1、XX（武汉）健康科技有限公司商业计划书目录directory123公司概况Company profile 市场及行业竞争Market and industry competition4501融资计划The financing plan产品与业务Products and business 财务预测Financial projections1公司概况02公司名称公司名称XX（武汉）健康科技有限公司。公司概况Company profile成立时间成立时间 2014年5月核心产品核心产品智能健康监测机器人（3年项目研发）主营业务主营业务二类医疗器械、保健食品的研发及批发兼零售；健康产品的技术开发、技术2、服务、技术转让、技术推广；公司地址公司地址武汉市XXXX集团法定代表人法定代表人：程昊公司创始人公司创始人：XX注册资本注册资本：6500万元03股权结构equity structure03序号序号股东名称股东名称股东类型股东类型出资金额出资金额占股比例占股比例1自然人股东1747万元26.9%2法人股东4753万元73.1%核心团队介绍Thecoreteamisintroduced董事长：董事长：XXXX17年健康行业从业经验，拥有密歇根大学生物工程学士学位，西北大学凯洛格管理学院研究生院工商管理硕士学位曾在解放军301总医院任职，2003年荣获非典英雄荣誉称号2006年至今韩国新韩株式会社3、，担任社长2010年至今韩国qq旅游株式会社，担任会长2014年至今担任XX集团董事长04核心团队介绍Thecoreteamisintroduced05CEOCEO：XXXX1 11 1年健康产业及科技互联网行业从业经验年健康产业及科技互联网行业从业经验毕业于中南大学电子信息科学与技术专业毕业于中南大学电子信息科学与技术专业拥有武汉大学拥有武汉大学EMBAEMBA学位学位2006-20082006-2008年，就职于深圳市腾讯计算机系统有限公司互娱事业年，就职于深圳市腾讯计算机系统有限公司互娱事业群，负责亚太及海外线上运营推广群，负责亚太及海外线上运营推广2008-20142008-2014年4、，历任中国移动深圳分公司集团事业部大客户经理、年，历任中国移动深圳分公司集团事业部大客户经理、业务总监业务总监20142014年至今，加盟年至今，加盟XXXX集团，历任深圳分公司负责人、集团运营集团，历任深圳分公司负责人、集团运营总监、集团总监、集团CEOCEO团队介绍Team to introduce062产品与业务07第三代XX机器人（商用）介绍Cure robot is introduced身高（人体高度）体重（人体重量，超重代表超过标准重量）脂肪率（偏高代表肥胖，偏低代表偏瘦）水分率（偏高代表身体细胞水分充足）肌肉率（偏高代表人体脂肪少，肌肉率充足，运动型体质）骨含量（偏低代表骨质疏松5、）BMI指数（人体综合肥胖指数）基础代谢率（维持生命体征基本新陈代谢能量值）血脂（偏高代表血液内脂类含量高，慢性疾病诱因）总胆固醇（偏高代表容易引发心脑血管疾病）甘油三酯（偏高代表容易引发血管梗塞）胆固醇酯（偏高代表容易引发冠心病）高密度蛋白（优质脂蛋白，血管“清道夫”）低密度蛋白（偏高代表容易引起动脉硬化）08XX机器人（商用）介绍Cure robot is introduced XX智能健康监测机器人由XX集团研发团队历时三年完成，可体外检测14项生理指标。无创、便捷、高效的检测体验旨在让公众形成持续的体检习惯和培养良好的健康监测意识，在慢性疾病和亚健康人群不断扩散的现代社会具有重要意义。6、机器通过持续的健康监测为用户建立专属健康档案，并针对用户的个体特征提供个性化健康指导。同时，机器兼具为合作商家进行客户引流、广告投放功能。无创式检测14项人体健康指数快速获取（身高、体重、体脂、BMI、水分、骨密度、肌肉率、血脂等）超声波身高检测全球唯一精准到毫米级别单体高精度传感体重检测最大测试公差0.1kg，行业领先人体生物阻抗技术检测行业顶尖技术、美国国家标准与技术研究院标准09第四代XX机器人将进一步优化与专业的设备厂家合作功能拓展和微信运营与专业的医疗机构合作增加血压、血糖等三高指标检测功能，迎合中老年用户对于“三高”指标的关注重视通过微信公众号向用户推送根据其自身健康指标得出的分析7、及合理化建议报告The fourth generation of optimal robot further optimization10XX家用健康监测仪介绍Cure robot is introduced11商用智能监测机器人仅仅是公司战略布局的第一步，旨在打开市场，树立公司的品牌影响力并将健康监测观念深入人心。同时，公司也在积极研发家用健康监测设备，为下一步将健康监测观念和习惯引入居民家中提供硬件支持。届时将形成以家庭为支点的健康监测的体验平台，为全民健康大数据的采集建立开辟长久稳定的渠道。商业模式Business model13盈利模式Profit model14全民健康大数据开放平台8、合作线下机器视频（新媒体）广告收益产品销售收产品销售收益益（推送衍生和服务商品变现粉丝的经济价值）机构分享收益机构分享收益（基于全民医疗健康大数据的深入合作变现）金融模式（产品和服务销售过程中的保险、分期和第三方支付时间差资金池等）线上运营收入（信息分发平台、产品服务销售分成）16扫码吸粉能力强大基于生物阻抗技术的体外健康指标检测操作方便，能充分调动起人们的体验兴趣。铺设在人流量稠密的商圈，每次检测数据后扫码关注获取检测结果；定向传播精准广告铺机区位可按不同行业、按商业/居住区、粉丝年龄层次等不同标准进行细分，个人每次检测的平均广告时间约为一分钟。公司可在数据后台根据广告商要求进行精准定向的广9、告投放。强制播放无法回避强制播放推送（不可回避）。检测间隙、结果等待过程视线平视的最佳视角位置，解决了当前手机屏幕对楼宇广告的冲击替代效应，有效增强广告投放效果线下推广竞争优势Intelligent health monitoring robot products competitive advantage17线上运营（APP及公众号）Online Operations 线上运营主要通过微信公众号、APP两种方式进行，其中微信公众号仅为导流工具和手段，免费分发推送基础性个人健康档案和健身美体养生饮食类文章，关键词是维护用户体验，提升用户粘性用户粘性，向APP导流；APP则强调用户体验的同时植入10、盈利点，关键词是内容付费内容付费。建立用户基础性个人健康档案免费分发推送健身、美体、养生、饮食类文章线下机器人定位展示，方便测量免费生成全面细致的用户个人健康档案，附带健康指标注释以及免费的饮食建议、运动建议；引入专家和教练等，在线互动，开放付费性质的美体、健身、养生一对一个性化咨询指导，分享收益；引入合作商家，开放健康食品、保健品、运动装备等一站式购买端口，分享收益；打造用户兴趣组/讨论区，增强用户粘性和活跃度。XX商用健康监测机器人APP内购衍生盈利导流微信公众号他们都在用18广告合作商19（视频广告）随着在商业中心、高校、居民社区铺设网络的逐步覆盖，XX智能健康监测机器人自带的广告传媒显11、示屏已受到越来越多商家的关注和重视，纷纷提出广告合作意向。20项目数据-KPIProjectdata-KPIXXXX机器人关键机器人关键KPI-KPI-全国全国序号序号指标指标20162016年年1010月月20162016年年1111月月20162016年年1212月月20172017年年1 1月月20172017年年2 2月月20172017年年3 3月月环比增长环比增长指标说明指标说明1 1已安装台数已安装台数18821980220523382516294617.09%该数据反映已正常投入使用的机器人台数；2 2用户数量用户数量29254232950253703646975266460812、88164732.66%该数据反映机器人吸收新粉丝的数据情况3 3监测次数监测次数61021868302810747809250261214598177426446.08%该数据用来反映机器被使用的次数，存在一人称重多次的情况，测量完毕未扫码也包含在内4 4转化率转化率57.94%68.24%69.97%70.78%74.72%78.47%5.02%该数据反映使用机器人称重后，使用手机扫码成功成为新粉丝的占比5 5点亮率点亮率73.20%71.52%73.24%62.01%74.52%79.86%7.17%该数据反映机器每日机器点亮15分钟以上的占比情况；点亮率=当天至少点亮15分钟及以上的机13、器台数/总机器台数6 6使用率使用率77.47%76.86%77.37%78.22%78.41%79.61%1.53%该数据反映所有机器的使用情况占比；使用率=当天至少称重3次的机器台数/总机器台数21项目数据-KPIProjectdata-KPIXXXX机器人关键机器人关键KPI-KPI-武汉区域武汉区域序号序号指标指标20162016年年1010月月 20162016年年1111月月 20162016年年1212月月 20172017年年1 1月月20172017年年2 2月月20172017年年3 3月月环比增长环比增长指标说明指标说明1 1已安装台数已安装台数851763975267014、1113762.20%该数据反映已正常投入使用的机器人台数；2 2用户数量用户数量7908819283632614038740048526865482934.94%该数据反映机器人吸收新粉丝的数据情况3 3监测次数监测次数23370828328454868045894461343294216453.59%该数据用来反映机器被使用的次数，存在一人称重多次的情况，测量完毕未扫码也包含在内4 4转化率转化率69.15%67.65%68.40%72.21%75.56%74.28%-1.69%该数据反映使用机器人称重后，使用手机扫码成功成为新粉丝的占比5 5点亮率点亮率85.78%81.57%85.4315、%75.20%84.25%89.82%6.61%该数据反映机器每日机器点亮15分钟以上的占比情况；点亮率=当天至少点亮15分钟及以上的机器台数/总机器台数6 6使用率使用率80.42%79.37%83.48%70.05%82.00%86.20%5.12%该数据反映所有机器的使用情况占比；使用率=当天至少称重3次的机器台数/总机器台数25项目数据-行业分布Projectdata-industrydistribution4S店1%养生会所4%办公楼0%餐饮24%养生娱乐养生娱乐4%4%金融金融1 1%酒店6%美发1%美容1%地产3%学校0%医药医药5 51 1%银行及政府单位2%医药板块医药板块老16、百姓大药房连锁好药师大药房连锁好健康大药房连锁修正堂大药房连锁同济堂大药房连锁江夏第一人民医院真爱妇产医院酒店商务板块酒店商务板块铂莱华国际酒店格林豪泰酒店连锁豪庭商务酒店连锁城市精品酒店连锁餐饮板块餐饮板块傣妹火锅连锁麻辣小屋连锁001湘满天连锁韩舍连锁金草帽连锁养生娱乐板块养生娱乐板块42汗蒸美痧养生会所臻品足道连锁竹道养生馆斯迈健身巨幕影城名仕台球吧26项目数据-XX现社区资源Projectdata-superiorlyhappycommunityresourcesnow彭刘杨路社区莲溪寺社区梅苑社区煤炭小区昙华林社区江零社区三角路社区秦园路社区戈甲营社区胭脂路社区梅隐寺社区新民主路社区17、何家垅社区小刘家湾社区洪山坊社区长春社区涂家沟社区星苑社区洪山路社区武重社区徐东路社区长湖社区中山路社区中建三局四公司社区齐心今诚社区九六零三工厂社区武胜社区变电社区铁南社区建港社区澜菲溪岸社区汇福园社区桥西社区显正社区潮江社区江堤社区五福里社区七里一村社区百灵社区大桥社区瓜堤社区冰糖社区陶园社区董家店太子观澜华园社区红建社区鲤鱼洲社区墨水湖社区红旗社区华师社区积庆社区友谊社区新育社区狮城名居汽标社区邮科院社区珞桂社区新江岸社区丽岛花园东湖林语城开波光园丽岛紫园同安家园同鑫花园万豪水岸枫林江南家园东方莱茵绿汀雅境水域天际丽岛柳园丽岛半山华府锦绣江南加州阳光丽岛漫城黄埔公馆长航蓝晶国际韵湖首府博18、雅中南丽岛美生春天里明泽丰华苑第六区俪湖天地丽岛2046宜化星都汇国创光谷上城融科花满庭富丽金澜湾安顺家园居民社区居民社区382台占比54.4%商业综合体商业综合体195台占比27.8%企企/事业事业单位单位124台占比17.7%（截止到2月数据）XX机器人现已入驻约90个社区，未来XX将覆盖全武汉社区，打造智慧健康社区。27项目数据-2017年XX规划Projectdata-2017optimalplanning商业综合体商业综合体3525台占比70.5%居民社区居民社区902台占比18.03%银行、机关等办事大厅银行、机关等办事大厅574台占比11.48%以XX目前机器人的铺设增长速度，到19、2017年12月，XX机器人将在武汉区域铺设达5000，而商业综合体作为XX2017年铺机重点区域将突破3500台。商圈作为年轻化亚健康群体集中区，社区作为中老年对健康身体状况关注度最高的群体集中区。这两个区域是XX集团最重要的两大服务对象，以这些地点作为铺机重点具有战略意义。3市场及行业竞争28行业分析TheanalysisofcompetitionintheindustryADD TEXTE HEREThis text will not appear in a consistent order.Using default text is a simple way to create the20、 appearance of content without having to create it.Humans are creative beings.If it is not real text,they will focus on the design.2016年6月24日，国务院办公厅发布了关于促进和规范健康医疗大数据应用发展的指导意见，提出规范和推动“互联网+健康医疗”服务，到2020年建成国家医疗卫生信息分级开放应用平台。国家卫生计生委将促进健康医疗服务与大数据技术深度融合，加快构建健康医疗大数据产业链，这也使得互联网+医疗日益上升为国家的发展战略热点。同年11月1日，中国首部互21、联网医疗蓝皮书中国互联网医疗发展报告(2016)在北京发布。蓝皮书指出，2014年中国互联网医疗市场规模达114亿元(人民币，下同)，2015年市场规模已达157.3亿元，增长率为37.98%，其中移动医疗市场规模达42.7亿元，增长率为44.7%。而根据易观国际数据显示，预计2017年中国互联网医疗市场整体规模将达到365.3亿元，移动医疗或突破200亿元，超越在线医疗市场规模，占比达到55%。29主要竞争对手Themaincompetitors30公司的中长期战略规划为建立以国内最大的居民健康大数据平台为核心，打造具备在线远程医疗问诊、在线挂号、保险接口、并引入第三方资源对接的活跃病友社区22、在线运动健康交流社区平台。对应的对标企业包括春雨医生、平安好医生在内的一众互联网知名企业。春雨医生春雨医生/平安好医生平安好医生XX比较优势比较优势线下载体 缺乏线下载体，主要通过机构合作和自行开设/加盟的方式发展线下诊所 利用自行研发的智能健康监测机器人增强线下互动 mhealth作为行业热点，该行业领域中的医患信任度是互联网医疗企业进行线上价值变现亟需解决的瓶颈问题。XX分布密集的线下载体（健康检测机器人）相对连锁诊所具有更广覆盖、更低成本、更好数据采集效果、更好客户体验的优势。大数据采集 用户手动录入 利用自主研发的科学仪器进行线下采集，数据精准 手动录入数据需要用户对自身的身体健康指23、标拥有实时清晰的认识，并未给居民了解自身的身体状况提供有效解决途径；XX机器人分布覆盖广，可以为居民实时常规体检提供便捷有效的解决方案，不断更新的事实数据与后台互联，可为居民生成更精准的个人健康档案。盈利模式 轻问诊、线上广告、在线挂号、付费诊疗 前者盈利模式以外，还具有线下机器售卖和视频广告，后期大数据平台合作开放在内的多元化盈利模式 行业的核心目标都是建立起惠及全民的健康医疗大数据，但XX的以科学仪器便捷采集为核心的数据采集方式更为客观精准便捷。盈利模式方面，基于线上线下联动产生的更高客户粘性拥有更广阔的想象空间。4财务预测32未来五年收益预测表Inthenextfiveyearsearn24、ingsforecasttable33XXXX（武汉）健康科技有限公司五年（武汉）健康科技有限公司五年（2017-20212017-2021）产值及利润规划产值及利润规划金额单位：万元序号项目名称数据名称启动时间2017年2018年2019年2020年2021年2017-2021年总计1智能健康监测仪（商用版本）自营数量（台）2016年5,000.008,000.0013,600.0023,800.0041,500.0091,900.00对外销售数量（台）1,000.003,000.004,800.008,640.0017,280.0034,720.00合计数量（台）6,000.0011,0025、0.0018,400.0032,440.0058,780.00126,620.00监测仪销售收入2,380.007,140.0011,424.0020,563.2041,126.4082,633.60单台机年均广告收入额（万元）1.501.952.543.304.28机身广告投放收入（自营机分成70%）5,250.0010,920.0024,133.2054,903.03124,454.56219,660.79机身广告投放收入（外售机分成40%）600.002,340.004,867.2011,389.2529,612.0448,808.49微商平台及APP商品及广告推送业务收入2,000.026、05,000.0010,000.0020,000.0040,000.0077,000.00营业收入合计10,230.0025,400.0050,424.40106,855.48235,193.00428,102.88营业成本8,184.0019,050.0037,818.3080,141.61169,338.96314,532.87营业利润2,046.006,350.0012,606.1026,713.8765,854.04113,570.012健康监测按摩治疗椅（家用版本）销售数量2017.8.13,000.006,000.0010,800.0021,600.0043,200.0084,6027、0.00硬件销售收入11,940.0023,880.0042,984.0085,968.00180,532.80345,304.80充值服务收入300.001,000.002,000.003,600.006,480.0013,380.00营业成本9,552.0018,626.4032,667.8464,046.16133,594.27258,486.67营业利润2,388.005,253.6012,316.1625,521.8453,418.5398,898.133合计销售收入/22,470.0050,280.0095,408.40196,423.48422,205.80786,787.68营28、业成本17,736.0037,676.4070,486.14144,187.77302,933.23573,019.54营业利润4,734.0012,603.6024,922.2652,235.71119,272.57213,768.14备注：备注：2016年实现销售收入约年实现销售收入约2400万元，现金流万元，现金流5000万元万元5融资计划34融资计划Thefinancingplan本轮融资金额：5000万元。出让股权份额：10%。投后估值：5亿元融资用途：机器铺设，2000万，（每台成本5000元，武汉继续铺设4000台（产生的效果每台每天平均吸粉15个，单台每年贡献粉丝4500个）；研发投入1500万；继续加大对智能健康监测仪的深度开发以及多样性开发；市场运营投入1000万；团队建设投入500万。退出方式：IPO或公司回购股权35谢谢观看XX（武汉）健康科技有限公司Thank 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