1、中小企业学习服务平台 在线教育入口的互联网价值2目录在风口，在线培训的时机已经成熟XX科技项目投资机会概要企业培训是在线培训潜在的最大市场XX科技项目市场分析十年一剑，谁与争锋XX科技项目独有的商业模式和优势把握机会，迅速推进的华丽转型XX科技项目的战略步骤与规划Contents3在线教育的需求爆点已来，聚成推出在线培训既是顺应未来变化，也是最佳投资机会6大驱动因素显示在线培训的时机已到123456智能移动终端的普及和网络的完善为在线培训奠定了设备基础互联网培训典型应用场景是：将原本碎片化的时间用于学习中国长期教育信息化的沉淀为在线培训的爆发提供了平台国家政策大力提倡，教育改革的入口将在在线大2、数据技术的应用为定制培训提供了可能资本市场的介入为在线培训插上翅膀4在线培训的优势并不是用互联网取代课堂，而是将原本不用于学习的碎片化时间用于学习这些时间是传统培训无法涉及，也是在线培训的独特优势互联网及移动互联对培训行业的颠覆传统培训移动互联的二次颠覆互联网的颠覆有限范围内容固定受众有限手段传统受众扩大教学手段丰富教学内容更加丰富可用大数据分析提供更加有效的学习模式不受时间，地点限制实现碎片化学习生动展现手段小众学习成为可能学习定制时代带来5十年聚成的积累，在中国，具有开展线上培训项目无可替代的优势线上培训的内容可以分成UGC（User-generated Content，用户生产内容）和P3、GC（Professionally-generated Content，专业生产内容）两类，根据权威调查数据显示，由经验丰富的专业机构或教师提供教学资源/内容的PGC模式在教育内容生产过程中不可或缺，这是聚成线上培训的核心竞争力数据来源：AC-Nielsen，新浪教育在线培训用户选择课程时所看重的因素6中国在线教育市场目前的规模超过1000亿，预计在2017年将超过1700亿，有规模，有成长，这是一个实实在在的大市场中国在线教育市场历年市场规模单位:亿/RMB数据来源：i-ResearchCAGR+17%7有市场，就有资本，2014年全球在线教育的资本进入金额高达61.4亿美金，在线教育是资本4、重点关注行业交易：200起交易：37起交易：291起交易：84起2014年全球在线教育风投投资概览数据来源：coinsay 资本实验室8目录在风口，在线培训的时机已经成熟XX科技项目投资机会概要企业培训是在线培训潜在的最大市场XX科技项目市场分析十年一剑，谁与争锋XX科技项目独有的商业模式和优势把握机会，迅速推进的华丽转型XX科技项目的战略步骤与规划Contents9学前教育幼儿园小学中学硕士博士本科专科职高高中中专参加工作企业培训职业教育继续教育企业家/管理人员/员工职业资格/技能/意识培训职业学校/函授/同等学历免试免试择校中考高考升级考研中国教育体系流程图聚成所在市场领域10中国庞大的人5、口基数是在线教育市场的保证中国历年在线教育用户规模人数单位:万人数据来源：国家统计局 i-Research11从需求调查来看，企业培训是在线教育最大的细分市场，占比高达42.51%，但在实际市场中目前仅占比28.9%，这意味着在线企业培训还有很大的空间中国在线教育细分市场需求占比 数据来源：2012 搜狐教育行业白皮书备注：K12是指从幼儿园到12年级的教育中国在线教育细分市场实际占比 数据来源：i-Research备注：各细分市场占比数据为2015年数据12单位:亿企业培训在未来接近500亿的市场，是除高等教育外最大的在线培训市场2010-2017年中国在线教育市场规模结构 时代出生年份父母6、教育阶段职业阶段学前教育K12高等教育企业培训互联网习惯80后80-84年50年代大学毕业而立/是较强85-89年60年代大学毕业瓶颈期/是较强90后90-94年70年代大学高年级，毕业初入职场/是开始强95-99年高中，大学低年级/是开始尚未开始强00后00-04年80年代小学，初中/是尚未开始尚未开始很强05-09年小学/是开始尚未开始尚未开始很强10后10-14年90年代学前阶段/是尚未开始尚未开始尚未开始融合14年以后胎教/尚未开始尚未开始尚未开始尚未开始融合13企业培训教育同时具备替代空间巨大及基数低的特点，因此在各种细分类别中最看好企业在线化所带来的市场增量，未来在线企业培训的市场7、增速及容量应高于其他细分教育类别31.7%的企业人士因工作瓶颈参加职业教育培训，期望通过再学习充实自己，且每年在培训方面投入8000 元以上的占比25%，投入5000 至8000 元的达31%。在计划通过网络视频学习人群的构成中，企业人员占比超过一半，达到57%。企业培训成为教育需求增长的新动力面向未来的在线企业培训市场，对于聚成来说，既是巨大的市场份额诱惑，也是保证聚成可持续发展的战略决策14目录在风口，在线培训的时机已经成熟XX科技项目投资机会概要企业培训是在线培训潜在的最大市场XX科技项目市场分析十年一剑，谁与争锋XX科技项目独有的商业模式和优势把握机会，迅速推进的华丽转型XX科技项目的8、战略步骤与规划Contents15目前中国市场企业在线培训没有领导品牌，这是一个庞大的市场空缺师资机构学员培训机构新东方 学大教育新南洋 陕西金叶拓维信息 焦点科技技术提供商立思辰 华平股份天喻信息 宁波CQY教辅教材中南传媒 皖新传媒大地传媒 凤凰传媒时代出版 天舟文化知识流知识流中国在线教育产业链与主要参与者XX科技是一家优秀在线教育公司 深圳市XX科技有限公司(华企商学院)隶属国内企业管理咨询培训的旗舰企业聚成股份，拥有全球领先的E-Learning企业学习平台，致力于为企业打造最有价值的全员岗位培训商学院。作为国内规模最大的E-learning整体解决方案提供商，华企商学院一直为全国各9、类企业提供全方位的学习培训产品和服务，包括完全自主研发的网络学习平台、在线答疑系统、视频会议系统、人才测评系统、培训计划与考核等多种学习系统，并开发出基于移动智能终端（iPhone/iPad,Android等）应用的互联学习，为学员提供随时、随地、随身的便捷学习体验。自2007年设立以来先后获得“深圳市高新技术企业”、“国家级高新技术企业”、“广东省优秀自主品牌”、“第十六届中国国际软件博览会金奖”等多项荣誉。2013年9月，经过严格的审批流程，华企科技最终通过了对公司管理体系、产品研发、产品质量、客户满意度等全方位的审核，正式获颁由国家权威认证机构颁发的“国际标准质量管理体系认证”(ISO 10、9001)证书并予以注册。此次认证结果公正客观、独立权威，再一次证明了华企科技在全国企业管理在线培训领域的先锋地位。2024/9/8XX科技过往的业绩及利润成绩优异华企在线历史数据华企在线历史数据年份年份业绩（万）业绩（万）利润（万）利润（万）2014201477517751104010402013201377207720231231201220121337513375239239种类种类数量数量已有在线课程已有在线课程15121512已有在线课时已有在线课时29322932开通企业帐户开通企业帐户300493004918XX科技干什么？从在线培训产业链分工角度看：三大价值环节，聚成占据二大价11、值环节技术提供者教育平台内容供应商典型企业：讯飞科技从本质上而言，教育信息化业务与其他行业信息并无太多区别，依然是系统集成+行业应用软件的在此领域，聚成将于合作伙伴一起完成技术要求典型企业：Y教育、百度教育、淘宝同学目前的在线教育平台市场多由互联网巨头参与在，线教育平台的商业模式是以尽可能低的成本获取大量流量，再通过技术手段精准地分发给目标受众典型企业：猿题库内容是在线教育行业的“产品”，内容才能解决用户根本性的终极需求。XX科技将进入的领域与定位19XX科技的形式是什么？唯一能将三种授课模式结合的在线企业培训互联网教育的实现手段主要有面授、录播、直播三种，互联网教育业态的成功点必然是将三种教12、育手段相结合，这主要是因为三种手段并未有明显的优劣之分，其侧重点及优劣势各有互补名师便利性价比强制性互动性时效性录播直播面授*各方式优劣比较录播：对于聚成来说，无非是将十年的课程资源转化成数字信息直播：将来聚成所有的线下课程全部可以实现实时直播面授：聚成传统业务，全国60家分公司，4000名学习顾问，与线上结合，将真正形成教育O2O20XX科技的客户价值对于企业学员对于合作伙伴对于聚成分公司海量精品课程：随时，随地，随心完善评价体系：用户监督课程质量标准学习模式：进度和考核尽在掌握圈子社区：学习，投资的互动社交化社区真正O2O：三种有效学习方式结合对于师资及内容商：巨大平台流量推广课程对于广告13、商：精准客户人群投放邀约：学习卡模式的升级，解决邀约困难大数据管理：洞悉客户需求，行为尽在掌握业绩倍增：绑定客户，从推销到以需求定制的转变，必然带来业绩的增长21XX科技的盈利模式：多种形式的盈利模式，区隔现有互联网产业只烧钱，不盈利的局面XX科技的盈利模式内容收费服务收费技术收费佣金收费广告收费以课程内容收费，免费课程在40%，收费课程在60%由培训产生的资源对接，招商等服务收费为有需求企业搭建商学院或在线学习平台,课程内容录制，所需技术的收费师资和内容供应者课程产生收益的佣金收费大流量，精准性带来的广告收益22培训资源在线平台内容数字化（线上学习资源）培训信息化工具（学习课程包）线下配套学14、习卡产品云服务与大数据XX科技：全价值链的O2O模式，将聚成现有业务和在线业务完美结合国学、精品班、内训咨询24目录在风口，在线培训的时机已经成熟XX科技项目投资机会概要企业培训是在线培训潜在的最大市场XX科技项目市场分析十年一剑，谁与争锋XX科技项目独有的商业模式和优势把握机会，迅速推进的华丽转型XX科技项目的战略步骤与规划Contents25XX科技产品：分成类似ibook的平台产品与可选课程产品两种模式类似ibook的平台产品，前期推广的重要产品，迅速积累流量可选课程产品，不断丰富以增加客户粘性，后期可持续发展的关键 “中小企业学习服务平台”是XX科技根据“互联网+”思维倾力打造，面向中15、小企业企业老板、干部、员工等群体，根据个人职业发展路径提供职业技能、岗位胜任能力等职业学习课程；华企科技致力于成为中国最大的中小企业学习服务平台。XX科技产品：中小企业学习服务平台产品定位：中小企业学习服务平台134面向群体：中小企业老板/干部/员工终端规划：移动终端（手机，平板）+PC平台目标：中国最大的中小企业学习服务平台2中小企业学习服务平台的板块规划学习服务平台学习话题活动我（个人中心）中小企业学习服务平台的板块框架XX科技转型后组织架构聚成股份华企科技江苏公司河南公司.市级代理市级代理县级代理市级代理市级代理县级代理 市级代理 县级代理四川公司市级代理市级代理县级代理县级代理市级代理16、县级代理XX科技合作伙伴及代理发展模式及机制属性属性模式模式费用费用运营运营收益收益省级（含发达地市）事业伙伴股东华企科技当地子公司股东注资金额，100万起，拥有当地华企子公司股份，按当地分公司估值折算股份，原则不超过25%股份1、可在范围内开发二级代理；2、组建2-3人团队公关当地工商、税务等政府机构，每天收集新注册公司的信息资料，并在工商、税务等政府机构向新注册公司发放资料包1、可享有当地华企子公司的最多25%股权；2、享有所有通过二维码扫描加入客户在聚成线下学习业绩金额的3%佣金收入；3、公司合作硬件产品、广告投放等销售佣金；4、开发二级代理的佣金返点（加盟费的7%归省级公司，3%给予开17、发者）；5、公司上市后可考虑优先合并股权；地市级代理商代理加盟加盟费用：20-30万组建2-3人团队公关当地工商、税务等政府机构，每天收集新注册公司的信息资料，并在工商、税务等政府机构向新注册公司发放资料包1、享有所有通过二维码扫描加入客户在聚成线下学习业绩金额的2%佣金收入；2、公司合作硬件产品（利润的90%）、广告投放等销售佣金；县级代理商代理加盟加盟费用：10万组建2-3人团队公关当地工商、税务等政府机构，每天收集新注册公司的信息资料，并在工商、税务等政府机构向新注册公司发放资料包1、享有所有通过二维码扫描加入客户在聚成线下学习业绩金额的2%佣金收入；2、公司合作硬件产品（利润的90%）18、广告投放等销售佣金；2024/9/81、江苏省共有13个地级市、54个市辖区、27个县级市、25个县。2014年3月-12月，新注册企业45329户，新增注册资本3219.4亿元。2、四川省共有18个地级市、3个自治州、43个市辖区、14个县级市、120个县、4个自治县。2014年，新注册企业14万户，新增注册资本6660.1亿元。以江苏省和四川省为例：加盟商加盟费佣金返点开发者奖励江苏四川7%3%佣金返点开发者奖励佣金返点开发者奖励地级市503.51.545.519.573.531.5县级201.40.672.831.2193.282.8备注：按照每个市/县一个代理商计算 单位：万元国内在19、线教育领域上市公司类别类别内容内容简介简介成立于成立于20052005年，注册资本年，注册资本600600万，万，800800名的专业研发与运营人员构成名的专业研发与运营人员构成主营业务主营业务以基础教育管理、交互研究、教育信息化技术的社会化应用方向以基础教育管理、交互研究、教育信息化技术的社会化应用方向上市公司上市公司创业板创业板 股票代码股票代码300359 300359 市值接近市值接近500500亿亿类别类别内容内容简介简介是国内最著名的私立综合教育机构新东方教育科技集团是国内最著名的私立综合教育机构新东方教育科技集团（NYSE:EDUNYSE:EDU）旗下专业的在线教育板快）旗下专业20、的在线教育板快主营业务主营业务新东方在线的网络课程服务横跨留学考试、学历考试、职业教育、新东方在线的网络课程服务横跨留学考试、学历考试、职业教育、英语充电、多种语言、中学教育等英语充电、多种语言、中学教育等6 6大类，共计大类，共计20002000多门课程，为多门课程，为各类用户提供全面的在线教育服务，截止至各类用户提供全面的在线教育服务，截止至20132013年年0606月，新东方在月，新东方在线网站个人注册用户已逾线网站个人注册用户已逾10001000万，移动学习用户超过万，移动学习用户超过250250万。万。上市公司上市公司新东方教育集团，新东方教育集团，20062006年在美国纽约证券21、交易所上市年在美国纽约证券交易所上市XX科技一个未来可以成为市值千亿级在线教育集团千级级在线教育生态企业全景规划学习平台行业标杆资源平台O2O平台目标：2017年实现创业板上市成为中国在线教育行业标杆成为中国最大的在线教育企业培训平台成为中国最大的企业基于在线学习的资源平台结合聚成培训优势，成为中国最大的线上线下学习服务平台附件：聚成股份华企科技未来子公司布局图内蒙古内蒙古黑龙黑龙吉林吉林甘肃甘肃新疆新疆青海青海辽宁辽宁大连大连河北河北青岛青岛山东山东天津天津北京北京山西山西陕西陕西河南河南江苏江苏上海上海无锡无锡苏州苏州四川四川重庆重庆湖北湖北安徽安徽湖南湖南江西江西福建福建厦门厦门浙江浙江22、宁波宁波广东广东深圳深圳广西广西云南云南贵州贵州西藏西藏华企科技子公司布局类别数量（家）估值（万/家）小计（万）省级子公司2750013500直辖市子公司45002000重点市子公司7200/5001700合计38-17200投资分公司的意义乘风而飞乘风而飞:千万级的、分布在全国的客户资源和渠道。1234经营方式一：经营方式一：成立招商团队，利用平台全国招商推广，如孝素产品，经营方式二；经营方式二；成立基金，产业投资，产业并购，老厦门餐饮管理公司，小马驹餐饮成立基金，产业投资，产业并购，老厦门餐饮管理公司，小马驹餐饮经营方式三：经营方式三：为自己的项目导入流量，为自己的项目导入流量，THANKS！