1、中小企业学习服务平台中小企业学习服务平台在线教育入口的互联网价值在线教育入口的互联网价值深圳市深圳市XXXX企业管理顾问股份有限公司版权所有企业管理顾问股份有限公司版权所有XXXX股份股份XXCORP.企业培训是在线培训潜在的最大市场XXXX科技项目市场分析在风口，在线培训的时机已在风口，在线培训的时机已经成熟经成熟XXXX科技项目投资机会概要把握机会，迅速推进的华丽转型XXXX科技项目的战略步骤与规划十年一剑，谁与争锋XXXX科技项目独有的商业模式和优势碎片化时代的教育投碎片化时代的教育投资机会资机会2 2XX在钱培训项目离业详划书深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有目目 录录 Con2、tents3 中国长期教育信息化的沉淀为在线培训的爆发提供了平台4 国家政策大力提倡，教育改革的入口将在在线5 大数据技术的应用为定制培训提供了可能在线教育的需求爆点已来，XX推出在线培训既是顺应未来变化，也是最佳投资机会6大驱动因素显示在线培训的时机已到1 智能移动终端的普及和网络的完善为在线培训奠定了设备基础2 互联网培训典型应用场景是：将原本碎片化的时间用于学习资本市场的介入为在线培训插上翅膀碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会3 3XX在钱培训项目离业详划书深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有传统培训互联网的颠覆移动互联的二次颠覆有限范围受众扩大不受时间，地点限制内容3、固定教学手段丰富实现碎片化学习受众有限教学内容更加丰富生动展现手段手段传统可用大数据分析提供更加有效的学习模式小众学习成为可能学习定制时代带来在线培训的优势并不是用互联网取代课堂，而是将原本不用于学习的碎片化时间用于学习这些时间是传统培训无法涉及，也是在线培训的独特优势互联网及移动互联对培训行业的颠覆互联网及移动互联对培训行业的颠覆碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会4 4XX在钱培训项目离业详划书深圳市深圳市XXXX企业管理顾问股份有限公司版权所有企业管理顾问股份有限公司版权所有线上培训的内容可以分成UGC(User-generated Content,用户生产内容)和PGC(P4、rofessionally-generated Content,专业生产内容)两类，根据权威调查数据显示，由经验丰富的专业机构或教师提供教学资源/内容的PGC 模式在教育内容生产过程中不可 或缺，这是XX线上培训的核心竞争力十年XX的积累，在中国，具有开展线上培训项目无可替代的优势碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会5 5XX在钱培训项目离业计划书深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有数据来源：AC-Nielsen,新浪教育中国在线教育市场目前的规模超过中国在线教育市场目前的规模超过10001000亿，预计在亿，预计在20172017 年将超过年将超过17001700亿，有规模5、，有成长，这是一个实实在在的亿，有规模，有成长，这是一个实实在在的 大市场大市场单位：亿/RMB 中国在中国在线教育市场历年市场规模线教育市场历年市场规模碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会6 6XX在钱培训项目离业详划书深圳市深圳市XXXX企业管理顾问股份有限公司版权所有企业管理顾问股份有限公司版权所有数据来源：i-Research9.379.3714.214.2交易：200起交易：37起18.618.642.842.8交易：交易：291291起起交易：84起有市场，就有资本，2014年全球在线教育的资本进入金 额高达61.4亿美金，在线教育是资本重点关注行业技资技资并购并购数据6、来源：数据来源：coinsay 资本实验室资本实验室20142014年全球在线教育风投投资概年全球在线教育风投投资概览览碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会7 7XX在钱培训项目离业详划书2013年 2014年深圳市深圳市XXXX企业管理顾问股份有限公司版权所有企业管理顾问股份有限公司版权所有TO6050403020100企业培训是在线培训潜在的最大市场企业培训是在线培训潜在的最大市场XXXX科技项目市场分析十年一剑，谁与争锋XXXX科技项目独有的商业模式和优势把握机会，迅速推进的华丽转型XXXX科技项目的战略步骤与规划在风口，在线培训的时机已经成熟XXXX科技项目投资机会概要碎片7、化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会8 8XX在钱培训项目离业详划书深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有目目 录录 Contents企业家/管理人员/员工职业资格/技能/意识培训职业学校/函授/同等学历 4高中。中专企业培训职业教育继续教育本科升级专科职高幼儿园碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会9 9XX在钱培训项目离业详划书中国教育体系流程图中国教育体系流程图深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有硕士博士参加工作学前教育XX所在市场领域小学中学中学免试高考免试考研中考择校中国庞大的人口基数是在线教育市场的保证中国庞大的人口基数是在线教育市场的保证单位：万人 中8、国历中国历年在线教育用户规模人数年在线教育用户规模人数碎片化时代的教育投资碎片化时代的教育投资机会机会1010XX在钱培训项目离业详划书深圳市深圳市XXXX企业管理顾问股份有限公司版权所有企业管理顾问股份有限公司版权所有数据来源：国家统计局 i-Research95-99年高中，大学低年级是开始尚未开始强00后00-04年80年代小学，初中/是尚未开始尚未开始很强05-09年小学是开始尚未开始尚未开始很强10后10-14年90年代学前阶段是尚未开始尚未开始尚未开始融合14年以后胎教尚未开始尚未开始尚未开始尚未开始融合时代时代 出生年份出生年份 父母父母 教育阶段教育阶段 职业阶段职业阶段 学前9、教育学前教育 K12K12 高等教育高等教育 企业培训企业培训 互联网习惯互联网习惯80后90后80-84年85-89年90-94年50年代60年代70年代大学毕业大学毕业大学高年级，毕业而立 /瓶颈期 /初入职场 /是是是开始较强较强强31.7%的企业人士因工作瓶颈参加职业教育培训，期望通过再学习充实自己，且每年在培训方面投 入8000元以上的占比25%,投入5000至8000元的达31%。在计划通过网络视频学习人群的构成 中，企业人员占比超过一半，达到57%。企业培训成为教育需求增长的新动力面向未来的在线企业培训市场，对于XX来说，既是巨大的市 场份额诱惑，也是保证XX可持续发展的战略决策10、企业培训教育同时具备替代空间巨大及基数低的特点，因此在各种细分类别中最看好企业在线化所 带来的市场增量，未来在线企业培训的市场增速及容量应高于其他细分教育类别碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会1313XX在钱培训项目离业详划书深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有十年一剑，谁与争锋XXXX科技项目独有的商业模式和优势XXXX科技项目市场分析把握机会，迅速推进的华丽转型XXXX科技项目的战略步骤与规划在风口，在线培训的时机已经成熟碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会1414XX在钱培训项目离业详划书深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有目目 录录 Content11、sXXXXXXXX科技是一家科技是一家优秀在线教优秀在线教育公司育公司深圳市XXXX科技有限公司(XX商学院www.XX.com)隶属国内企业管理咨询培训的旗舰企业XX股份，拥有全球领先的E-Learning企业学习平台，致力于为企业打造最 有价值的全员岗位培训商学院。作为国内规模最大的E-learning整体解决方案提供商，XX商学院一直为全国各类企业提供全方位的学习培训产品和服务，包括完全自主研发的网络学习平台、在线答疑系统、视频会议系统、人才测评系统、培训计划与考核等多种学习系统，并开发出基于移动智能终端(iPhone/iPad,Android 等)应用的互联学习，为学员提供随时、随地、12、随身的便捷学习体验。自2007年设立以来先后获得“深圳市高新技术企业”、“国家级高新技术企业”、“广东省优秀自主品牌”、“第十六届中国国际软件博览会金奖”等多项荣誉。2013年9月，经过严格的审批流程，XX科技最终通过了对公司管理体系、产品研发、产品质量、客户满意 度等全方位的审核，正式获颁由国家权威认证机构颁发的“国际标准质量管理体系认证”(ISO 9001)证书并予以注册。此次认证结果公正客观、独立权威，再一次证明了XX科技在全国企 业管理在线培训领域的先锋地位。碎片化时代的教育投资碎片化时代的教育投资机会机会XX在钱培训项目离业计划书深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有 种类种类数13、量数量已有在线课程1512已有在线课时2932开通企业帐户3004920147751104020137720231201213375239XXXX在线历史数据在线历史数据 年份业绩(万)利润(万)XXXXXXXX科技过往的科技过往的业绩及利润成绩业绩及利润成绩优异优异碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会XX在钱培训项目离业详划书探圳吊装成企业管理项问股份有限公司版权所有内容供应商内容供应商典型企业：讯飞科技典型企业：Y教育、百度 教育、淘宝同学典型企业：猿题库从本质上而言，教育信从本质上而言，教育信目前的在线教育平台市内容是在线教育行业的息化业务与其他行业信息化业务与其他行业信场多14、由互联网巨头参与“产品”,内容才能解息并无太多区别，依息并无太多区别，依然然在，线教育平台的商业决用户根本性的终极需是系统集成是系统集成+行业应用行业应用软件的软件的模式是以尽可能低的成 本获取大量流量，再通 过技术手段精准地分发求。在此领域，XX将于合作伙伴一起完成技术要给目标受众求XXXX科技干什么?从在线培训产业链分工角 度看：三大价值环节，XX占据二大价值环节技术提供者技术提供者教育平台教育平台碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会1818XX在钱培训项目离业详划书XXXX科技将进入的领域与定位深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有互联网教育的实现手段主要有面授、录播、直15、播三种，互联网教育业态的成互联网教育业态的成 功点必然是将三种教育手段相结合功点必然是将三种教育手段相结合，这主要是因为三种手段并未有明显的优 劣之分，其侧重点及优劣势各有互补XXXX科技的形式是什么?唯一能将三种授课 模式结合的在线企业培训面授：XX传统业务，全国60家 分公司，4000名学习顾问，与 线上结合，将真正形成教育O20录播：对于XX来说，无非是将 十年的课程资源转化成数字信息直播：将来XX所有的线下课程 全部可以实现实时直播碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会1 19 9XX在钱培训项目离业详划书深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有*各方式优劣比较性价比强制性16、互动性时效性名师便利海量精品课程：随时，随地，随心完善评价体系：用户监督课程质量标准学习模式：进度和考核尽在掌握圈子社区：学习，投资的互动社交化社区真正O20 :三种有效学习方式结合对于师资及内容商：巨大平台流量推广课程对于广告商：精准客户人群投放邀约：学习卡模式的升级，解决邀约困难大数据管理：洞悉客户需求，行为尽在掌握业绩倍增：绑定客户，从推销到以需求定制 的转变，必然带来业绩的增长对于企业学员对于企业学员对于合作伙伴对于XX分公司XXXXXXXX科技的客户价值科技的客户价值碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会2020XX在钱培训项目离业详划书深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版17、权所有内容收费内容收费服务收费技术收费技术收费佣金收费佣金收费广告收费广告收费以课程内容收费，免费课程在 40%,收费课程在60%由培训产生的资源对接，招商等 服务收费为有需求企业搭建商学院或在线 学习平台，课程内容录制，所需 技术的收费师资和内容供应者课程产生收益 的佣金收费大流量，精准性带来的广告收益XXXX科技的盈利模式：多种形式的盈利模式 区隔现有互联网产业只烧钱，不盈利的局面XXXX科技的盈利 模式碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会2121XX在钱培训项目离业计划书深圳市深圳市XXXX企业管理顾问股份有限公司版权所有企业管理顾问股份有限公司版权所有XXXX股份股份XXC18、ORP.在线平台线下配套学习卡产品国学、精品班、内训咨询XXXX科技：全价值链的O20 模 式，将XX 现有业务和在线业务完美结合培训资源内容数字化(线上学习资源)培训信息化工具(学习课程包)碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会2222XX在钱培训项目离业详划书深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有云服务与大数据碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会XX在钱培训项目离业详划书深圳市深圳市XXXX企业管理顾问股份有限公司版权所有企业管理顾问股份有限公司版权所有目 基 物中国中小企业学习服务平台中国中小全业学习展务平台中个全变要条手量中个全数量A 平出中国中小企业SXXX19、X科技项目市场分析十年一剑，谁与争锋十年一剑，谁与争锋XXXX科技项目独有的商业模式和优势在风口，在线培训的时机已经成熟XXXX科技项目投资机会概要把握机会，迅速推进把握机会，迅速推进的华丽转型的华丽转型XXXX科技项目的战略步骤与规划碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会2424XX在钱培训项目离业详划书深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有目目 录录 Contentsihelp可选课程产品，不断可选课程产品，不断 丰富以增加客户粘性丰富以增加客户粘性，后期可持续发展的关后期可持续发展的关键N 多玩iPhone频道XXXX科技产品：分成类似ibook 与可选课程产品两种模式iB20、ooks类似类似ibook 的平的平台产台产 品品，前期推广的重要前期推广的重要 产品产品，迅速积累流量，迅速积累流量碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会 2525XX在钱培训项目离业详划书的平台产品深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有1 1产产 品定位：中小企品定位：中小企业学习服务平台业学习服务平台2 平台目标：中国最大的中小企业学习平台目标：中国最大的中小企业学习服务平台3 3 面向群体：中小企业老板面向群体：中小企业老板/干部干部/员员工工终端规划：移动终端终端规划：移动终端(手机，平板手机，平板)+)+PCPC“中小企业学习服务平台”是XXXX科技根据“互联网+”思21、维倾力打造，面向中小企业企业老板、干部、员工等群体，根据个人职业发展路径提供职业技能、岗位胜任能力等职业学习课程；XX科技致力于成为中国最大的中小企业学习服务平台。XXXXXXXX科技产品：科技产品：中小企业学习服务平台中小企业学习服务平台碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会XX在钱培训项目离业详划书深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有图莱鸟入门莱鸟入门在这，步入职场职场精英职场精英人脉回队社交胸通职场晋级职场晋级岗位技能胜任力提升岗位胜任 资质考证职场达人职场达人战略/商机/趋势XX商学院 快速搜索快速搜索课程课程HUAQt BUsNes Scvccn工奥体少和D 业绝 招22、 儿绝 招 儿人力专员到人力总监之路 员工职业化核心竞争力学习 话 题 活动 我课程课程从企业发展从企业发展角度培养员工角度培养员工职业化核心竞争力职业化核心竞争力中小企业学习服务平台的板块规中小企业学习服务平台的板块规划划碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会XX在钱培训项目离业详划书深 圳 市 X X 企 业 管 理 顾 问 股 份 有 限 公 司 版 权 所 有学习服务平台教您一步步走向升职!我(个人中心)职位匹配推荐职位匹配推荐话题学 习活动晋升之道图标所有话题列表筛选、搜索、发布用户学习、评论过的等根据行业、兴趣、职业、地区等推送用户关注、回复、发起的根据行业、兴趣、职业、23、地区等推送用户关注、加入的根据行业、兴趣、职业、地区等推送中小企业学习服务平台的板中小企业学习服务平台的板块框架块框架根据全国大课排课情况做课程列表呈现用户APP 端报名参与提供针对职业的线上/线下活动发起活动意义、价值、趣味性、互动性等资料兴趣标签认证身份我的话题照片邀请好友使用学习记录离线缓存收藏设置依终端习惯，单个视频控制在10-20分钟根据职位，主题筛选课程进行集合初入APP 用户快速了解，知道如何学起(形象礼仪、职场态度、团队融合等岗位技能资质证书碎片化时代的教育投资碎片化时代的教育投资机会机会XX在钱培训项目离业详划书1 职场菜鸟(初入职场)职场晋级(基础员工)面上老板、企业经理人24、立志创业人群(资金、商业模式、市场变革、战略)深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有评论(与社交板块结合)同学(激励交流/学习分享)话题课程话题小组个人职场精英(中层)(团队、管理、人脉、社交等)线下课程自主活动所有话题组列表筛选、搜索、发布学习服务平台加入的小组推荐小组职场达人(经理人)学习社交/记录用户关注的课程分类职场晋升学习话题活动笔记动态小组我XXXXXXXX科技转型后组织架科技转型后组织架构构XXXX股份股份XX科技县级代理市级代理市级代理市级代理县级代理县级代理市级代理市级代理县级代理县级代理市级代理市级代理江苏公司 河南公司碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会25、XX在钱培训项目离业详划书深圳市深圳市XXXX企业管理顾问股份有限公司版权所有企业管理顾问股份有限公司版权所有县级代理市级代理四川公司属性属性模式模式费用费用运营运营收益收益省级(含发达地市)事业伙伴股东XX科技当地子 公司股东注资金额，100 万起，拥有当地 XX子公司股份 按当地分公司估 值折算股份，原 则不超过25%股 份1、可在范围内开发二级代理；2、组建2-3人团队 公关当地工商、税务等政 府机构，每天收集新注册 公司的信息资料，并在工 商、税务等政府机构向新 注册公司发放资料包1、可享有当地XX子公司的最多25%股权；2、享有所有通过二维码扫描加入客户在XX线下学习业绩金额的3%佣26、金收入；3、公司合作硬件产品、广告投放等 销售佣金；4、开发二级代理的佣金返点(加盟费的7%归省级公司，3%给予开发者);5、公司上市后可考虑优先合并股权；地市级代理商代理加盟加盟费用：20-30万组建2-3人团队公关当地 工商、税务等政府机构每天收集新注册公司的信 息资料，并在工商、税务 等政府机构向新注册公司 发放资料包1、享有所有通过二维码扫描加入客户在XX线下学习业绩金额的2%佣金收入；2、公司合作硬件产品(利润的90%)、广告投放等销售佣金；县级代理商代理加盟加盟费用：10万组建2-3人团队公关当地 工商、税务等政府机构，每天收集新注册公司的信 息资料，并在工商、税务 等政府机构向新27、注册公司发放资料包1、享有所有通过二维码扫描加入客户在XX线下学习业绩金额的2%佣金收入；2、公司合作硬件产品(利润的90%)、广告投放等销售佣金；XXXXXXXX科技合作伙伴及代理发展模式科技合作伙伴及代理发展模式及机制及机制碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会XX在钱培训项目离业详划书深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有加盟商加盟商加盟费加盟费佣金返点佣金返点 开发者奖励开发者奖励江苏江苏四川四川7%7%3%佣金返点佣金返点 开发者奖励开发者奖励 佣金返点佣金返点 开发者奖励开发者奖励地级市503.51.545.519.573.531.5县级201.40.672.831.28、2193.282.8备注：按照每个市/县一个代理商计算 单位：万元1、江苏省共有13个地级市、54个市辖区、27个县级市、25个县。2014年3月-12月，新注册企业45329户，新增注册资本3219.4亿元。2、四川省共有18个地级市、3个自治州、43个市辖区、14个县级市、120个县、4个自治县。2014年，新注册企业14万户，新增注册资本6660.1亿元。以江苏省和四川省为例：以江苏省和四川省为例：碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会XX在钱培训项目离业详划书探圳吊案成企业管理顾问股份有限公司版权所有类别类别内容内容简介是国内最著名的私立综合教育机构新东方教育科技集团(NYS29、E:EDU)旗下专业的在线教育板快主营业务新东方在线的网络课程服务横跨留学考试、学历考试、职业教育、英语充电、多种语言、中学教育等6大类，共计2000多门课程，为 各类用户提供全面的在线教育服务，截止至2013年06月，新东方在 线网站个人注册用户已逾1000万，移动学习用户超过250万。上市公司新东方教育集团，2006年在美国纽约证券交易所上市类别类别内容内容简介成立于2005年，注册资本600万，800名的专业研发与运营人员构成主营业务以基础教育管理、交互研究、教育信息化技术的社会化应用方向上市公司创业板股票代码300359市值接近500亿kooleam新东方新东方在在线线国内在线教育领域30、上市国内在线教育领域上市公司公司碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会XX在钱培训项目离业详划书深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有行业标杆学习平台资源平台O20O20 平台平台成为中国在线教育行业标杆成为中国最大的在线教育企业培训平台成为中国最大 的企业基于在 线学习的资源平台结合XX培训优势，成为中国最大的线上线下学习服务平台XXXX科技一个未来可以成为市值干亿级 在线教育集团千级级在线教育生态企业全景规划目标：2017年实现创业板上市碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会XX在钱培训项目离业详划书深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有XX科技子公司布局类别数31、量 (家)估值(万/家)小计 (万)省级子公司2750013500直辖市子公司45002000重点市子公司7200/5001700合计38-17200河北北京 a天津山西山东江苏安徽吉林吉林辽宁大连青岛无锡无锡上海上海苏州附件：附件：XXXX股份股份XXXX科科技未来子公司布局图技未来子公司布局图陕西重庆贵州广西碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会XX在钱培训项目离业详划书厦门广东深圳深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有浙江江西福建内蒙古河南湖北青海新疆新疆宁波宁波云南西藏西藏黑龙黑龙四 川胡南 经营方式二；经营方式二；成立基金，产业投资，产业并成立基金，产业投资，产业并购，老厦门餐饮管理公司，小马驹餐购，老厦门餐饮管理公司，小马驹餐饮饮经营方式三：经营方式三：为自己的项目导入流为自己的项目导入流量，量，经营方式经营方式 一：一：成立招商团队，利用平台全国招商推广，如孝素产品，乘风而飞：乘风而飞：千万级的、分布在全国的客户资源和渠道。投资分公司的意义投资分公司的意义碎片化时代的教育投资机会碎片化时代的教育投资机会XX在钱培训项目离业详划书深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有213THANKS深圳市XX企业管理顾问股份有限公司版权所有XXXX股份股份XXCORP.