1、协作机器人项目XX智能科技有限公司(筹)CEO XXXX年4月25日 产业链及趋势分析能力及竞争分析发展规划1234目录CONTENTS 协作机器人简介3l协作机器人协作机器人ABB YuMiMabi SpeedyURRethink BaxterKUKA LBR iiwa 协作作型型机机器器人人又名人机协同作业机器人，它的发明旨在引导或辅助人类实现特定作业任务，从而降低人类劳动负担。现有协作机器人普遍还是概念产品，并未大量投入生产，少数几家也仅应用于特定的领域，且价格高昂，安装复杂。国内协作机器人还处于才起步的阶段，市场潜力巨大，但相关产品少，且精度低，应用价值不高。4l协作机器人应用协作机器2、人应用5l协作机器人，机器人的下一个发展方向？协作机器人，机器人的下一个发展方向？l隔离操作隔离操作l部署时间长部署时间长l昂贵昂贵l占用空间大占用空间大l可重构可重构l轻型轻型l低成本低成本l灵敏灵敏传统工业机器人传统工业机器人协作型机器人协作型机器人协作机器人将是机器换人策略的主力军，智能工厂、无人工厂的不二选择。6市市场规模模3C行业机器人密度仅为11台/万员工（发达国家1200台/万员工）市市场背景背景发展前景展前景美国市场研究公司ABI Research最新研究报告：2015年至2020年期间，协作机器人产值有望增长10倍，从2015年的接近9500万美元升值2020年的超过10亿美3、元。据巴克莱银行的生产资料分析师估计，到2025年，全球协作机器人的市场规模将从去年的1.16亿美元增至115亿美元，这将大致等同于目前整个工业机器人市场的规模。千万级数量规模爆发式增长广阔的应用空间l协作机器人市场规模及前景协作机器人市场规模及前景人口红利消失的压力以及政府机器换人政策的大力推动3C/汽车/包装/医药/食品/制造等行业需求量大协作机器人简介1234目录CONTENTS 产业链及趋势分析能力及竞争分析发展规划8l产业链分析产业链分析机器人本体手脑机械臂与上游的材料、零部件、传感器等产业对接，脑和手构成系统集成环节，在机械臂的基础上针对应用场景进行定制化开发，与下游的用户对接，构4、成基础工业-本体-系统集成-用户的完整产业链。与上游零部件，包括电机、伺服驱动、谐波减速器、电机端编码器、关节端位置传感器、力矩传感器、安全控制器等对接，研制具备多自由度的机械臂，并提供标准化的应用编程接口；接受外界的视觉、听觉、压觉、热觉和力觉等信息；形成机器人的感知系统，并发出指令；带臂使指，完成特定工作。针对不同应用场景定制化的工装夹具；在脑的指挥和臂的带动下完成精细化的特定工作。9l各环节现状及发展趋势机械臂手脑大大势：协作机器人的硬件部分会更加细化和化和标准化准化，通过软件来配置和重构适应不同应用场景的产品。成本的不断降低、功能的不断完善以及易用性的不断提升会极大拓展其应用领域，使其5、可以渗透到工业及日常生活的各个方面。系系统集成市集成市场将不复存在，机器人公司将直接面向将不复存在，机器人公司将直接面向应用市用市场。与应用场景密切相关，是与用户衔接的最后一环，对行业需求的理解及实现为其核心竞争力，目前尚有独立发展的空间；随着功能的不断完善，对各行业的适应性会越来越强，行业差异会逐步消失，手与臂会融为一体。操作系统、感知、AI为其核心技术，目前依附于机械臂发展；在争夺主导和标准制定的斗争中如果能够胜出，有可能独立成为机器人领域的Windows或Andriod。核心零部件及器件以外购为主，极少数可以自研某些零部件，控制算法为核心技术，在产业链中占主导地位；其本身就会具备脑的部分6、基础功能，因此机械臂和脑的融合是大势所趋，手的功能足够完善后，也可能会成为臂的一部分。我们的定位：协协作机器人整体解决方案提供商作机器人整体解决方案提供商协作机器人简介 产业链及趋势分析1234目录CONTENTS能力及竞争分析发展规划l技术积累及优势技术积累及优势现有技术力量及成果 卓越团队 管理团队来自北京创业成功人士，管理经验丰富，执行力强；技术团队来自国内著名高校，武科大、北航、清华等，协作机器人领域顶级科研团队。1技术成果 现有机器人领域相关专利二十多项，自主研发的新一代模块化协作型工业机器人，可以和人进行语音、三维环境的智能交互，实现全自动编程，该方面的研究处于国际先进水平。2 合7、作交流 在学术研究上长期和清华、北航、武科大等高校合作，除此之外，与多家国内外机器人企业都有深入的合作交流。43项目经验 承担多项关于机器人领域的国家“863”项目和国家自然科学基金项目，涉及模块化机械臂、人机交互、机器视觉等领域，有深厚的理论基础和实践经验。l国国家家863863项项目目机机器器人人领领域域、国国家家自自然然科科学学基基金金、博博士士后后基基金金评评审审专专家家，中中国国电电子子学学会会嵌嵌入入式式系系统统专专家家委委员员会会委委员员，中中国国电电子子学学会嵌入式系统与机器人分会委员，中国计算机学会湖北省微机专委会常委，科技部机器人领域会嵌入式系统与机器人分会委员，中国计算机8、学会湖北省微机专委会常委，科技部机器人领域”十二五十二五”规划汇稿人。规划汇稿人。l科技部十一至十三五，协作机器人领域国家重点项目组核心成员；参与协作机器人相关国际及国家标准的制定；科技部十一至十三五，协作机器人领域国家重点项目组核心成员；参与协作机器人相关国际及国家标准的制定；l主持国家自然科学基金、主持国家自然科学基金、863重点项目、数控重大专项、科技攻关计划等多项重点项目、数控重大专项、科技攻关计划等多项；l在在智智能能机机器器人人、工工业业机机器器人人研研究究领领域域开开展展了了深深入入的的研研究究，研研发发的的新新一一代代模模块块化化协协作作型型工工业业机机器器人人，实实现现了了语9、语音音、三三维维环环境境的的智智能能交交互互，实实现现全全自自动动编编程程，该该方方面面的的研研究究处处于于国国际际先先进进水水平平，并并在在国国际际光光电电子子博博览览会会等等展展会会展展出出，在在一一些些企企业业得得到到了了验验证证应应用用，在嵌入式系统软硬件技术方面有丰富的研究开发与在嵌入式系统软硬件技术方面有丰富的研究开发与工程化经验工程化经验。xxxx创始人创始人&CTO&CTO教授，博士生导师教授，博士生导师武科大机器人与智能系统研究院院长武科大机器人与智能系统研究院院长 北航机器人所北航机器人所 协作机器人团队核心成员协作机器人团队核心成员l交通运输部水运科学研究院助理研究员；美10、国交通运输部水运科学研究院助理研究员；美国ANSYS公司高级工程师和销售经理；公司高级工程师和销售经理；l北京英吉泰科工程技术有限公司（北京英吉泰科工程技术有限公司（CAE软件及服务提供商）软件及服务提供商）创始人创始人/总经理总经理；l北京绿竺品宅国际设计中心（北京绿竺品宅国际设计中心（O2O高端家庭服务提供商）高端家庭服务提供商）创始人创始人/总经理总经理；l军工军工MEMS陀螺仪工业化项目陀螺仪工业化项目联合创始人联合创始人/投资人；投资人；l在高科技企业的运营管理方面有丰富的经验，擅长供应链管理、成本控制、财务管理、人力资源管理等；在高科技企业的运营管理方面有丰富的经验，擅长供应链管理11、成本控制、财务管理、人力资源管理等；l15年产品营销经历，具有销售团队管理和培训经验，长期为科研院所、高校、大中型工业企业提供服务，年产品营销经历，具有销售团队管理和培训经验，长期为科研院所、高校、大中型工业企业提供服务，善于把握客户心理，快速挖掘和把握用户需求；善于把握客户心理，快速挖掘和把握用户需求；l十余年来持续为高科技企业提供信息化咨询服务，对国内工业十余年来持续为高科技企业提供信息化咨询服务，对国内工业4.0的现状及发展趋势有全面深刻的理解。的现状及发展趋势有全面深刻的理解。XXXX联合创始人联合创始人&CEO&CEO连续创业者连续创业者l十五年军旅生涯；十五年军旅生涯；l华为十四12、年市场营销与管理华为十四年市场营销与管理；l曾供职于中国机电产品进出口商会曾供职于中国机电产品进出口商会；l北京腾股创投联合创始人北京腾股创投联合创始人/投资人投资人；l上海聿远投资联合创始人上海聿远投资联合创始人/投资人；投资人；l拥有丰富的市场营销经验，丰富的团队建设与管理经验。拥有丰富的市场营销经验，丰富的团队建设与管理经验。xxxx联合创始人联合创始人&COO&COO市场市场&政府关系专家政府关系专家l杰青，全国优博；国家杰青，全国优博；国家863计划专家组成员，国家自然基金委重大研究计划计划专家组成员，国家自然基金委重大研究计划“视听觉信息的认知计算视听觉信息的认知计算”指导指导专家13、组成员，中国人工智能学会认知系统与信息处理专业委员会主任；专家组成员，中国人工智能学会认知系统与信息处理专业委员会主任；l带领清华大学带领清华大学智能技术与系统国家重点实验室智能技术与系统国家重点实验室，以解决国家需求、探索前沿理论技术为发展目标，主要在航以解决国家需求、探索前沿理论技术为发展目标，主要在航天器在轨服务、深空探测、无人车、编队协同、交互协作、精细操作和认知处理等方面天器在轨服务、深空探测、无人车、编队协同、交互协作、精细操作和认知处理等方面进行进行研究研究；l在人在人-机器人交互协作方面提出了机器人遥操作、多操作员协调遥操作以及人与机器人协同操作理论方法；机器人交互协作方面提出14、了机器人遥操作、多操作员协调遥操作以及人与机器人协同操作理论方法；l在机械臂精细操作方面，建立了目标触觉建模与识别、双机械臂协调精细操作理论方法；在机械臂精细操作方面，建立了目标触觉建模与识别、双机械臂协调精细操作理论方法；l在认知系统与信息处理方面，重点研究了认知机器人经验学习、脑电信号提取与分析、视觉信息处理、多模在认知系统与信息处理方面，重点研究了认知机器人经验学习、脑电信号提取与分析、视觉信息处理、多模态信息融合和脑控机器人等关键技术，提出了基于经验学习的抓取规划与脑控机器操作理论方法。态信息融合和脑控机器人等关键技术，提出了基于经验学习的抓取规划与脑控机器操作理论方法。xxxx联合创15、始人联合创始人&首席科学家首席科学家教授教授 博士生导师博士生导师清华大学清华大学 智能技术与系统国家重点实验室智能技术与系统国家重点实验室 常务副主任常务副主任l参与项目部分列表国家科技部863重点项目“机器人模块化体系结构设计(2007AA041700)”国家科技部863重点项目“机器人模块化功能部件产业化”项目中子项目“机器人模块化核心技术研究(2009AA043901)”国家科技部863重点项目“机器人标准化模块化关键技术及应用平台开发(2012AA041402)”2014年正式成立ISO国际服务机器人标准化工作组（ISO/TC184/SC2)，参与ISO关于机器人模块化的国际标准研究16、。XX年参与面向人机协作安全工业机器人设计规范的国家标准的制定；国家科技支撑计划课题“国产机器人嵌入式实时操作系统开发与应用示范(2015BAF13B01-1)”国家自然科学基金“模块化机械臂分拣系统三维情景推理与交互算法研究(61673304)”国家自然科学基金“Multi-agent架构智能机器人推理机实时性研究(61175094)”国家科技部数控重大专项“新型焊接等机器人新型焊接机器人控制系统体系结构研究(2009ZX04013-012-01)”国家科技部863重点项目“工程机械远程维护及监控系统-课题1-远程监控及维护关键技术及单元系统研究(2008AA042801-2)”l近期发展方17、向近期发展方向完善基于AI的示教和控制功能，提高易用性，形成开放和兼容性强的工程化平台和功能软件包；集成更多感知器，引入物联网相关技术，增强机器人易用性与智能水平；形成具有自主知识产权的专利和软件著作权的企业IP体系。技术品牌建设团队建设产业化拓展3C行业，形成批量应用；汽车零部件、小包装等领域树立标杆用户；积极参与行业活动，打造品牌影响力。产线建设；批量生产；行业标准和规范。55人团队（研发：10，工程与技术支持：10，生产：25，行政管理：5，销售市场：5）广聚英才，打造一流团队l市场竞争分析市场竞争分析名称名称定位定位/特点特点市市场表表现丹麦Universal RobotUR机器人是下18、一代工业机器人的代表UR机器人以模块化、轻型、安全人机交互与较高精度作为特点，是目前业内最受关注的机器人公司之一；最大负载3/5/10kg，价格是16000欧起，终端价格30万人民币起。2013和2014年，UR机器人分别销售了1000台和3000台。美国Rethink拟人型双臂机器人Baxter，被业内专家视为下一代机器人的典范。采用了低成本设计方案，通过多视觉反馈和触控操作提高机器人的操作精度和人机交互性能，但由于采用较低端的部件，使其精度较低，无法满足工业应用的精度和速度要求，目前仅在教育和科研领域进行推广。根据Boston Globe报导，Rethink公司2013年销售收入为266019、万美元。德国Kuka公司新型人机交互安全机器人IWA采用模块化结构，关节模块采用伺服减速一体化关节+变刚度单元，每个关节模块都能够精确测量所受的扭矩，从而实现IWA机器人的高安全人机协作和力控制。最大负载有7/14kg两种，价格是60000欧起。由于成本过高，除了参加一些主要的机器人展会（如ICRA和IROS），目前还没有批量市场销售的消息。ABB 协作机器人Yumi聚焦于轻质零件的装配，但是最大负载只有0.5kg。价格是40000欧元起。遨博i5协作机器人2015年成立，已完成两轮融资，估值6亿人民币；本体基础售价约为14万人民币，终端价格约30万人民币；尚未形成批量销售。XX智能科技（筹）20、协作机器人整体解决方案历时多年埋头研发，在各个关键技术点形成了具有自主知识产权的核心能力（专利及软件著作权覆盖整机的所有环节），并与华为公司签署了合作协议；通过资源整合和成本控制，我们量产后的协作机器人整机的终端售价控制在20万人民币以内，并保持50%左右的毛利率。气爪夹持器气爪夹持器电容笔料仓电容笔料仓u专业的流水线测试工作台及工装设计工位工位l华为电容笔测试项目华为电容笔测试项目参数名称参数范围悬笔高度100.05mm笔倾斜角度450.1、600.1、900.1连笔时间0.3S划线力度20.5N压力信号响应时间0.01SlSWOT分析分析 内部能力 外部因素优势（Strength）劣势（W21、eakness）在各个环节都具有深厚的技术基础和储备；去中间集成商，本土化的运营及服务能力，提供整体解决方案；具备良好的技术/市场/运营团队的基础；在行业内具备一定的影响力和人脉；多个成功的行业应用案例。工程化经验不足；高水平的技术团队需进一步稳定；尚未建立品牌及市场影响力；团队磨合，市场及运营能力尚需验证；资金瓶颈。机会（Opportunities）SOWO国家政策大力支持和鼓励（两个支持方向：机器人企业端的项目支持和机器人应用端的普及推广）：官产学研用的大力支持：行业刚刚起步，同类厂家较少；市场前景广阔，增速及容量百年难遇；资本追捧。充分挖掘和整合官产学研用各环节的可利用资源，解决部分资金22、压力，扩大影响力；充分利用成功案例，尽一切可能扩大行业及市场影响力，并向潜在市场大力推广；在此基础上，尽快融资。利用现有资源完善技术体系，并形成自主知识产权；以湖北为基地，打造湖北第一协作机器人整机品牌；融资。风险（Threats）STWT国外竞争对手具有品牌优势；国内竞争对手已完成融资，具备两年左右的技术领先及资金优势；市场需求尚未完全爆发。尽快把技术优势转换为产品能力，把学术影响力及人脉转换为市场能力；不追求量的突破和高利润，重点在于集中资源开发行业标杆用户，扩大影响力；利用政府政策的牵引作用，和政府一起培育开发市场。在市场爆发前完善技术体系及企业IP，占据市场制高点；奋起直追，犹未为晚。23、协作机器人简介 产业链及趋势分析1234目录CONTENTS发展规划能力及竞争分析23l五年发展规划五年发展规划 XX-2020年，按年产10000套机器人规划生产能力，计划投资1亿元，建设机器人专用生产工厂，投资主要包括：生产场地和设备、机械加工设备、测试及老化设备、质量检测设备等。年产值达到20亿人民币。点击 到2022年，按年产50000台机器人生产规模，现有工厂已无法满足机器人生产需求，在保持原有产能基础上，计划新增投资2亿元，主要用于建设3条机器人自动化生产线，主要采用公司自主的Wust机器人组建，实现用机器人生产机器人的目标。带动配套产业的发展，形成产业园区。年产值突破100亿人民24、币。目标：到2022年要形成年产50000套协作机器人的生产能力l实施策略实施策略官产学研用充分利用已有技术积累和后发优势，快速实现全产业链整合，提供具有完全自主知识产权的协作机器人整机；整合产业链顾问式直销+行业性分销相结合，为各行业提供协作机器人整机解决方案；直销分销结合销售+租赁+融资相结合，为各种类型的企业提供工厂无人化改造的整体解决方案；销售租赁结合在AI、通讯、控制系统等方面保持领先优势，融入到工业4.0及物联网的滚滚历史潮流中。持续研发官产学研用有机结合，把技术转化为产品，并快速推向市场，满足市场需求；13245分步分步实施，小步快跑，快速迭代！施，小步快跑，快速迭代！夯夯实基基25、础，树立品牌，形成行立品牌，形成行业影响力。影响力。l实施实施-第一财年第一财年平台市场汇聚人才，完善公司架构；形成整机生产能力：n关键核心零部件的自研储备；n打造供应链平台；n试验、检测及总装平台的建设；n形成自主品牌。企业信息化及应用云平台的建设；充分发挥在3C行业积累的应用经验，深耕3C行业，形成批量应用；紧跟国家策略及市场需求，在汽车零部件、医药、食品、加工、仓储、日化等行业开发标杆性用户。人才产品财年年度目标销售额净利润1总装产线建设，具备年产销1000套协作机器人能力2亿0.5亿2关键零部件生产，扩大产能，全年5000套协作机器人生产及销售10亿3亿3扩大产能，全年10000套协作机器人生产及销售20亿5亿三年内财务预测三年内财务预测单位：元单位：元RMB RMB l财务预测财务预测出让10%股份，融资6000万人民币；用途：产线建设（3000万）；信息化及云平台建设（500万）；运营管理费用（1000万）；补充流动资金（1500万）；目标：达成第一财年目标。l融资计划融资计划感谢聆听