奏。高姿态，强调公司的专业性。利用招商代理获取前期定位合同。同时报价适中。预留 20%的砍价空间。付款节奏首付必须 50%。手记：手记：其实这类客户蛮多的，上来就是要求商业公司帮他们招商，要么引进超市，百货，电影院这些业态。做了几年的朋友都知道。这类的项目招商任重道远啊。区位不谈，图纸还没出来的项目，有多少订单地产？做完了分析，开始实战了。初次见面：正统商务装（专业性），4 个人（代表重视项目，一 - 4 - 般接大 case 的初次接触我们 3 个）有招商，有定位，有领导，有 AE。随身佩戴笔记本投影仪（估计他们连投影都没有）。第一次见面主要做 2 个事情，第一展示公司的实力，包括团队，操作案例等。第二了解开发目标及目前遇到的问题或者说要解决的问题。其实商业地产项目所有的问题都是销售和招商的问题。

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