1、企业培训+职业教育云 企业培训线上增值服务体系 企业培训线下运营服务体系 2C课程销售和职业教育服务企业培训云 基于SaaS和私有云的企业培训平台 培训服务商城：课程+师资 开放平台智能终生学习云 千人千面的智能学习服务 高职院校职业教育市场开拓 企业培训+职业教育基地 企业人才定制服务全球企业和个人的终生学习平台愿景 国际化（东南亚）国际化（全球）l市场机会市场机会 企业和经济转型升级，企业培训成为刚需，职业教育高速成长 大型企业基层员工、中小型企业培训和个人职业教育需求高速增长 移动互联网、云计算和人工智能的普及极大降低了在线企业培训和职业教育成本l市场规模市场规模 中国4300万家企业，2、企业培训市场规模超4000亿元 中国职业教育市场预计2020年将达到11620亿元l行业现状行业现状市场：行业规模大、集中度低 企业培训市场集中度和渗透率低 传统线下培训主要服务于大型企业的中高层管理类培训新冠疫情极大加速新冠疫情极大加速企业培训和职业教育的云化企业培训和职业教育的云化名称优势劣势用户数客户群定位备注魔学院技术、产品、渠道、客户成功起步晚230万企业客户+个人客户上线4年云学堂起步早、融资高、线下营销产品线太长400万大客户SaaS上线8年时代光华起步早、品牌、自有内容和讲师产品老、走下坡路300万大客户SaaS上线16年Degreed融资4200万美金无中国市场计划400万企3、业客户+个人客户上线7年Edcast融资6600万美金无中国市场计划200万企业客户+个人客户上线7年Salesforce2019年企业培训业务发力培训平台刚开始中大型企业客户个人学习平台升级Skillsoft起步早，国际化无中国市场计划数百万企业客户2014年20亿美金私有化LinkedinLearning起步早，国际化，大用户量无中国市场计划近千万企业客户+个人客户2015年15亿美金收购 L市场：中国市场缺乏领导者 魔学院是面向企业的移动学习、培训管理和培训资源对接的云平台支持App、微信、小程序、企业微信、钉钉、云之家、致远OA、PC、智能TV 并可以无缝集成到企业的IT系统或第三方平4、台产品：移动化、碎片化、数字化、智能化 员工端课程学习、考试测评 活动任务、互动社区 微课制作、知识分享 学习轨迹、积分商城 管理端搭系统、做计划 建课程、约讲师 排考试、发活动 管数据、促运营 提绩效、助业务员工智能移动学习企业付费养习惯企业付费养习惯利益驱动强意愿利益驱动强意愿 学习记录可追踪学习记录可追踪 智能推荐个性化智能推荐个性化 终身学习高价值终身学习高价值培训服务商城课程、讲师课程、讲师培训机构培训机构题库证书题库证书线下公开课线下公开课 内训、游学内训、游学整合+分成企业培训智能SaaS一键开通免登录一键开通免登录组织学习可视化组织学习可视化线上线下一体化线上线下一体化开放平台5、黏度强开放平台黏度强客户教育助营销客户教育助营销产品：高性价比企业培训云平台产品：企业培训工具+职业教育产业平台 线上课程商城 基础课程包 定制课程线上课程 线下内训课 线下公开课 线下游学线下培训 已签约2000+讲师 已签约300+机构 讲师机构对接讲师机构 图书、杂志 培训运营 资格证书 培训基地增值应用腾讯SaaS加速器首期腾讯SaaS技术联盟核心成员企业微信首批上线转化率最高系统整合IM、eHR、OA、ERP、CRM等系统对接统一登录企业统一用户系统对接，员工无需注册登 录，无需记多个账号数据打通培训数据回传，培训和绩效考核等数据 整合，更高效的平台业务集成业务系统对接，将培训内嵌到6、业务场景中无处不在的企业培行训业报告平，一查台就有，信大：b a i d量u 1 C 9U销售线索+高续约率内部OA产品：开放平台营销：标准化、流程化、规模化的闭环营销 展会展会 论坛论坛 代理商代理商营销：成熟且多元的获客渠道 触达四千万家企业的市场+渠道能行力业 ITIT渠道（开放平台渠道（开放平台流量）流量）50%50%直播直播 自媒体自媒体 SEO/SEMSEO/SEM 高等院校高等院校 职业学校职业学校 培训公司培训公司 独立讲师独立讲师 电话拓客电话拓客 在线拓客在线拓客 大客户大客户教育机构教育机构 10%10%线下线下5%5%线上线上20%20%直销直销15%15%内部OA257、000 2000020000 15000 10000 100005000 3060 93 229 447 免费企业：4.4万家 付费企业：1500家 员工用户：260万0 _ 2016 2017 2018 2019 202 0e 2021e 2022e营销：运营数据和收入增长预测收入（万元）行业报告，一查就有，微信：baidu1C9U+V：18964807118 验证：干货841 金额续约率逐年稳步提升至19年93%月度客户续约率_2017年 _2018年 _2019年120.00%100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%客户成功：续约率 客户续约率逐年稳步提升8、1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月月度金额续约率2019年2017年2018年100.00%120.00%40.00%80.00%60.00%20.00%11月10月12月0.00%4月8月9月7月5月3月6月2月1月线下服务 内训课+游学SaaS平台租用+课程+题库+证书私有云 中型企业：SaaS+增值服务，快速收割市场 大型企业：SaaS+私有云+线下服务，做大营收规模 2C+小微企业：线上线下课程，做大收入，为中大企业导流发展规划：平台推广和增值整合 2-50人 3000万家，2.5亿员工 5000人以上 500-5000人 15万家，1.2亿员9、工 50-500人 150万家，1.5亿员工中大企业SME中小企业SMB小微企业VSB大型企业2C业务线上课程+线下公开课+职业教育 1万家，0.8亿员工ENTxx（熊二博士）联合创始人、CEO、院长 技术研发、产品运营 直销团队、分支机构 客户成功、增值服务 西安交通大学本科，新加坡南洋理工大学博士 人工智能、计算机视觉专家 18年的的互联网及机器学习研发、产品管理 先后在四方华能、方正奥德、ASM、CyberOptics从事技术研发和研发管理工作 南开大学物理系，南开允能创业商学院理事 连续创业者（创办四维时代、书生网和爱玩高尔 夫，均被上市公司收购）中国第一代国家系统分析员 24年软件研10、发、互联网和企业服务营销经验连续创业者+科学家+兄弟组合全职全职7070人，核心团队人，核心团队1515人，磨合完善人，磨合完善 发展战略 市场渠道 日常运营团队：创始人xx行业报告，一查就有，微信：baidu1C9U创始人、总裁CTO：xx私有云总经理：xx客户成功总监：xx合作渠道总监：xx销售总监：xx（北京）销售总监：xx（上海）师资课程总监：xx商务法务总监：xx人力资源经理：xx行政财务部经理：xx郑超团队 蔡翠婷团队 孟林丰团队 李超峰团队 团队：组织架构与高管团队媒体部广告部SDR部客户成功中心增值服务部SaaS中心运营中心各地分公司北京销售部客户服务部客户管理部代运营部客户成11、功部SaaS研发部SaaS产品部上海分公司商务法务部行政部财务部人力资源部市场中心合作部渠道部课程合作部市场部深圳分公司课程运营部武汉分公司实施运维部私有云研发私有云中心合作渠道部总裁 CTO CEO SaaS运维部培训顾问部成都分公司行业部股权比例：l xx：65.36%l xx：10.64%l 谢xx（15年个人天使）：19%l xx（19年PreA）：5%股权结构和期权设置 期权池（xx代持）l 4.2%期权池（已发放）l 10%期权池（预留）xx xx 谢xx xx股权比例2020年投向及收益数量（万）平台研发300课程整合300市场营销600销售团队800收入5000利润50010%股权 融资2000万本轮融资计划及资金投向xxx联系方式