1、B智能车险云平台专 注 智 能 保 险 解 决 方 案车险连接人、接人、车、服、服务 数据互数据互联互通互通实现售前、售中、售后完整售前、售中、售后完整闭环目录C A T A L O G0102030405公司介绍市场情况项目概况发展规划融资诉求为什么做这个？市场情况01汽汽车保有量保有量车商保商保费情况情况 市市场痛点痛点车辆与人与人静静态与与动态数据数据链接一切接一切赋能汽能汽车生生态链产生前所未有生前所未有之价之价值“”01汽车保有量根据公安部交管局公布的最新数据，截至2020年12月，我国机动车保有量达3.72亿辆，汽车2.8亿辆（私家车保有量为1.98亿辆）；中国汽车技术研究中心汽资2、源数据中心专家称，汽车保有量的上限是3.9亿辆。也就是未来几年，中国的新车增长还有1.1亿辆的发展空间。2.8亿辆2020年12月未来几年3.9亿辆新车潜力1.4亿辆f73.31%73.31%12.55%12.55%11.40%11.40%2.74%2.74%2020年全国机动车驾驶人数量达4.56亿人，其中汽车驾驶人达4.18亿人，占驾驶人总数的90.28%。其中，26至50岁的驾驶人达3亿人，占驾驶人总数的73.31%；18至25岁的驾驶人达5136万人，占12.55%；51至60岁的驾驶人达4663万人，占11.40%；超过60岁的驾驶人达1123万人，占2.74%。26-50岁18-23、5岁51-60岁60岁以上01车商保费情况20172018201920207521783481888244截至2020年12月，全国车险保费8244亿元，共有67家保险总公司、992家省级保险分公司开展业务。对于财险公司而言，得车险者得天下，在激烈的竞争中，个性化险种设计、互联网思维、新技术运用、便捷的服务流程、满意度的提升、相关制度的改革等等，将是各家公司比拼的关键。目前的汽车销售模式主要有品牌专营模式、汽车卖场模式、汽车工业园区、汽车连锁以及汽车网络营销模式。但4S店销售占据82.5%的市场份额。截至2020年12月，全国包含3S店、4S店、5S店为主的经销商网络已达到33733家。1/14、/3 3车险保费的约1/3来自车商01市场痛点车辆数据分散，掌握在各个保险公司或车商手上。几乎无车主维度数据。人车交互数据更少。数据割裂数据割裂A多个系统，数据无法共享，数据价值有限。手工统计费时费力，准确性及时性无法保证。效率低下效率低下B有了数据，无专业分析，数据挖掘能力弱，无车主画像，无二次赋能能力。赋能效差能效差C碎片化碎片化碎片化碎片化连连连连接差接差接差接差转转转转化弱化弱化弱化弱无交互无交互无交互无交互服服服服务务务务差差差差01政策导向银保监会发文保险中介机构信息化工作监管办法保险兼业代理机构信息化工作能否适当降低标准、参照办法执行？办法规范的对象包括保险专业中介机构（以下简称5、专业机构）和保险兼业代理机构（以下简称兼业机构），对兼业机构提出了与专业机构相同的信息化工作要求。征求意见过程中，有部分单位提出，考虑到兼业机构多、散、小的特点（尤其是车商、旅行社等），建议降低对兼业机构的要求或规范对象不包含兼业机构。我们研究后认为，兼业机构虽然只是兼营保险代理业务，但在代理活动中其业务环节和涉及的消费者个人信息与专业机构基本一致，而且中小兼业机构在保险代理业务管理、财务管理和从业人员管理上往往不如专业机构规范，更需加强监管，故兼业机构应该在保险代理业务方面与专业机构保持一致的信息化工作要求。关于推进财产保险业务线上化发展的指导意见到2022年，车险线上化率要达到80%以上56、月21日，银保监会财险部印发关于推进财产保险业务线上化发展的指导意见，指出“到2022年，车险、农险、意外险、短期健康险、家财险等业务领域线上化率达到80%以上，其他领域线上化水平显著提高”，主动为保险业全行业的数字化、线上化建设按下“快进键”。XX科技认为保险业务机构应该提前准备，拥抱趋势，为后面的业务拓展夯实基础。有一种有一种技技术可将可将人、人、车、服、服务串串联起来起来我们在做什么？项目概况02 场景景数据中台数据中台 运运营数据数据解决方案解决方案业务中台中台衍生服衍生服务基于保基于保险，连接接车主和服主和服务数据化平台和服数据化平台和服务，赋能汽能汽车生生态链“”02数据中台基于车7、险数据聚合，萃取，给客户提供更大价值hDm车辆品牌购置价车龄初登年月车辆型号车辆颜色出险次数理赔金额购买险种车主画像驾驶习惯消费习惯风险偏好精准营销性别、年龄、职业、爱好、车机使用频率、常去地点、三方消费记录、车险、非车险、寿险保险公司保险中介公司汽车主机厂汽车经销商汽车后市场二手车市场汽车金融智能车险云平台车辆数据车主数据保险数据02解决方案覆盖车商全场景智能对账支持保险公司、保代公司和网点三方多维度对账，收支一目了然在线支付支持在线支付保费，打通多家主流支付，如微信、支付宝、快钱等移动出单支持APP、微信、PC、PAD等多种终端报价出单，不受时间空间限制佣金结算支持在线、实时对佣金进行结算8、，支持跟单和汇总结算快速报价输入车牌号，10秒内快速报价，同时支持多家保险公司运营管理支持对业务进行全流程管理和监控，包括业务、财务和统计等管理功能在线核保支持在线快速核保，无需等待系统与保险公司互联批单处理支持批单线下批量处理减少资金损失和风险保证数据完整性客户管理续保管理报表管理员工管理单证管理行政管理促销管理系统管理客户详细信息、联系方式和身份识别到期自动提醒，短信、系统推送、电话提醒自动生成业务报表、财务报表和监管报表员工业绩统计、考核、日志管理，层级设置身份证、行驶证等资料自动上传保险公司支持总公司、分公司、支公司、外部渠道设置定期促销活动，奖金设置和战报统计功能模块化，可自由启用、9、关闭和设置参数合同管理中介合同、个代合同管理，到期提醒理赔对接（待开发）一键报价、在线理赔、在线提交资料、在线核赔、核价02业务中台开放API链接业务系统，打破保险数据孤岛实现售前、售中、售后服务无缝链接业务中台业财一体化管理标准化流程数字化运营管理精细化经营决策智能化经营战报审批盘点线索跟进维修接待管理者客户员工个人中心客户回访保养预约试驾续保续保招揽产品介绍违章代办进店理赔跟踪02场景-以主机厂为例B 端用户（经销商）主机厂（智能车险云平台）保险公司C 端用户（车主）报 价出 单支 付对 账理 赔呼 叫中 心接 口微信公众号 P CA P P微信公众号 A P P维 修CRM主机厂通过智能10、车险云平台，可实现与保险公司数据实时同步，并赋能汽车经销商，协助经销商提升续保率，同时与车主进行互动，提高忠诚度和粘性，提升车主体验。02场景-以经销商为例车商利商利润新新车精品精品保保险售后服售后服务二手二手车经统计，保险及其售后维修产值，占整个车商产值/利润的40-60%。保险是衔接客户与车商关系最重要的一环。是打通销前和售后任督二脉最重要的抓手。商业险交强险汽车延保店端玻璃险店端轮胎险新车置换险摄像头进店呼叫中心基盘客户清洗自动报价在线投保智能车险云平台02生态赋能-以保司为例对比比传统保司出保司出单智能智能车险云平台云平台出单效率平均每单15分钟平均每单1分钟车险内勤人数全国4万人+（11、按照车险8000亿，每人每年2000万算）0人（由业务人员直接出单，无需内勤。终极目标是自动续保。）人力成本全国20亿元（按每人每年平均5万薪酬统计）0元目前大多数保险公司、保险中介公司均设置了“出单员（内勤）”这个角色，随着移动出单工具、电子保单的实行，报价出单将最终实现自动化。这批人员将如高速收费员、银行柜台人员一样，需要转型，其岗位职责也将进入历史。02生态赋能-以第三方为例某第三方SCRM是一款集销售管理、市场营销、运营管理和数据分析为一体的运营管理系统。车辆营销车辆销售车辆保险车辆理赔车辆保养保险交易云平台，集成了多家保险公司在线出单和理赔查询功能。可实现线上快速报价、智能比价、在线12、核保、在线支付和理赔查询的一站式车险售后服务。并且拥有强大的后台和运营管理功能。智能车险云平台为车险业务机构提供一揽子系统解决方案，实现续保查询、在线报价、在线核保、在线支付的全流程功能。保保险系系统服服务1以车险为中心，延伸周边汽车贷款、二手车金融、保费分期、佣金垫付、信用评级等金融服务。金融服金融服务2以大数据作为支撑，配套设计前装传感软件、救援设备、透明车间、摄像头智能分析、在线呼叫等软硬件输出。智能硬件智能硬件3后台沉淀的海量车险、车辆以及车主脱敏信息，在客户授权的情况下，进行数据挖掘，为第三方公司提供数据分析和自动交易服务。云数据服云数据服务402衍生服衍生服务朝阳行业车险保费80013、0多亿，但保险密度和深度与世界平均水平有差距。延伸产品开发潜力巨大。发展潜力大模式落后无论是主机厂，还是汽车经销商，作业方式都比较传统，信息化建设和智能化运用案例少。粗放型管理需求旺盛近200家保险公司，2600家保险中介机构，30000家4S店。800万保险代理人员。市场主体多国家鼓励新国十条，互联网+，人工智能、大数据、区块链等新兴技术进入保险行业。互联网+战略02市场前景02运营数据上线4S店500多家（覆盖15个省，45个地级市）服务经代网点100多个经代网点主要分布在广东省、海南省、山东省、湖南省、北京等省市地区 服务主机厂 2个大型主机厂北方某大型主机厂、南方某大型主机厂，另外多家14、主机厂正在洽谈中累计交易保费100亿元+累计报价量1000万次+累计出单量 100万单+02合作客户东莞兴龙汽车华昱保险代理佳安保险代理（含试用）青岛海尔保代、圣源祥集团、东方懿安保险、东莞聚成汽车、东莞市优漆库、东莞汽修厂、东莞奥宝汽修厂、东莞市奥利汽车、东莞市煌星汽车、东莞市合信汽车、东莞惠通陆华汽车、-东莞市顺熙汽车、佛山市锦昌汽车我们怎么做？发展规划03汽车经销商汽车主机厂提供大数据支持，帮助保险公司进行业务改善，联合保险公司对业务机构进行科技赋能。汽车周边保险公司保险经纪公司03市场目标群体以寿险、非车险业务为主，主打销售基本法和增员、培训和计划书匹配功能。以车险业务为主，以在线出单15、保单同步、佣金结算、财务对账为核心功能。以续保率提升和提高售后产值为目标，优化摄像头进店、在线呼叫和推修管理功能。为经销商赋能，提高新车销售和配件监控为目标，以保险作为纽带，实现多方共赢。根据车主画像，推广汽车精品、汽车改装、保养、保险等服务。汽车后市场保险代理公司为汽车金融公司、延保公司、第三方营销公司（如汽车之家、易车等）提供保险模块数据。10,000,00003平台营收计划01按年收取版权使用费和运维费用开发运维费用02以平台保费流量收取费用平台流量费用04通过保险和服务的运营，获取收入保险和服务运营20,000,00050,000,0002021年营收2022年营收2023年营收三年16、市场目标：传统主机厂覆盖主机厂覆盖50%，新能源，新能源车厂厂30%，4S店份额20%，6000家经代网点份额10%，300家03定制保险产品，产品分发的中间费用产品分发费用03平台推广方案公司直营团队地推云平台代理分销战略合作互惠互利公司自己组建市场团队，进行地推，在全国分设华南、华北、华东、西南四大片区。挖掘已与公司战略合作的公司的其他资源，通过其影响力，拓展新的业务。寻找全国合作客户，代理销售云平台，公司按照一定比例进行支付代销费用。我们是谁？公司简介0404WhoWe Are深圳市XXXX科技有限公司成立于2017年，创始团队组建于2015年，是一家集科研与服务于一体的国家高新技术企业17、。自公司成立之日起，公司致力于为保险中介机构打造专业化、智能化的保险中介平台，为保险中介机构提供【保险】+【科技】的优质服务。在保险大数据分析、AI智能算法、云计算架构等方面，XX科技具备丰富的产品研发和工程实践经验，并已获得多项专利软件著作权。公司自研产品“XX服”已在保险中介机构、主机厂、汽车经销商得到广泛应用。连续创业者者，曾曾就就职于于金金蝶蝶、联友友等等科科技技公公司司，具具有有丰丰富富的的研研发团队管管理理经验。2014年年开开始互始互联网保网保险行行业创业至今。至今。创始人&CEO04核心成员介绍本本科科毕业山山东大大学学，硕士士毕业电子子科科技技大大学学，曾曾服服务于于通通用用18、电气气、金金蝶蝶等等企企业，2014年年进入入互互联网网保保险行行业。CTO超过10年的大型软件项目开发和管理经验，大数据处理和数据挖掘专家。架构师资金怎么用？融资诉求05“”融资方案计划出让10%的股份融资500万元05产品研发市场推广人才战略运营支持随着业务场景增多，更多开发需求需要研发人员和保险专业人士加入。产品研发随着客户增多，平台运维和服务人员需要增加投入。运营支持管理、运营、技术、设计都得到更优秀的人才加入，可以更好的为用户提供产品体验和服务品质。人才战略在打造好的团队、好的产品的同时，资金的投入将为市场迅速扩张保驾护航。市场推广05资金用途B感谢聆听 谢谢观看深圳市XXXX科技有限公司专 注 智 能 保 险 解 决 方 案