房地产来访客户分析表（3页）.doc
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上传人：正***
编号：356807
2022-04-20
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1、来访客户分析表置业顾问：意向类型：日期：年月日姓名年龄性别居住地址联系方式是否 打过电话工作区域看房工具车牌/车号置业次数购房目的首次换房投资为家人 打算购房时间同住几人从事职业个体户私营企业主企事业单位人员公务员律师教师公司管理层工薪族自由职业者军人医生其他：来访渠道报纸 派单电视夹报杂志户外广告牌广播介绍网络候车亭短信息路过公交车体其他：需求户型意向面积推荐房源号楼单元层户承受总价一次性：首付：月供：实际总价洽谈时间（时间段） ：共分钟是否带看现场是否客户询问重点：客户询问重点：地 段交 通社区配套户 型面 积单 价总 价物业管理及费用楼 层景观配套交房日期和标准学 校朝 向优 惠周边生活2、性配套付款方式及流程开发商实力（品牌）投资潜力建 材户 口其他抗性分析抗性分析 ：地 段交 通社区配套户 型面 积单 价总 价物业管理及费用楼 层景观配套交房日期和标准学 校朝 向优 惠周边生活性配套付款方式及流程开发商实力（品牌）投资潜力建 材户 口其他客户对项目认可点：客户对项目认可点：地 段交 通社区配套户 型面 积单 价总 价物业管理及费用楼 层景观配套交房日期和标准学 校朝 向优 惠周边生活性配套付款方式及流程开发商实力（品牌）投资潜力建 材户 口其他备注备注： （客户体貌，性格，家庭结构等）（客户体貌，性格，家庭结构等）项目经理签字：日期：年月日表格填写规范及补充说明：该表格由置业3、顾问填写,针对第一次来访现场的客户填写.意向类型：指客户的购房意向强弱。共分 A,B ,C , ,三 类。A 类客户指当场下定的客户.B 类客户指意向强烈,近期能成交的客户.C 类客户指有购房需求或者投资意向,需跟踪回访的客户.居住地址:原则上要求填写尽量的详细,但是根据业务员的个人能力允许只填写大致的区域.看房工具:主要有步行,公交车,自行车,电动车,轿车,面包车,出租车,摩托车等等.主要靠业务员的观察来填写.打算购房时间:指客户买房入住的时间上面的要求.分为:近期,半年内,一年内,两年内,不确定五类.置业次数:分为：首次，二次，三次，多次。意向面积:主要指客户预想的 面积,不一定与推荐的现有户型的面积一致.社区配套:主要指停车位(车库),储藏室,会所,运动场所,健身设备,休闲广场,超市商场,社区医疗诊所等小区内的硬件配套.教育:主要指小区周边的(或者有条件在小区设立的)学校情况,涉及将
全部分类
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