1、机机 器器 人人 智智 能能 物物 流流 项目项目背景：机器人背景：机器人+ +物流物流 机器人机器人 自动化、柔性、标准化 物流（电商）物流（电商） 劳动密集、快速发展、经常变化 5,525 12,978 22,577 22,987 36,560 56,000 75,000 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 80,000 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 中国工业机器人销量快速增长中国工业机器人销量快速增长 中国机器人销量(台）2、 同比增长 18.6 23.4 36.7 56.9 91.9 139.6 206.0 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 0 50 100 150 200 250 2009201020112012201320142015 中国快递业务量体现电商物流的趋势中国快递业务量体现电商物流的趋势 快递业务量（亿件） 同比增长 公司介绍：极智嘉科技公司介绍：极智嘉科技 公司定位公司定位 机器人和智能系统的科技公司 以智能物流为主要产品方向和业务领域 关键里程碑关键里程碑 2014年初 创始团队成立 2015年9月 天使轮融资1千万 2015年11月 发布极智拣选系统 2015年13、2月 启动智能物流战略 核心团队：技术核心团队：技术+ +运营运营 CTOCTO 清华计算机系博士、副研究员 机器人和多智能体系统专家 陈陈 曦曦 机器人研发总监机器人研发总监 瑞斯康达通信设备技术经理 北科车辆工程硕士、机器人比赛多次获奖 刘刘 凯凯 系统研发总监系统研发总监 航天五院卫星控制系统研发 清华计算机系硕士、机器人比赛多次获奖 郑郑 勇勇 CEOCEO 新天域投后管理专家/机器人投资 500强外企高管/3次绿地项目经历 黄黄 政政 供应链总监供应链总监 微软诺基亚供应链经理、产品项目经理 超过15年消费电子供应链和产品运营经验 靳忠祥靳忠祥 物流业务总监物流业务总监 TGW物流自4、动化资深系统规划师 全面的系统规划经验和丰富的行业资源 产品介绍：机器人拣选系统产品介绍：机器人拣选系统 “货到人”拣选 机器人机器人 高速高精度二维码视觉导航 自主避障、自动充电 分布式多智能体系统 管理系统管理系统 机器人调度、拥堵管理 库存管理、存储优化、订单优化 无缝对接WMS/ERP 产品优势：自动化、灵活、实施快、回报快产品优势：自动化、灵活、实施快、回报快 自动化：减少人工自动化：减少人工50%50%- -70%70% 拣选效率超过450件/小时/人 提高准确率至99.9%以上 降低劳动强度、改善工作环境 灵活：有效降低投资风险灵活：有效降低投资风险 根据业务特点配置方案 按需部5、署、随时扩展 可搬迁、可租赁 实施实施快：项目周期在快：项目周期在3 3个月以内个月以内 设计简单、决策快 标准产品，无需订制 现场安装和调试简单 回报快：回报快：2 2- -3 3年回报期年回报期 1-2台机器人替代1个人（按3个班次） 机器人售价与一个人年工资相当 投资额远低于重型自动化设备 市场空间：市场空间：仅拣选机器人的国内仅拣选机器人的国内市场达数百亿市场达数百亿 亚马逊美国亚马逊美国 2012年7.75亿美元收购Kiva 2014年12月宣称已部署1.5万台 2015年9月宣称已部署3万台 目标客户目标客户 对象：电商/零售企业/第三方物流 仓库：2000平 & 日单量2000 6、密度：每1000平仓储约15台机器人 中国中国市场（拣选机器人）市场（拣选机器人） 京东：400万平，日单量约346万 唯品会：140万平，日单量约71万 潜在市场估计：40万台，300亿 全球全球市场（物流机器人）市场（物流机器人） 研究称，全球工业物流机器人市场将从 2014年的160亿美元增至2020年的313亿美 元 竞争分析：仍是蓝海、位于前列竞争分析：仍是蓝海、位于前列 技术门槛高技术门槛高 机器人：导航、控制、传感 系统软件：视觉、算法、数据 物流设计：业务特点、仓储运作 主要竞争对手主要竞争对手 创业公司：快仓、Grey Orange 传统AGV：新松 物流自动化：Swissl7、og Geek+ 上海快仓上海快仓 Grey Orange 沈阳新松沈阳新松 设计设计 性能性能 1.5m/s 高27cm 1.0m/s 高40cm 0.6-1.2m/s 高40cm 约0.6m/s 高40cm 方案方案 货到人 订单到人 货到人 货到人 ？ 价格价格 5万 10万 20万 30万 商业计划：商业计划：3 3年内成就中国物流机器人第一品牌年内成就中国物流机器人第一品牌 商业策略商业策略 打造优势产品：性能/价格/体验 多种业务模式：销售/租赁/运营 低价扩大规模：强化供应链优势 全产业链发展：深入传感器领域 业务计划业务计划 2016H1 首个项目稳定运行 2016 销售目标88、00台 2017 销售目标2500台 2018 销售目标8000台 产品优势产品优势 低价租赁低价租赁 扩大规模扩大规模 财务预期财务预期 2015H2 2016 2017 2018 拣选机器人销量拣选机器人销量 - 800 2,500 8,000 收入（千元）收入（千元） - 50,000 150,000 450,000 毛利率毛利率% - 50% 50% 45% 费用（千元）费用（千元） -3,120 -20,000 -30,000 -50,000 EBIT（千元）（千元） -3,120 5,000 45,000 152,500 业务进展：量产、首次部署、多家意向客户业务进展：量产、首次部9、署、多家意向客户 V3.0V3.0量产版量产版 速度提升：1.5m/s 成本下降：底盘新材料和工艺 稳定性：系统连续运行流畅 可靠性：减震和防滑优化 安全性：温度/电流监测、过流保护等 易维护：电池仓设计 正式运营项目正式运营项目 天猫超市天津仓试运行项目 2000平、50台机器人 3月部署、4月试运行/爬坡 主要意向客户主要意向客户 心怡：战略伙伴，三大自动化仓 唯品会：代运营协议 明确意向：嘉里/新宁/易库/执信 战略蓝图：开启智能物流的行业变革战略蓝图：开启智能物流的行业变革 智能智能仓储仓储 激光传感器 搬运机器人 智能叉车系统 机械手拣货系统 智能配送智能配送 无人机/无人驾驶配送 激光雷达、视觉传感、大数据 低成本避障 工业领域通用平台 实现无人仓库 存储自动化 极极 智智 产产 品品 极极 致致 体体 验验 商业思考商业思考 为什么做这个产品为什么做这个产品 市场足够大 门槛高、目前是蓝海 标准化产品、批量应用 充分发挥中国的供应链优势 怎么做这个市场怎么做这个市场 先做大客户还是先做小客户 卖设备还是做运营 从拣选到存储 从B2C仓库到B2B仓库