1、我们正在用技术改变中小企业的融资环境和管理方式目录2竞争推广融资团队市场客户产品首席执行官XX合伙人团队（全职）3英国华威大学（The University of Warwick）工商管理硕士、计算机工程学士。曾先后于陆虎集团英国本部、富士康科技集团、怡亚通供应链股份有限公司任工程师、课长及运营总监。首席产品官印度理工学院（Indian Institute of Technology）工业设计硕士、计算机工程学士。App Annie创始成员、新加坡渣打银行（Standard Chartered Bank）、阿尔卡特（Alcatel）产品负责人。业务副总裁英国伯明翰大学（The Universi2、ty of Birmingham）项目管理硕士、电子信息工程学士。曾任职于中国外运集团超过10年，负责营销及业务相关工作。风控总监英国伦敦政治经济学院（The London School of Economics and Political Science）管理学硕士，特许金融分析师（CFA）。曾任职于华润信托、美国合益管理咨询公司（Hay Group）。技术总监乌克兰顿涅茨克国立技术大学（Ukrainian Donetsk National Technical University）计算机科学学士。乌克兰第一国际银行总行；在应用程序的开发和架构设计上拥有丰富的研发和管理经验。首席风控官美国斯3、坦福大学（Stanford University）系统工程学硕士、复旦大学管理学学士。曾任职于美国汇丰金融（HSBC）风险部副总裁、罗兰贝格（Roland Berger）资深顾问。首席技术官西北工业大学软件应用技术硕士、计算机科学学士。曾任职于腾讯财付通、招商财富。负责多项互联网产品及大型金融系统的架构设计与开发。财务总监美国俄亥俄州立大学（The Ohio State University）会计学学士。曾任职于全球四大会计师事务所德勤（Deloitte）纽约分公司。市场总监英国利兹大学（University of Leeds）广告与市场营销硕士、厦门大学市场营销学士。曾参与奥迪（Audi）和4、曼彻斯特联队（Manchester United）的产品营销方案策划。目录4竞争推广融资团队市场客户产品我们是一家专注于中小企业供应链金融服务的科技金融公司5资金资金本金本金+利息利息供应端供应端企企业业端端客户端客户端XX于于2014年年11月份在深圳成立，月份在深圳成立，目前处于产品研目前处于产品研发以及业务起步发以及业务起步阶段，我们的使阶段，我们的使命是：命是：“帮助诚信的中帮助诚信的中小企业更好小企业更好的的生生存和发展。存和发展。”资金资金本金本金+利息利息企企业业端端客户客户供应商供应商深圳是我国供应链管理深圳是我国供应链管理中心中心全国全国80%以上的供应链管以上的供应链管理公5、司总部聚集在深圳，理公司总部聚集在深圳，供应链企业近供应链企业近15000余家余家供应链金融市场巨大供应链金融市场巨大2015年年年年我国供应链金融我国供应链金融市场规模预计可达到市场规模预计可达到1.9万亿美元，万亿美元，2020年预年预计将达计将达2.3万亿美万亿美元元供应链服务市场将持续增长供应链服务市场将持续增长2015年我国物流及供应链市年我国物流及供应链市场价值可达到场价值可达到1.5万亿美元，万亿美元，2020年预计将达年预计将达3.2万万亿美元亿美元供应链金融是一个巨大却还未被充分开发的细分领域6数据源：前瞻产业研究院&怡亚通线上供应链金融细分市场现状线上供应链金融细分市场现状6、1.虽有平台试水，但无论从规模、产品类别、虽有平台试水，但无论从规模、产品类别、市场化程度方面来说，都仍处于浅层次，市场化程度方面来说，都仍处于浅层次，模式和产品都未成熟模式和产品都未成熟2.目前主流的线下保理公司应收帐款贴现规目前主流的线下保理公司应收帐款贴现规模为模为2万亿元，仅占全国应收帐款规模的万亿元，仅占全国应收帐款规模的10%3.平安银行、中国银行等部分银行在此供应平安银行、中国银行等部分银行在此供应链领域实力较强，但偏好链领域实力较强，但偏好500万以上融资万以上融资项目，其他银行目前风控方面仍未能突破项目，其他银行目前风控方面仍未能突破P2P平台平台对接资产端对接资产端京保贝京7、东电商平台供应链道口贷房地产企业海融易海尔体系供应链君融贷京东商城加盟电商群星金融提供供应链融资信息平台目录7竞争推广融资团队市场客户产品我们的目标客户8核心企业“他是我的供应商，我了解他是我的供应商，我了解这家公司的物流、信息流、这家公司的物流、信息流、资金流，我可以共享这些信资金流，我可以共享这些信息。息。”中小企业出借人“我是一家好企业，我我是一家好企业，我有能力还钱有能力还钱!”“我不认识你，我如何我不认识你，我如何相信你相信你？”无法无法有效共享信息导有效共享信息导致信息严重不对称致信息严重不对称出于风控考虑，我们现阶段选出于风控考虑，我们现阶段选择优质核心企业择优质核心企业上游的中8、小型上游的中小型供应商作为目标客户供应商作为目标客户富士康集团供应链金融每月需求16亿！9广东，深圳广东，深圳北京北京上海上海供应链金融需求：供应链金融需求：1616亿人民币亿人民币/月月银行和保理公司只服务到银行和保理公司只服务到 20%20%3000+3000+供应商供应商（富士康是我们拿下的第一个核心企业客户）多且分散多且分散他们的特点及痛点（一）10用钱急用钱急规模小规模小价格敏感价格敏感管理粗放管理粗放“融资难融资难”不单是贷不不单是贷不到款的问题，还体现在到款的问题，还体现在传统金融机构客户体验传统金融机构客户体验极差！极差！他们的特点及痛点（二）11100%想说的80%实际说出来9、60%被听到40%听懂了20%三天后5%交付时“沟通漏斗沟通漏斗”是是中小企业主中小企业主在日常管理在日常管理中最普遍面临的中最普遍面临的问题，其直接结果是企业执问题，其直接结果是企业执行力低下，增加企业成本。行力低下，增加企业成本。直接成本浪费达到直接成本浪费达到95%！目录12竞争推广融资团队市场客户产品PlusMoney Platform基于线上的应收账款融资平台使借贷变得更快、更轻、更安全13借款人借款人核心企业核心企业银行银行出借人出借人资金托管资金托管&支付平台支付平台投资投资提现提现放款放款居间服务居间服务居间服务居间服务确认应收账款确认应收账款支付货款支付货款开开立监管账户立监10、管账户扣划融资本息扣划融资本息保险公司保险公司供应原材料供应原材料信用保险信用保险安全：核心企业确认交易并承诺付安全：核心企业确认交易并承诺付款、财产保险公司承保、银行资金款、财产保险公司承保、银行资金账户监管、出借人资金第三方托管账户监管、出借人资金第三方托管基于微信的投资平台，轻松购买富士康优质资产14微信端首页1.1.收益率比余额宝高收益率比余额宝高 3 3 倍倍2.2.资产安全性远高于信托产品资产安全性远高于信托产品1.1.中银保险对平台项目进行承保中银保险对平台项目进行承保我们的模式差异点真正的科技金融公司15互联网融资平台互联网融资平台中小企业管理软件中小企业管理软件x单一互联网融11、资平台客户粘性单一互联网融资平台客户粘性低低，而单一的中小企业管理软件盈利，而单一的中小企业管理软件盈利模式模式不不清清、推广成本推广成本高高融资平台解决中小企业管理软件盈利模式和推广问题中小企业管理软件解决融资平台客户粘性问题中小企业管理软件积累真实企业数据有助于实现线上征信给中小企业一个高效管人和管钱并能积累信用的平台16融资融资融智融智 解决中小企业难题解决中小企业难题中小企业征中小企业征信信为平台客户实现融资的同时通过技术手段为平台客户实现融资的同时通过技术手段帮助中小企业提升管理效率帮助中小企业提升管理效率通过积累中小企业信用数据、经营信息自主搭建风通过积累中小企业信用数据、经营信息12、自主搭建风控控模型模型,输出中小企业信用评分输出中小企业信用评分More than just an E-finance platformeBay+PayPal,淘宝淘宝+支付宝支付宝.PMP+Manager PLUS？我们做服务我们做服务于产业链的科技金融公司于产业链的科技金融公司目录17竞争推广融资团队市场客户产品作为初创企业，我们的核心竞争力18资源产业产业团队企业企业客户需求理解客户需求理解互联网技术互联网技术金融与风控金融与风控金融金融超过十年的中外企业管理经验国际大型咨询公司管理咨询经验国际大型猎头公司专业人才管理经验来自腾讯的技术团队来自印度顶级名校IIT和App Annie（现估13、值3.6亿美金的硅谷互联网创业公司）的产品团队汇丰银行、渣打银行、平安证券、招商基金、华润信托等银行、券商、基金公司和信托的金融背景来自美国HSBC、AMEX、Capital One的领先风险模型技术XX目前的竞争优势与竞争壁垒19传统P2P平台供应链金融平台XX资产来源安全性投资用户可持续性无论个人抑或企业，优质资产端争抢激烈，但同时同质化平台数量众多多数缺乏自身获取资产能力，主要依靠同业推荐主要与核心企业合作获取资产，容易快速做大在合作核心企业的商圈中形成一定的垄断我们的核心企业是富士康，我们的核心企业是富士康，面对的是上千家供应商、面对的是上千家供应商、每月上万笔交易每月上万笔交易富士康14、准入严格，我们是富士康准入严格，我们是唯一一家与之合作的互联唯一一家与之合作的互联网金融平台网金融平台多数平台依靠外部机构或自身提供担保，但实际担保能力强弱与否并没有保证借款企业的交易与还款来源真实性得以保证核心企业的信用与还款能力参差不齐富士富士康的信用与还款能力康的信用与还款能力在全世界范围内都属于绝在全世界范围内都属于绝对优质的对优质的我们在此基础上，还引入我们在此基础上，还引入财险公司加上最后一道财险公司加上最后一道“锁锁”一部分用户追求高收益、多奖励的烧钱平台一部分用户追求大平台求安全，但牺牲了大部分收益若核心企业体量不够大、缺少股东背景，那只能采取烧钱的方式富士富士康康+财险公司财15、险公司+第三方第三方资金托管资金托管+专业团队足以专业团队足以保证安全，外加保证安全，外加10%左右左右的收益率的收益率CaaGU缺乏优质资产获取能力的问题将限制平台持续成长若核心企业体量不够大，那么很快就会遇到成长瓶颈，持续拓展新核心企业压力较大富士富士康体量巨大，而且应康体量巨大，而且应收账款融资以外的供应链收账款融资以外的供应链融资需求也是一片蓝海融资需求也是一片蓝海基于富士康的成功案例，基于富士康的成功案例，我们有底气开拓其他大客我们有底气开拓其他大客户户目录20竞争推广融资团队市场客户产品211.利于企业融资，核心企业、借款企业有内在动力推广2.企业自身项目，员工信任度高，投资动力强16、3.员工作为投资者还可以起到増信、监督作用4.企业还可推荐同行或朋友作为借款人1.烧钱营销时代，单一有效客户获客成本高达500元2.用户粘性低，高收益、送红包为单一卖点3.行业内羊毛党众多，营销投入性价比低供应商A供应商B供应商C供应商DCaaGU模式相关企业员工高净值用户传统模式富士康供应商企业内部职员推广推荐借款供应商利益绑定合作双赢其他平台借款方A借款方B借款方C借款方D普通借款人/企业普通投资者我们的资金来源，以及“咔咕”概念CaaGU:Customer as A Group of Users降低企业融资成本机构投资人从核心企业切入，掌握整条生态链信息流和资金流22一级供应商一级供应商17、A一级供应商一级供应商B一级供应商一级供应商C二级供应商二级供应商A二级供应商二级供应商B二级供应商二级供应商C二级供应商二级供应商D二级供应商二级供应商E二级供应商二级供应商F三三A三三B三三C三三D三三E三三F三三G三三H三三I三三J三三K三三L现在：现在：满足核心企业第一层级满足核心企业第一层级供应商融资需求供应商融资需求未来：深入挖掘多层级级供应商，未来：深入挖掘多层级级供应商，形成指数级爆发式的增长。形成指数级爆发式的增长。从核心企业切入，用系统掌握核从核心企业切入，用系统掌握核心企业的生态链信息流和资金流，心企业的生态链信息流和资金流，从而更有效的控制风险。真正实从而更有效的控制风18、险。真正实现用技术帮助中小企业更轻松地现用技术帮助中小企业更轻松地融资融资紧密合作从核心企业切入，掌握整条生态链信息流和资金流23我们已经与富士康达成战略合作关系，而富士康只是我们的第一步我们已经与富士康达成战略合作关系，而富士康只是我们的第一步目录24竞争推广融资团队市场客户产品计划融资规模25我们计划本轮融资规模为我们计划本轮融资规模为1000-20001000-2000万元人民万元人民币币我们我们心中理想的投资者：心中理想的投资者：1.1.长期看好中小企业服务行业，有耐心找寻下一个长期看好中小企业服务行业，有耐心找寻下一个BATBAT级团队的级团队的投资者投资者2.2.能为我们带来战略性19、支持的，能为我们带来战略性支持的，e.g.e.g.对接大型核心企业资源、对对接大型核心企业资源、对接金融同业资源、带来国际最佳实践接金融同业资源、带来国际最佳实践资源资源数据源：公司主页&创业邦融资用途（2016）26融资用途（融资用途（2016）项目项目金额金额占比占比开发、产品、运营开发、产品、运营740000037%人力成本600000030%基础设施投入10000005%技术合作成本4000002%业务拓展业务拓展600000030%资产端业务拓展投入300000015%资金端业务拓展投入300000015%风险管理风险管理560000028%人力成本15000008%风险应对成本210000011%征信体系搭建投入200000010%其他成本其他成本10000005%2016年总开支年总开支20000000100%业务数据预测272015201620170204060801001201.5101000.252.533预计平台成交量（亿元）预计平台待收余额（亿元）Q&A当我们拥有了当我们拥有了100万互相有贸易关系的万互相有贸易关系的中小企业借款人和他们的所有实名认证中小企业借款人和他们的所有实名认证员工作为出借人，员工作为出借人，what can we achieve?请和我们一起畅想，谢谢！请和我们一起畅想，谢谢！