1、中国物流货运调度云平台 深圳市游龙云技术有限公司深圳市游龙云技术有限公司 目 录 短信服务短信服务 WEB WAP 叭叭速配产品概述叭叭速配产品概述 中国汽车货运市场分析中国汽车货运市场分析 叭叭速配市场分析叭叭速配市场分析 叭叭速配产品架构说明叭叭速配产品架构说明 叭叭速配商业模型设计叭叭速配商业模型设计 叭叭速配营销方案叭叭速配营销方案 叭叭速配组织架构叭叭速配组织架构 叭叭速配团队成员介绍叭叭速配团队成员介绍 市场目标市场目标 公司目标公司目标 风险分析风险分析 竞争对手分析竞争对手分析 叭叭速配投资预算叭叭速配投资预算 叭叭速配融资方式叭叭速配融资方式 此商业方案为本团队商业机密，严禁2、外泄！此商业方案为本团队商业机密，严禁外泄！ 叭叭速配产品概述叭叭速配产品概述 全国50%的车辆没有固定稳定的货源，需要通过配货中心配货实现 货运来源。 长途货运汽车运输货物到异地，货物卸货后，货车空车必须找到合 适的货物，运载回出发地后，才能防止空车返回，保证利润最大化. 物流公司无法远程管理旗下货车，无法解决异地货车的货物、行车 全国50%的车辆没有固定稳定的货源，需要通过配货中心配货实现 货运来源。 长途货运汽车运输货物到异地，货物卸货后，货车空车必须找到合 适的货物，运载回出发地后，才能防止空车返回，保证利润最大化. 物流公司无法远程管理旗下货车，无法解决异地货车的货物、行车 路线，异3、地货车管理处于失真状态。路线，异地货车管理处于失真状态。 叭叭速配物流云平台通过互联网门户和手机客户端，让货主轻易找 到寻找货物的汽车司机，也可以让司机找到货主。可以让物流公司 远程帮助旗下货车找运输货物，控制货车行车路线，直接远程收取 运费。 叭叭速配物流云平台通过互联网门户和手机客户端，让货主轻易找 到寻找货物的汽车司机，也可以让司机找到货主。可以让物流公司 远程帮助旗下货车找运输货物，控制货车行车路线，直接远程收取 运费。 中国汽车货运市场分析中国汽车货运市场分析 2013年中国社会物流总费用与GDP的比率为2013年中国社会物流总费用与GDP的比率为1818，与上年基本持 平。 中国物4、流与采购联合会的分析报告指出，这一比率高于美国、日 本和德国 ，与上年基本持 平。 中国物流与采购联合会的分析报告指出，这一比率高于美国、日 本和德国9.59.5个百分点左右，高于全球平均水平约个百分点左右，高于全球平均水平约6.56.5个百分点. 2013年物流运费5.4万亿，其中汽车货运占78%，达到4.2万亿； 2013年全国货物运输总量451亿吨，公路货运总量355亿吨，占总 个百分点. 2013年物流运费5.4万亿，其中汽车货运占78%，达到4.2万亿； 2013年全国货物运输总量451亿吨，公路货运总量355亿吨，占总 货运量78%； 2013年货物周转量186478亿吨，其中公路5、67114亿吨，占货运总 周转量的35%。 我国公路总里程已经超过了424万公里，世界第一。 我国高速公里里程已突破10万公里，全球第一。 货运量78%； 2013年货物周转量186478亿吨，其中公路67114亿吨，占货运总 周转量的35%。 我国公路总里程已经超过了424万公里，世界第一。 我国高速公里里程已突破10万公里，全球第一。 中国空车配货市场分析中国空车配货市场分析 全国货运汽车饱有量全国货运汽车饱有量2160万2160万辆，根据某调研机构 随机路面空驶严重，路面行驶货车空驶率达到 辆，根据某调研机构 随机路面空驶严重，路面行驶货车空驶率达到25% 以上 25% 以上，特别是汽车6、运输车、液罐车、冷藏车等特 殊运输车，空载率比较高。 运输汽车25%空驶，还有15%的汽车运量没有达到 核定运量，汽车运能没有饱和利用，还可以进行 开发和利用。 ，特别是汽车运输车、液罐车、冷藏车等特 殊运输车，空载率比较高。 运输汽车25%空驶，还有15%的汽车运量没有达到 核定运量，汽车运能没有饱和利用，还可以进行 开发和利用。 货车经常处于等货状态，运货时间不到全部时间 的70%。 货车经常处于等货状态，运货时间不到全部时间 的70%。 货运服务信息现状货运服务信息现状 货运信息部一般设立在大型农贸市场、建材市场、货运汽车 经过的主要通道等。 基本配置一部电脑、一台电话、一把桌子、一把椅7、子、 配货点给汽车配货，一般一车次收取100-500不等的中介费 用。 全国每年有355亿吨汽车货运量，预计其中30%汽车通过配货 实现，则有150亿吨货物通过配货实现，按平均每车载重40 吨计算，共有3.75亿车次需要通过配货实现。按每车收取 100元中介费计算，我国一年共有375亿的空车配货服务市场。 货运信息部一般设立在大型农贸市场、建材市场、货运汽车 经过的主要通道等。 基本配置一部电脑、一台电话、一把桌子、一把椅子、 配货点给汽车配货，一般一车次收取100-500不等的中介费 用。 全国每年有355亿吨汽车货运量，预计其中30%汽车通过配货 实现，则有150亿吨货物通过配货实现，按平8、均每车载重40 吨计算，共有3.75亿车次需要通过配货实现。按每车收取 100元中介费计算，我国一年共有375亿的空车配货服务市场。 货运网络服务平台货运网络服务平台 货运网平台有10家左右，但没有明确的赢利模式； 货运服务手机端由于过于强调收费，现在没有形成活跃的平 台； 大部分产品使用不便利，缺乏人性化。 货运网平台有10家左右，但没有明确的赢利模式； 货运服务手机端由于过于强调收费，现在没有形成活跃的平 台； 大部分产品使用不便利，缺乏人性化。 如果有一个全国性的货运信息系统，货车司机的效率提高， 收入有可能提高一倍以上。 如果有一个全国性的货运信息系统，货车司机的效率提高， 收入有可能9、提高一倍以上。 叭叭速配价值分析-参照嘀嘀打车叭叭速配价值分析-参照嘀嘀打车 嘀嘀打车 叭叭速配 嘀嘀打车 叭叭速配 全国的士饱有量130万辆 全国货车饱有量2160万辆（超过 20倍） 全国的士运费总额3600亿 全国公路运输费用4.2万亿（超的 士十倍以上） 全国的士饱有量130万辆 全国货车饱有量2160万辆（超过 20倍） 全国的士运费总额3600亿 全国公路运输费用4.2万亿（超的 士十倍以上） 乘客和的士司机都没有为嘀嘀 打车的服务付费的愿望 目前，为货车司机提供一车成功 的货物信息，付费100-2000元不等， 用户有付费愿望 嘀嘀打车国外有成熟的模式 UBER已经估价400亿美10、金 国外没有成熟的货车服务平台 嘀嘀打车现在估价70亿美金 从货车保有量和运输费用估算， 叭叭成熟后的市值应该是嘀嘀打车 乘客和的士司机都没有为嘀嘀 打车的服务付费的愿望 目前，为货车司机提供一车成功 的货物信息，付费100-2000元不等， 用户有付费愿望 嘀嘀打车国外有成熟的模式 UBER已经估价400亿美金 国外没有成熟的货车服务平台 嘀嘀打车现在估价70亿美金 从货车保有量和运输费用估算， 叭叭成熟后的市值应该是嘀嘀打车 的10-20倍的10-20倍 叭叭速配产品架构说明叭叭速配产品架构说明 PC架构 PC架构和手机构架是互通的，PC架构有注册，货主信息，司机信息，货 主通 过搜索某地11、-某地的司机，就可以将相应的司机的汽车搜索出来。司机 也可以通过搜索某地-某地的货物，将货主信息搜索出来。司机在拉货 之间可以先在网络上注明自己从某地到某地，系统会自动预测其行走路 线，如果司机载货量不足，可以在系统上注册中途是否拉货，如果注册 拉货，中途有散货的货主可以通过系统主动联系司机，中途搭车拉货。 PC架构通过和手机端的对接，可以将货主和司机的位置信息显示在PC端 PC架构和手机构架是互通的，PC架构有注册，货主信息，司机信息，货 主通 过搜索某地-某地的司机，就可以将相应的司机的汽车搜索出来。司机 也可以通过搜索某地-某地的货物，将货主信息搜索出来。司机在拉货 之间可以先在网络上注12、明自己从某地到某地，系统会自动预测其行走路 线，如果司机载货量不足，可以在系统上注册中途是否拉货，如果注册 拉货，中途有散货的货主可以通过系统主动联系司机，中途搭车拉货。 PC架构通过和手机端的对接，可以将货主和司机的位置信息显示在PC端 ，货主可以通过位置服务找到司机，司机也可以通过位置服务找到相应 的货主。 ，货主可以通过位置服务找到司机，司机也可以通过位置服务找到相应 的货主。 基于安卓系统、GPS位置服务的手机空车配货系统； 货主、司机在客户端注册用户信息； 司机在系统注明从那里出发，欲去往的地方，货主在系统注明有哪里货欲到那里去； 司机在载货量不足的情况下，可以在系统上申请路上是否搭13、货，注明可以搭货后，沿途货 主可以与司机联系搭货； 货主还可以通过GPS系统察看货车所处的位置； 货主通过输入某地-某地的搜索，并点击附近地图搜索，可以将附近某地-某地的司机及货 车搜索出来，并可以与其建立联系；货主可以将自己所处的位置通过GPS系统上传到叭叭速 配系统，司机可以通过叭叭速配找到某地-某地货主的地图位置，建立合作联系后，GPS可 以直接导航到货主位置； PUSH向货主推送货车信息，向司机推送货物信息。 基于安卓系统、GPS位置服务的手机空车配货系统； 货主、司机在客户端注册用户信息； 司机在系统注明从那里出发，欲去往的地方，货主在系统注明有哪里货欲到那里去； 司机在载货量不足的14、情况下，可以在系统上申请路上是否搭货，注明可以搭货后，沿途货 主可以与司机联系搭货； 货主还可以通过GPS系统察看货车所处的位置； 货主通过输入某地-某地的搜索，并点击附近地图搜索，可以将附近某地-某地的司机及货 车搜索出来，并可以与其建立联系；货主可以将自己所处的位置通过GPS系统上传到叭叭速 配系统，司机可以通过叭叭速配找到某地-某地货主的地图位置，建立合作联系后，GPS可 以直接导航到货主位置； PUSH向货主推送货车信息，向司机推送货物信息。 手机终端架构 货车司机身份验证系统 叭叭速配对司机驾驶证、行驶证、身份证、本人身份照片进行验证 ，保证司机身份的真实性，保证货物的真实性。 同时15、货主单位也要提供营业执照、法人身份证进行验证，保证司机 的安全。 货车司机身份验证系统 叭叭速配对司机驾驶证、行驶证、身份证、本人身份照片进行验证 ，保证司机身份的真实性，保证货物的真实性。 同时货主单位也要提供营业执照、法人身份证进行验证，保证司机 的安全。 信誉保证 货主向司机预约，司机到货主所在地提货，为了防止虚假信息，司 机可以要求货主向叭叭速配支付信誉保证金，防止虚假信息给货车 司机带来不必要的损失。 信誉保证 货主向司机预约，司机到货主所在地提货，为了防止虚假信息，司 机可以要求货主向叭叭速配支付信誉保证金，防止虚假信息给货车 司机带来不必要的损失。 保险代缴保险代缴 叭叭速配可以16、为货主提供代缴保险，保证货物的安全。叭叭速配可以为货主提供代缴保险，保证货物的安全。 信誉评价系统信誉评价系统 信誉评价系统有司机通过叭叭速配一共有多少次交易，好评多少次、劣 评多少次，好评率多少，并有评价的详细内容； 劣评达到一定的比例，将会被系统主动列为黑名单，被删除。 信誉评价系统有司机通过叭叭速配一共有多少次交易，好评多少次、劣 评多少次，好评率多少，并有评价的详细内容； 劣评达到一定的比例，将会被系统主动列为黑名单，被删除。 收费系统收费系统 运营商代收费：快钱收费、支付宝收费、手机银行支付运营商代收费：快钱收费、支付宝收费、手机银行支付。 叭叭速配商业模型设计叭叭速配商业模型设计 17、叭叭速配商业模型设计叭叭速配商业模型设计 月度会员 200元/月 月度会员 200元/月 季度会员 450元/季 半年会员 800元/半年 年度会员 1200元/年 保险费代缴 季度会员 450元/季 半年会员 800元/半年 年度会员 1200元/年 保险费代缴 （10%保险佣金）（10%保险佣金） 信誉保证金 信誉保证金 （收取5%）（收取5%） 广告收益运营商流量分成广告收益运营商流量分成 运费代收 （金融服务费） （沉淀资金财务投 资） 阿里、微信支付入 口的金融服务佣金 运费代收 （金融服务费） （沉淀资金财务投 资） 阿里、微信支付入 口的金融服务佣金 商业设计赢利要素，市场空商业18、设计赢利要素，市场空间间 货车保险市场金额 1000亿 按10%保险佣金计， 将有100亿保险佣金 市场（按2000万辆货 运汽车，每辆车5000 元保险计） 货运保险市场5000亿 全国公路货运总价值预估 50万亿 按货物总价值千分之一保 险 保险佣金为总保险金额的 10% 佣金市场有500亿 全国公路货 运金额4.2万 亿 叭叭有 机会为其提供 金融服务，并 有可能有大量 资金沉淀在平 台 货车保险市场金额 1000亿 按10%保险佣金计， 将有100亿保险佣金 市场（按2000万辆货 运汽车，每辆车5000 元保险计） 货运保险市场5000亿 全国公路货运总价值预估 50万亿 按货物总价19、值千分之一保 险 保险佣金为总保险金额的 10% 佣金市场有500亿 全国公路货 运金额4.2万 亿 叭叭有 机会为其提供 金融服务，并 有可能有大量 资金沉淀在平 台 货运汽车每年消耗 汽油达万亿，通过无 线支付按50%计算， 将有5000亿的目标市 场 通信市场费用，5000万目 标用户，按人均年消费2500 元计算，通信费用市场1250 亿通信服务市场，有机会与 运营商进行通信服务分成 货运汽车每年消耗 汽油达万亿，通过无 线支付按50%计算， 将有5000亿的目标市 场 通信市场费用，5000万目 标用户，按人均年消费2500 元计算，通信费用市场1250 亿通信服务市场，有机会与 运20、营商进行通信服务分成 叭叭速配营销方案叭叭速配营销方案 营销媒介营销媒介方式方式营销媒介营销媒介方式方式营销媒介营销媒介方式方式 停车场停车场 易拉宝展架 POP发放 纪念品发放（如水杯） 宣传广告牌 易拉宝展架 POP发放 纪念品发放（如水杯） 宣传广告牌 大型市场大型市场 易拉宝展架 POP发放 纪念品发放（如水杯） 宣传广告牌 易拉宝展架 POP发放 纪念品发放（如水杯） 宣传广告牌 安卓应用商店安卓应用商店 应用商店上传 活动推广 首页位置推荐 应用商店上传 活动推广 首页位置推荐 加油站加油站 易拉宝展架 POP发放 纪念品发放（如水杯） 宣传广告牌 加油站发票广告 易拉宝展架 PO21、P发放 纪念品发放（如水杯） 宣传广告牌 加油站发票广告 公路公路 公路广告牌 收费站广告 公路广告牌 收费站广告 网络媒体网络媒体关键字搜索关键字搜索 大型物流中 心 大型物流中 心 易拉宝展架 POP发放 纪念品发放（如水杯) 宣传广告牌 易拉宝展架 POP发放 纪念品发放（如水杯) 宣传广告牌 修理厂修理厂 易拉宝展架 POP发放 纪念品发放（如水杯） 宣传广告牌 易拉宝展架 POP发放 纪念品发放（如水杯） 宣传广告牌 交通广播电台交通广播电台广告广告 汽车市场 （配件店） 汽车市场 （配件店） 易拉宝展架 POP发放 纪念品发放（如水杯) 宣传广告牌 易拉宝展架 POP发放 纪念品发22、放（如水杯) 宣传广告牌 配货点配货点 配货点工作人员培训 配货点工作人员预装 易拉宝展架 POP发放 纪念品发放（如水杯） 宣传广告牌 配货点工作人员培训 配货点工作人员预装 易拉宝展架 POP发放 纪念品发放（如水杯） 宣传广告牌 交警大队 车管所 交警大队 车管所 易拉宝展架 POP发放 纪念品发放(如水杯) 宣传广告牌 易拉宝展架 POP发放 纪念品发放(如水杯) 宣传广告牌 互联网互联网 百度精准 百度搜索 百度精准 百度搜索 移动互联网移动互联网 微信微博 QQ论坛 微信微博 QQ论坛 短信推广短信推广点对点短信点对点短信运营商推广运营商推广 运营商发行叭叭速配定 制手机 运营商针23、对叭叭速配手 机定制优惠套餐政策 运营商发行叭叭速配定 制手机 运营商针对叭叭速配手 机定制优惠套餐政策 叭叭速配成为运营商推 广项目 叭叭速配成为运营商推 广项目 货运公司推广货运公司推广 和货运公司合作通过货 运公司内部推广 和货运公司合作通过货 运公司内部推广 叭叭速配组织架构叭叭速配组织架构 18 团队成员介绍团队成员介绍 COO易江南 法国雷恩商学院高级工商管理博士，北京邮电大学特聘企业导师。有丰富的企业管理经验 曾任担任天音通信有限公司董事、副总经理。 曾分管公司互联网事业部，互联网事业部包括欧朋浏览器等互联网产品的推广，积累了丰富的互联网经 验。 营销总监： 刘林阳 滴滴打车创始24、人 开创了滴滴打车上海市场 技术总监： 冯小帅 中软技术总监 开发过E代驾 龙代驾 中石油、中石化应用管理软件 开发经理: 苗智成 曾任人人网开发经理 市场总监: 廖明星 云狐科技市场总监 COO易江南 法国雷恩商学院高级工商管理博士，北京邮电大学特聘企业导师。有丰富的企业管理经验 曾任担任天音通信有限公司董事、副总经理。 曾分管公司互联网事业部，互联网事业部包括欧朋浏览器等互联网产品的推广，积累了丰富的互联网经 验。 营销总监： 刘林阳 滴滴打车创始人 开创了滴滴打车上海市场 技术总监： 冯小帅 中软技术总监 开发过E代驾 龙代驾 中石油、中石化应用管理软件 开发经理: 苗智成 曾任人人网开25、发经理 市场总监: 廖明星 云狐科技市场总监 曾为深圳爱施德有限公司曾为深圳爱施德有限公司(上市公司上市公司,市值市值200亿亿)创业元老深圳爱施德 早期三分之二市场由其开拓 创业元老深圳爱施德 早期三分之二市场由其开拓 曾任云狐科技副总裁（纳斯达克代码曾任云狐科技副总裁（纳斯达克代码CNTF） 曾主管公司手机品牌、移动互联网 ） 曾主管公司手机品牌、移动互联网 CEO 饶小波CEO 饶小波 市场目标市场目标 年度发展目标 2015 1份前完成叭叭速配1.0版研发 2份前完成试运行 2015 发展用户（万）10 收入（万元） 2016 发展用户（万）50 收入（万元） 2017 发展用户（万）26、200 收入（万元）2000 2018 发展用户（万）500 收入（万元）5000 前期采取全免费模式，通过免费引导用户使用叭叭速配，2016年用户前期采取全免费模式，通过免费引导用户使用叭叭速配，2016年用户 达到200万以上，才逐渐引导用户购买保险、运费代收等方式实现现达到200万以上，才逐渐引导用户购买保险、运费代收等方式实现现 金流。金流。 公司目标公司目标 风险分析风险分析 在空车配货领域，已经有十多家PC门户在空车配货领域，已经有十多家PC门户 竞争对手分析竞争对手分析 空车配货网:空车配货网:http:/ 空车 配货 网 空车 配货 网 1 久耀配货网:久耀配货网:http:/27、 2 3 好运物流网:好运物流网:http:/ 易物流网:易物流网:http:/ 5 114空车配货网:114空车配货网:http:/ 一博物流:一博物流:http:/ 我团队无论是从产品体验还是推广方式上，都优于其它公司，我们有 信心做成行业领先，并有信心做成一家独大，形成行业壁垒。 我团队无论是从产品体验还是推广方式上，都优于其它公司，我们有 信心做成行业领先，并有信心做成一家独大，形成行业壁垒。 易物流网、QQ物流、天骄物流、中国物流配货平台、物通配货、物讯 配货宝已经开始启用物流手机端，但手机端的友好界面、实用性还不 够，不易于推广。 易物流的手机界面只有用户名和密码，没有注册 ，易物28、流是完全 要靠导引自有PC平台的客户，手机端不能发展客户。 天骄物流注册用户9万多，但手机端界面也同样缺乏友好、体验性 不强，另外，他主要的推广方式是和中国电信合作，而且是在湖南一 个地方推广，正考虑推广其它地方，推广方式单一，会阻碍平台的发 易物流网、QQ物流、天骄物流、中国物流配货平台、物通配货、物讯 配货宝已经开始启用物流手机端，但手机端的友好界面、实用性还不 够，不易于推广。 易物流的手机界面只有用户名和密码，没有注册 ，易物流是完全 要靠导引自有PC平台的客户，手机端不能发展客户。 天骄物流注册用户9万多，但手机端界面也同样缺乏友好、体验性 不强，另外，他主要的推广方式是和中国电信合作，而且是在湖南一 个地方推广，正考虑推广其它地方，推广方式单一，会阻碍平台的发 展。展。 叭叭速配融资方式叭叭速配融资方式 资金预算资金预算 前10个月费用预算 科目费用元 管理费3000000 工资5000000 市场推广20000000 其它2000000 总计30000000 谢 谢!谢 谢!