1、红黑简约公司介绍PPT模版【适用于公司简介/企业文化/产品介绍】日期XX-XXP O L Y2 0 2 1.1目录CONTENTS一目标审视二机会与挑战三年度策略四决策事项签约20亿自销10亿（住宅清盘）+还建10亿2022年年度目标：住宅剩余货值住宅剩余货值10.7710.77亿，主要以亿，主要以K5K7K5K7地块为主地块为主公寓货值公寓货值1.51.5亿，商铺货值亿，商铺货值2.2.5 5亿，车位货值亿，车位货值1.1.4949亿亿2022年住宅剩余10.77亿。主要以K5和K7地块住宅为主，K5地块剩余货值5.25亿，主要以大户型为主；K7地块剩余货值4.86亿，优势户型逐渐减弱。住宅2、去化速度不足以支撑年度任务，须公寓、商铺、车位进行业绩补充。住宅去化速度不足以支撑年度任务，须公寓、商铺、车位进行业绩补充。货 量 盘 点星河九洲住宅剩余货量业态地块/面积90以下90-100100-110 111-120 121-130140合计（亿）住宅K3（13500）剩余套数25024013剩余货值0.020.0700.030.0700.19K4（13500）剩余套数0201611029剩余货值00.0300.250.1900.47K5（13500）剩余套数11517174101299剩余货值0.010.010.070.262.981.925.25K7（10500）剩余套数7831263、09400544剩余货值0.712.40.681.07004.86货量合计885货值合计10.77业态业态地块地块合计（亿）合计（亿）公寓公寓K3（9800）剩余套数剩余套数1剩余货值剩余货值0.003K7-2（10000）剩余套数剩余套数152剩余货值剩余货值0.7K6（10000）剩余套数剩余套数173剩余货值剩余货值0.81商铺商铺K3（10000）剩余套数剩余套数77剩余货值剩余货值0.56K4（10000）剩余套数剩余套数49剩余货值剩余货值0.52K5（9000）剩余套数剩余套数73剩余货值剩余货值0.8K6（10000）剩余套数剩余套数15剩余货值剩余货值0.1K7-2（13004、0）剩余套数剩余套数56剩余货值剩余货值0.26K8（13000）剩余套数剩余套数26剩余货值剩余货值0.26车位车位K4（8万一个）万一个）剩余货值剩余货值0.54K5（8万一个）万一个）剩余货值剩余货值0.95货量合计货量合计622货值合计货值合计5.5机会与挑战2022年的星河九洲竞争格局/市场影响力/客户变化2020下半年以来，“房住不炒+三道红线+两集中+房地产税”的组合拳严控地产，疫情后，居民收入增长缓慢，消费受到严重冲击，消费欲望持续处于低谷，消费增速低于市场修复预期，大量客户购房处于观望状态。市 场 审 视/宏 观 市 场经济下行压力凸显，购房者观望情绪重，信心不足经济下行压力5、凸显，购房者观望情绪重，信心不足汉阳重点项目2022年总供应约158万方，供应最高为四新板块约35万方，黄金口作为新兴板块2022年计划推售20万方，区域在售项目近40个，2022年待售项目高达9个。市 场 审 视/汉 阳 市 场板块竞争全面升级，形成六足鼎立局面，四新供应扎堆板块竞争全面升级，形成六足鼎立局面，四新供应扎堆汉江云赫国博新城卓越大江城投墨北璟苑武汉城建汉阳印象风起听澜兰亭大境翡翠滨江钰龙旭辉半岛和岸远洋东方境世界观方岛金茂龙湖春江彼岸越秀汉阳星汇云锦招商江山和樾电建洺悦江湾恒韵府中铁建御湖越秀星悦湾畔中关村动漫城阅江台弘阳印月府融创1890芳草雅境中海寰宇天下海伦堡海悦世界枫华6、国际海格公馆世茂锦绣长江天胤万科金域光年弘阳天悦上坤云启都会城投四新之光纽宾凯汉CITY复地海上海中国中铁金桥璟苑金地国际城招商愉悦兴华御水澜湾王家湾中央生活区湾玺领地银保城东投汉阳城蓝天湖岸汉阳区域内在售项目汉阳区域内在售项目4040个，个，9 9个项目首开个项目首开/待售待售20222022年总供应量约年总供应量约158158万方，供应最多板块为四新，黄金万方，供应最多板块为四新，黄金口作为新兴板块供应量口作为新兴板块供应量2020万方，汉阳形成六足鼎立局面万方，汉阳形成六足鼎立局面城投P 2021（120号）电建泷悦朗庭P2021(049)电建远洋P2021(051）湖北天创P（20217、）119号在售项目待售项目重点项目2022年推售数量空前，众多项目节点高度重合，市场竞争激烈，客户资源抢夺压力大，全年首尾月份轻度缓和，推售机会集中在年初和年尾。市 场 审 视/汉 阳 市 场重点项目推售节点高度吻合，二、三季度形成供应高峰期重点项目推售节点高度吻合，二、三季度形成供应高峰期序号序号项目项目产品面积段产品面积段均价均价库存（万方）库存（万方）库存（套）库存（套）月均去化（套）月均去化（套）未来供货（万方）未来供货（万方）一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月十二月十二月合计合计1王家湾中央生活区湾玺75、99、165、1378、130、11018990 元/6.3623802保利庭瑞阅江台120-14017000/17.71275601.92.52.842.313.53武汉城建汉阳印象101-12021500 元/(最低 20240元/起)6550102.92.94弘阳印月府77、90，128-16818500元/3.7465282.82.85海格公馆102-16718200元/2.1160101.81.853.656城投融创国博城86-13017800元/14.91240751.313.354.158.817兰亭大境108-13516500元/10.5283348510158钰龙旭辉半岛100-14219800/9、2.52208242.92.232.237.369禹洲新希望雍禧兰台98-16218500元/0.328181.351.3510恒韵府101-19220500元/10.6981184.74.711方岛金茂智慧科学城108-14020000元/9.23750452.10.972.425.4912天创产投芳草雅境118、14015988元/11.93108013招商江山和樾120-14317500元/4.5370323.693.6914海伦堡海悦世界117-14316500元/2156220.80.815弘阳天悦95-116200000002.72.716中关村动漫城108、11716900元/210、.53149103（12月中下旬首开）1.441.441.441.445.7617万科金域光年91、107开盘均价13000/0002.52.518金地国际城89-125周边14000/，预计与万科持平0005.42.11.89.3合计合计4.815.8512.147.597.1316.7616.432.390.32022年重点项目均有加推，黄金口项目主要对K7-2地块存在一定分流之下，但本案的总价仍最低。K5地块面临均在首付、全款上形成高度吻合，但均为主城小户型，相同价格，本案实得面积更大。市 场 审 视/汉 阳 市 场同质化挤压严重，黄金口等区域项目均对本案形成分流同质化挤压严重，黄金口等11、区域项目均对本案形成分流K7分流K5分流序号序号项目项目产品面积段（）产品面积段（）90-120万万120-150万万150-180万万180-210万万1保利星河九洲91/98/1112501741012保利庭瑞阅江台120-1402383武汉城建汉阳印象101-1201804弘阳印月府77、90，128-168835海格公馆102-1671446城投融创国博城118-1312727兰亭大境108-1355288钰龙旭辉半岛100-1429禹洲新希望雍禧兰台98-162484810恒韵府101-1928413招商江山和樾120-14314415弘阳天悦95-11610416中关村 动漫城1012、8、11728828817万科金域光年91、10713613618金地国际城89-125162324162合计2984607461865锅顶山抗性从入市以来一直存在，业主、竞品、媒体均利用多种渠道去传播锅顶山问题，负面新闻难以压制，且现阶段锅顶山暂无搬迁计划，不少老业主、新访客户均产生抵触心理。本 体 审 视/本 体 难 点锅顶山抗性因素桎梏不改，搬迁消息石沉大海锅顶山抗性因素桎梏不改，搬迁消息石沉大海项目自入市以来，各大平台、自媒体等均发布多个视频、文章对项目抗性因素进行重点抨击，形成了难以压制的舆论发酵场面，对客户造成了一定程度的误导，对项目正面形象树立造成较大阻碍。本 体 审 视/本 体13、 难 点被利用的争议伴随项目热度高居不下被利用的争议伴随项目热度高居不下现已推售货量库存压力大，剩余货量591套，剩余货值7.47亿，K7-2须及时补充16#，252套，待库存清完，K5整体库存货值为5.25亿，占项目库存货值70.3%，以120-140大户型为主，K7 已推未售库存292套，货值2.22亿。本 体 审 视/产 品 结 构库存产品库存产品K7K7-2 2的清尾，的清尾，K5K5大户型成去化难点大户型成去化难点星河九洲住宅剩余货量星河九洲住宅剩余货量业态地块/面积90以下90-100100-110111-120121-130140合计住宅K5剩余套数11517174101299剩14、余货值0.010.010.070.262.981.925.25K7剩余套数76126603000292剩余货值0.650.570.680.32002.22货量合计591货值合计7.47有难点的2022，更有突围机会的2022突 破 关 键/市 场 机 会武汉西站、三峡总部落地，为区域腾飞再助力武汉西站、三峡总部落地，为区域腾飞再助力武汉西站作为武汉市规模最大的交通枢纽站，距离保利星河九洲仅3KM。武汉市政府与三峡集团签署深化合作协议落地黄金口，谋划了合作项目1500亿元，区域将迎重大利好，面临腾飞。20年下半年开始，房企纷纷暴雷，武汉多处楼盘因资金链断裂纷纷停工。1月9日，当代MOMA开发爆出15、破产直接导致客户有苦难言。突 破 关 键/市 场 机 会锅顶山对比下，锅顶山对比下，房企频现的暴雷破产风险更难承受房企频现的暴雷破产风险更难承受星河九洲2018年入市以来共成交3546户，2021年交付2500户业主，形成了较大的业主基数，小区内大量客户已经入住，已形成社群效应。突 破 关 键/本 体 机 会项目入市以来总成交项目入市以来总成交35463546户，业主基数庞大户，业主基数庞大9月份青年荣耀知名度一炮打响，近2万经纪人到访，开盘当天近1万客户来访，成交量高达360多组，青年荣耀全城流量红盘印象已然深入人心。突 破 关 键/渠 道 表 现星河九洲星河九洲（青年荣耀）（青年荣耀）全城16、流量红盘，地产圈人尽皆知全城流量红盘，地产圈人尽皆知星河九洲入市以来，总能以敏锐触角感知市场，先它而行，2019年市场下行，星河九洲率先在区域市场内启动分销，完成4.5亿业绩，2020年疫情期间抢先线上锁客，5月复工之际即完成2.22亿，2021年9月再次遭遇地产寒冬，与三合合作打出知名度，完成3.79亿业绩。突 破 关 键/成 交 表 现入市入市3 3年战绩斐然，以敏锐力先市场而行居区域高位年战绩斐然，以敏锐力先市场而行居区域高位19年市场下行，5月区域首个率先启动贝壳合作，完成4.5亿20年疫情期间抢先线上锁客，5月复工，完成2.22亿21年疫情后，9月率先启动三合合作，完成3.79亿武汉17、市三环线区域内最低价楼盘对比，星河九洲以最低单价，最大规模，唯一自带绿化公园，品牌开发商，品牌物业等，尽显项目优势。突 破 关 键/环 线 对 比三环线内，超高性价比，尽显保利大盘优势三环线内，超高性价比，尽显保利大盘优势后湖后湖 二七星城二七星城 16800/16800/平平保利星河九洲保利星河九洲 10500/10500/平平古田古田 武汉美好香域花境武汉美好香域花境 14300/14300/平平青山青山 海伦国际海伦国际 11800/11800/平平白沙洲白沙洲 爱家名校华城爱家名校华城 12600/12600/平平南湖南湖 揽胜公园揽胜公园 16000/16000/平平关山大道关山大道18、 正荣紫阙台正荣紫阙台 23000/23000/平平项目项目区域区域价格价格规模规模（万方）（万方）品牌品牌交通交通教育教育医疗医疗商圈商圈自然景观自然景观物业物业星河九洲汉阳10500/116保利四纵三横玫瑰园瑞泽小学同济医院中法新院凯德、王家湾12万方花海公园、汉水公园保利物业二七星城后湖16800/12.9武汉二七城中村综合改造建设工程有限公司后湖大道武汉机电工程学校武汉第八医院 摩尔国际电影城/华美阳开海伦国际青山10502/67.6武汉市海颐房地产开发有限公司一纵两横，临近高速武东中学武东医院武东街武星村农民文化广场/海伦堡物业正荣紫阙台（二手）关山大道23000/28.7正荣三纵三19、横光谷第十小学中南财经政法大学医院光谷南湖正荣物业揽胜公园南湖16000/34.9湖北润源房地产开发有限公司一纵三横华农附属 武汉武昌医院狮子山广场南湖深圳花样年国际物业爱家名校华城白沙洲12600/55武汉君茂投资置业有限公司三纵两横，三环与四环之间交通职业学院洪山惠誉综合门诊东澜岸广场青菱湖上海爱家物业武汉美好香玉花境古田14300/43武汉美好锦程置业有限公司一纵三横，临近高架园博园学校武汉玄乐中医凯歌娱乐城园博园武汉名流幸福物业K7-2如何提速清尾如何提速清尾K5大户型如何跑量大户型如何跑量挑战与机会并存，2022年我们将如何突围？经济下行、竞争升级，锅顶山舆论，大户型经济下行、竞争升20、级，锅顶山舆论，大户型去存难去存难市场影响力市场影响力性价比之王性价比之王机会区域腾飞、业主基数庞大、声明远扬、三环区域腾飞、业主基数庞大、声明远扬、三环内性价比之王内性价比之王年度策略荣光与争议“欲戴王冠，必承其重”对城市发展来说这里是个例外，是特殊的存在当城市卯足劲往前跑，这里被按下了缓慢键当城市发展到了四环外，这里的空白注定会被填上对房地产行业来说星河九洲是个搅局者，是个例外房价跟随城市发展步步上涨，直到主城内外成了买房的两级当再多的争议也挡不住被追逐，例外也会被临幸对项目来说走过三年的星河九洲，已不再迷茫，不再畏惧人言坦然面对利与弊、坚持更好的服务和兑现清晰这份存在，是留给某些客户的最21、后机会对购房者来说又爱又怕的项目爱它的价格，爱它的地段和配套怕惊悚的有害物舆论，更怕周围人的鄙视和阻拦看得见的价值和价格剪刀差也看得见的不利因素重要的是解决“天平的倾斜度”和“人心”在中国，不买房大多数人在心理上就无法接受，在现实生活中更会因房子地段、资源配套与身份地位挂钩，世人在追逐钢筋混凝土盒子路途上，终究抵不过碎银几两。每一部中国史，其实就是一部阶层流动性不断变化的变奏，大时代中的个体，命运浮沉全靠变奏的大基调，寒门已再难出贵子。地块面积首付月供K7-2（10500）88-11227-35万3800-4800 1、可选区域3.5-4环吴家山、临空港、盘龙城、青菱、沌口；2、小品牌抢生死降22、价K5（13500）120-14048-56万6500-7700 1、同区域120平总价匹配弘阳国博100平左右，多20平多2间房；2、同面积只能选3.5环产品2022年，星河九洲收官之季，意味着最后一道被划开的裂缝，即将关闭，踏入二环阶层的门票所剩无几。超 速 二 环，时 代 不 再从行业史从行业史/城市发展史看项目城市发展史看项目年度主张年度主张基于城市发展的角度看这个项目，不单纯是项目本身的问题，而是行业发展基于城市发展的角度看这个项目，不单纯是项目本身的问题，而是行业发展史上的必经之路，行业和城市发展城熟度越高越完善，弯道的机会就越少史上的必经之路，行业和城市发展城熟度越高越完善，弯道23、的机会就越少年 度 推 广 思 考活力生态口碑人居取自世界名作的滨水空间塑造模板60万方汉水公园+12万方花海公园+生态绿线以自然山水为基础，串接龟山、月湖、硚口江湾等城市公园将形成武汉生态最为密集的带状绿色连接当之无愧的城市森林会客厅四桥三道多轨，三维立体交通地铁4号线，（规划）14号线双轨交汇承接区域发展通路王家湾+凯德+武汉西站构成三足鼎立局面玫瑰园小学开学，家门口点亮璀璨未来架构武汉滨江区上的最强“全能人居磁场”，带动汉江全面发展二环古田桥头堡最具性价比88-140毛坯/精装三四房揽括多元家庭需求2.8低容18.7%低公摊，LDKB品质二环梦想家全装修+新风+地暖+现房，比肩2w+产品24、承载家庭一步到位功能保利星河九洲2021年网签947套，区域第一；聚焦全城瞩目，项目单日来访10000+人，获得全省100000+人关注，创湖北全省销售神话！20天完成653套成交，创造湖北省流量第一、销量第一的热销传奇！保利星河九洲2021单盘年度交付约2500户，刷新行业交付记录我们希望，2022，用这样的价值体系，打破那些偏见不住星河，你会遗憾终生的七件事除非你放弃家庭和孩子把百分之百的精力放在赚钱和工作上否则你这辈子很难再拥有二环的人生星河九洲，唯一让你轻松留在二环的好房子第第1 1件事件事价值演绎除非你真的相信未来的规划比出门就有的成熟配套更重要否则你这辈子很难再拥有二环的繁华星河九25、洲，二环配套最优的好房子第第2 2件事件事价值演绎下楼就是地铁站出门就是这个城市最重要最便捷的路网如果你错过星河，没人再给你如此让人羡慕的交通星河九州，二环交通最便捷的好房子第第3 3件事件事价值演绎60万方汉水公园、12万方花海公园、生态绿线如果你放弃连其他城市的精英都无比羡慕的城市生态客厅你这一辈子就跟武汉最好的城市生态，绝缘了星河九洲，二环生态最好的好房子第第4 4件事件事价值演绎如果你认为星河“年年区域销冠”“全省关注第一”“到访第一”还不足以让你下定决心你这辈子就跟武汉最好的口碑社区，告别了星河九洲，二环最高流量的好房子第第5 5件事件事价值演绎如果你认为已经交付的好几千名武汉精英的26、幸福和赞许不如某些小区的自吹自擂和弄虚作秀你这辈子就跟二环品质最经得起验证的房子，拜拜了星河九洲，二环最成熟最经得起检验的好房子第第6 6件事件事价值演绎二环罕见2.8低容积率/18.7%超低公摊/全大牌装修+新风+地暖，还是现房如果你认为这种连2、3万的产品都做不到的1万+的超级性价比都不够你这辈子就跟二环品质最高的社区，永别了星河九洲，二环品质最高的好房子第第7 7件事件事价值演绎毛坯不仅是毛坯，更是星河九洲 二环超跑系也许是全武汉，最快拥有二环的好房子精装不仅是精装，更是星河九洲 二环超配系也许是全二环，唯一用1万+，就能买到2万+楼盘的“大牌”和“体面”铺 排 计 划1月2月3月4月527、月6月7月8月9月10月11月12月推售节奏推广阶段春雷行动春雷行动雷霆行动雷霆行动虎力行动虎力行动壹清毛坯贰清精装叁清全盘新春新春清库存清库存G16G16压轴加推压轴加推毛坯收尾毛坯收尾精装重磅面市精装重磅面市多渠道组合方式去库存多渠道组合方式去库存公寓补充货量公寓补充货量/覆盖客群覆盖客群营销执行“超跑系”百万进二环“超跑系”百万进二环“超配系”一步到位“超配系”一步到位/一生之宅一生之宅难说再见难说再见1010位大位大V V理性辨证理性辨证1010位网红感性讲述位网红感性讲述经纪人豪赌经纪人豪赌100100场宣讲铺地图场宣讲铺地图老业主维系老业主维系老社区进社区老社区进社区新进企业大客户28、新进企业大客户超速二环，时代不再天下武功，唯快不破K7K7-2 2：4 4月完成月完成9090-95%95%任务任务价 值 体 系12万方花海公园+60万方汉水公园扼守城芯二环四轨三轴4号线孟家铺、11号线双地铁10分钟达王家湾+凯德商圈双极9大园林全龄主题景观2.8低容18.7%低公摊88-108全功能舒适三房推 广 执 行从天平的倾斜度上，邀请从天平的倾斜度上，邀请1010名业界大名业界大V V从时代轨迹、城市发展、品牌、环线、等多维度每个人切入一个角度从时代轨迹、城市发展、品牌、环线、等多维度每个人切入一个角度去理性证言，去传递现在是城市最后一道风口，星河九洲是二环主城最后的裂缝。去理性29、证言，去传递现在是城市最后一道风口，星河九洲是二环主城最后的裂缝。春雷行动：春雷行动：1010位大位大V V理性证言，天平的倾斜度理性证言，天平的倾斜度推 广 执 行邀请邀请1010名网红（业主、从业人员），名网红（业主、从业人员），5 5位从亲身经历，讲述居远城，因距离远而耽误上班时间、因租房为房位从亲身经历，讲述居远城，因距离远而耽误上班时间、因租房为房东打工，因小孩教育问题，置身于城市边缘的无力感。东打工，因小孩教育问题，置身于城市边缘的无力感。5 5位再从自身经历，项目入市以来，讲述周边的变化，位再从自身经历，项目入市以来，讲述周边的变化，以及主城配套资源的利好，为项目证言。以及主城配30、套资源的利好，为项目证言。春雷行动：春雷行动：1010位网红感性亲述，城市人居生活图鉴位网红感性亲述，城市人居生活图鉴推 广 执 行提前提前1010天筹备，规划路线图，组建天筹备，规划路线图，组建4040人销售小组，一周内宣讲人销售小组，一周内宣讲100100场。现场场。现场以奖品带动经纪人积极性，并宣以奖品带动经纪人积极性，并宣导政策，重造市场一波热度，利用现场卖压氛围提高成交转化；导政策，重造市场一波热度，利用现场卖压氛围提高成交转化；雷霆行动：销售变渠道雷霆行动：销售变渠道100100场宣讲，经纪人爆破场宣讲，经纪人爆破优 化 动 线K7K7-2 2地块看房动线，展示面效果差，客户体验感31、不佳。在目前地块看房动线，展示面效果差，客户体验感不佳。在目前K8K8交付后，同为毛坯产品之下，看房动线调整交付后，同为毛坯产品之下，看房动线调整为从为从K8K8地块展示区及园林对应讲解地块展示区及园林对应讲解K7K7-2 2价值点，通过价值点，通过K8K8地块观摩地块观摩K7K7-2 2地块，增强客户体验。地块，增强客户体验。K8实景展示区K7工地动线标准化：利用动线标准化：利用K8K8交付优化交付优化K7K7-2 2接待动线接待动线以迅雷不及掩耳之势以迅雷不及掩耳之势K7K7-2 2地块快速清盘地块快速清盘现房的多变之道K5K5：1010月完成清盘月完成清盘K5K5认购客户详实分析认购客户32、详实分析我们如何攻克难点达成任务，换句话说这里的客户认可什么？120120成交客户分析中，主要以地缘性为主，占比成交客户分析中，主要以地缘性为主，占比33.6%33.6%，主要来自于汉阳片区的纽宾凯、佳兆业等业主，多，主要来自于汉阳片区的纽宾凯、佳兆业等业主，多为现有住房面积较小需改善或者周边社区租住者选择一步到位。为现有住房面积较小需改善或者周边社区租住者选择一步到位。客户年龄集中在客户年龄集中在2828-3030岁上下，家庭结构多为三口之家，其次为新婚两口；岁上下，家庭结构多为三口之家，其次为新婚两口；客户职业以企业员工居多，以金融、建筑等从业者居多，平均薪资约客户职业以企业员工居多，以金33、融、建筑等从业者居多，平均薪资约1W1W-1.5W1.5W之间，其次为个体户；之间，其次为个体户；客户普遍看好地段、价格、现房等优势，但对物业费较贵、锅顶山、变电站有一定负面情绪客户普遍看好地段、价格、现房等优势，但对物业费较贵、锅顶山、变电站有一定负面情绪。成 交 客 户 分 析120120 主要集中于刚改客群，三口之家，一步到位主要集中于刚改客群，三口之家，一步到位33.60%21.30%17.20%11.30%10.90%3.20%2.50%客户分布占比汉阳蔡甸硚口东西湖武昌市外省内远城区18.3%33.9%22.3%13.3%8.6%2.1%1.5%年龄占比20-2526-3031-334、536-4041-4546-5050以上16.60%25.30%31.90%15.20%11%家庭结构占比单身两口之家三口之家四口之家五口之家38.60%21.80%18.90%14.70%6.00%工作性质占比企业员工个体户政府事业单位企业管理层大学生客 户 分 析 客 户 地 图120成交客群地图从前期成交客户地图来看，客户均以核心地缘客群为导向，其次为市内省外、省外。从前期成交客户地图来看，客户均以核心地缘客群为导向，其次为市内省外、省外。分区域群体化特征小结分区域群体化特征小结核心客户核心客户44.7%44.7%大汉阳地区大汉阳地区特征：特征：主要为地缘性客户，多生活汉阳片区，琴台大道35、汉阳大道、龙阳大道沿线小区，购买动因是看重项目交通及配套。重要客户重要客户31.8%31.8%湖北其它城市及省外湖北其它城市及省外特征：特征：购房动机，在武汉工作为自住需求，注重项目交通及配套，主要以荆州、荆门、天门、随州为主。偶得客户偶得客户23.5%23.5%武汉主城外溢武汉主城外溢特征：特征：中心区域外溢到本区域，注重项目交通及配套、性价比，主要以江岸、武昌、洪山主城区为主。120120 客户流向？客户流向？客 户 描 摹谁买了谁买了120120 户型？户型？家庭刚需型，目的以自住为主，有一定品质家庭刚需型，目的以自住为主，有一定品质地铁导入50%交通导入30%其他导入20%本案购房需36、求购房需求：刚需品质置业需求123m123m2 2业主业主赵先生赵先生 3636岁岁 个体工商户个体工商户 三口之家三口之家 租在王家湾租在王家湾客户语录客户语录：来武汉做生意做了很多年，经过多年打拼，小孩子到了该上幼儿园的年纪，需要一个上幼儿园方便老人接送的房子，同时改善型购房。140140成交客户分析中，主要来自于成交客户分析中，主要来自于硚口、汉阳等临近地区的丰茂路、时代新世界等社区，主要因住房较小，硚口、汉阳等临近地区的丰茂路、时代新世界等社区，主要因住房较小，家庭人口增多需改善，家庭人口增多需改善，客户年龄集中于客户年龄集中于3434-4040岁之间，岁之间，职业集中于企业经营者、公37、司高管、高知分子、个体户等，拥有一定的经济实职业集中于企业经营者、公司高管、高知分子、个体户等，拥有一定的经济实力，力，四口之家居多，或者因二胎、三胎缘故需与父母同住而选择换置；四口之家居多，或者因二胎、三胎缘故需与父母同住而选择换置；客户普遍看好客户普遍看好K5K5地铁口、品牌、价格等优势，但对锅顶山、汉阳西片区展示面有一定负面印象地铁口、品牌、价格等优势，但对锅顶山、汉阳西片区展示面有一定负面印象。成 交 客 户 分 析140140 主要集中于改善客群，四口之家主要集中于改善客群，四口之家2.30%9.60%11.60%28.90%25.20%16.30%6.10%年龄占比20-2526-38、3031-3536-4041-4546-5050以上41.60%25.30%19.80%13.30%家庭结构占比四口之家三口之家五口之家父母同住40.20%23.60%18.60%17.60%工作性质占比企业经营者大学老师企业员工个体户31.60%27.30%17.32%12.90%7.70%客户分布占比硚口汉阳蔡甸武昌市外省内客 户 分 析 客 户 地 图140成交客群地图从前期成交客户地图来看，客户均以核心地缘客群为导向，其次为蔡甸、硚口区。从前期成交客户地图来看，客户均以核心地缘客群为导向，其次为蔡甸、硚口区。分区域群体化特征小结分区域群体化特征小结核心客户核心客户45.7%45.7%大39、汉阳地区大汉阳地区特征：特征：主要为地缘性客户，多生活汉阳片区，四新、汉阳大道为主购买动因是非常熟悉片区进行置换。重要客户重要客户40.7%40.7%蔡甸区、硚口区蔡甸区、硚口区特征：特征：主要为私营业主，其次为企业员工，多为改善型置业，主要以硚口的古田片区、蔡甸区汉阳大道沿线，看重配套资源及便利性。偶得客户偶得客户13.6%13.6%湖北其它城市及省外湖北其它城市及省外特征：特征：主要购房动机，一家几口在武汉居住，多关注项目升值潜力，主要是天门、黄冈、荆门为主。140140 客户流向？客户流向？客 户 描 摹谁买了谁买了140140 户型？户型？购房需求购房需求：改善需求教育需求140m1440、0m2 2业主业主鲁先生鲁先生 3434岁岁 沃传传媒集团老板沃传传媒集团老板 四口之家四口之家 蔡甸蔡甸客户语录客户语录：二胎家庭，父母帮忙带小孩，需要买一套4房，小孩读书方便，自己住蔡甸，对周边比较熟悉，平时跟开发商做广告，想买一个大品牌的，自己开公司的，这边有k1的写字楼，后期再买写字楼，把公司搬到这边来，虽然预算可以够很多项目，但在蔡甸住习惯了，不想新房子距离蔡甸远。6 6号线号线改善兼投资型，有一定经济基础，追求中心城区生活配套改善兼投资型，有一定经济基础，追求中心城区生活配套地铁导入0%交通导入60%其他导入40%本案L I V I N GS T Y L E这 是 他 们1401441、020-40万年收入有一定经济实力，追求主城资源配套12012015-25万年收入追求品质生活的同时也充满压力价 值 定 位12万方花海公园+60万方汉水公园扼守城芯二环四轨三轴4号线孟家铺、3号线王家湾10分钟达王家湾+凯德商圈双极新风+地暖武汉首个蓝点星光泳池120-140全功能品质现房超配现房最大的机会经济下行躺平的选择，是求稳渠 道 执 行在二环核心区域内，针对2022年推售与本案产生竞争关系的项目，获取电话资源进行call客，挖掘高意向客户。虎力行动：竞品总价同质化虎力行动：竞品总价同质化客户资源获取客户资源获取阅江台：17000/弘阳天悦:20000/中关村动漫城：16900/国博42、新城：17800/兰亭大境：16500/钰龙旭辉半岛：19800/雍禧兰台：17500/江山和樾：17500/序号序号项目项目产品面积段（）产品面积段（）均价均价1保利庭瑞阅江台120-14017000/2城投融创国博城118-13117800元/3兰亭大境108-13516500元/4钰龙旭辉半岛100-14219800/5禹洲新希望雍禧兰台98-16217500元/6招商江山和樾120-14317500元/7弘阳天悦95-11620000/8中关村 动漫城108、11716900元/渠 道 执 行汉阳企业国药控股（湖北）医药贸易有限公司武汉市城市更新投资有限公司天亿集团斯达布努健康饮品柔性43、研发中心江汉大学系统生物学研究院凯德自控技术武汉有限公司人力资源服务产业园武汉叠安科技有限公司湖北苏柏装饰工程有限公司武汉双绿源公司武汉三江汇泉商贸有限公司深圳云天励飞技术股份有限公司北京泽塔云科技股份有限公司虎力行动：汉阳入驻企业宣讲，大客户专享团购优惠虎力行动：汉阳入驻企业宣讲，大客户专享团购优惠与2021年进驻汉阳的大型企业进行大客户团购，通过礼品拜访形式进入集团内部，进行项目宣讲并签订关键人，促进关键人带访，享团购优惠。渠 道 执 行根据前期客户流向，主要以琴台大道、汉阳大道、龙阳大道社区为主，定期组织免费义诊，中百五折购义卖等主题活动入驻，同时宣传项目，并发送加油卡或礼品券吸引客户来44、访项目。虎力行动虎力行动:以邻里软性形式搅动汉阳老社区以邻里软性形式搅动汉阳老社区利用社区电影、免费义诊、礼品兑换，软性植入社区利用社区电影、免费义诊、礼品兑换，软性植入社区社区定期义诊社区定期义卖社区邻里节、活动周社区电影周，宣讲活动本案琴台大道琴台大道龙阳大道龙阳大道汉阳大道汉阳大道3KM推 广 执 行与前业管家进行年度铺排业主活动，对业主进行定向维系。以私宴、季节性采摘、节点性暖心服务为轴线进行维系，增加业主满意度，增强项目粘性，深挖潜在客群。虎力行动：时令出游，订制私宴定期搅动老业主虎力行动：时令出游，订制私宴定期搅动老业主樱花寿司宴春夏秋冬龙虾宴火锅宴烤全羊宴踏青采摘葡萄放风筝采摘草45、莓活 动 执 行与物业进行联动、在小区内举办业主运动会，跑步、游泳、跳远、爬楼等。前置管家对业主进行邀约，同时与物业进行联动、在小区内举办业主运动会，跑步、游泳、跳远、爬楼等。前置管家对业主进行邀约，同时意向客户也可报名参加，体验现房入住后，小区社群生活的魅力。意向客户也可报名参加，体验现房入住后，小区社群生活的魅力。以客户角度以客户角度“我还没付款，就体验了我未来的家我还没付款，就体验了我未来的家”“”“我一天瘦了我一天瘦了1010斤，在我未来的家斤，在我未来的家”来推广输出现房优势。来推广输出现房优势。现房实景衡量现房实景衡量业主社群趣味运动会业主社群趣味运动会以虎力全开之势以虎力全开之势46、K5K5地块保障去化地块保障去化先入为主，炙手可热K6/K7 K6/K7 公寓：公寓：7 7月补充拉动去化月补充拉动去化推 售 策 略K7K7-2 2清盘、清盘、K5K5大户型客户量少大户型客户量少K6K7K6K7公寓总货值公寓总货值1.951.95亿，亿，7 7月入市拉动客户量月入市拉动客户量K6K7K6K7公寓共计公寓共计325325套，货值套，货值1.951.95亿；亿；K6K6公寓公寓173173套，货值套，货值1.051.05亿；亿；K7K7公寓公寓152152套，货值套，货值0.90.9亿。亿。K6地块公寓楼层面积套数1F2F1507.12483F1412.66424F1006.947、335F962.65326F830.79187F产权面积8089.93 173货值1.05亿K7地块3#公寓楼层面积套数2F851.86183F851.86184F851.86185F851.8618产权面积3407.4472货值0.44亿K7地块4#公寓楼层面积套数2F894.83203F894.83204F894.83205F894.8320产权面积3579.3280货值0.47亿全 年 推 售1-2月：1月全力去化K7-2优势库存，2月加推16#优势户型；3-4月：3月去化优势户型后，4月以9700元/平低价拉动顶底户型，K7-2全力清盘；5月-10月：5-6月启动K5地块，以1250048、元/平+车位出街拉动去化，客户不足情况下，7月启动K6/K7拉动客户进行去化。8-10月以12500低价拉动顶底难啃户型，全力去化；11-12月：住宅基本去化完毕，公寓续销来达成年度业绩任务。以优势户型先去化、适时补货为原则，分阶段阵地重心转移以优势户型先去化、适时补货为原则，分阶段阵地重心转移2 2月底加推月底加推16#16#，5 5月重启月重启K5K5，7 7月推售月推售K6/7K6/7公寓公寓,10,10月住宅基本售罄月住宅基本售罄地块任务总计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月住宅K7-24存量4.864.063.061.860.860.860.860.860.86049、.860.860.86任务0.811.21K55存量5.525.525.525.525.525.524.524.023.022.021.521.52任务110.5110.5公寓K60.5存量1.051.051.051.051.051.051.050.850.850.850.850.65任务0.20.20.1K70.5存量0.90.90.90.90.90.90.90.60.60.60.60.5任务0.30.10.1总计100.811.21111110.50.30.2决策事项决 策 事 项K6K6公寓设置公寓设置4 4个样板间，个样板间，K7K7公寓设置公寓设置1 1个样板间个样板间K6K6地块地50、块LOFTLOFT公寓公寓9090套，主要以套，主要以2424-4545平，平，4545-6060平为主；平为主；SOHOSOHO公寓公寓8383套，主要以套，主要以2424-4040，4040-6060平为主。平为主。K7K7地块地块LOFTLOFT公寓公寓152152套，主要以套，主要以4141-4949平为主。平为主。K7地块面积段套数套数比LOFT公寓41.4-49.7514092%53.45-57.8185%62.9743%合计152100%面积段套数套数比合计LOFT公寓24-453520%52%45-604627%60+95%平层公寓24-403118%48%40-603319%51、60+1911%合计173100%100%K6地块决 策 事 项K6K6公寓样板间设置在公寓样板间设置在3 3、4F4F；K7K7-2 2公寓设置在公寓设置在3F3F因需要设置因需要设置5 5个样板间，个样板间，K6K6地块地块5 5月份即可完工即可设置。月份即可完工即可设置。K6K6公寓户型设置公寓户型设置2 2个个LOFTLOFT（层高（层高4.54.5米）样板间在米）样板间在3F3F，样板间设置样板间设置2 2个个SOHOSOHO（3 3米）样板间在米）样板间在4F4F。K7K7-2 2公寓设置公寓设置1 1个个LOFTLOFT（层高（层高5 5米）样板间设置在米）样板间设置在1 1楼商52、铺区域。楼商铺区域。K6地块:3F-LOFT样板间K6地块:4F-SOHO样板间S32平34平49平K7地块:1F-商铺样板间决 策 事 项1010月份月份K3K3售楼部拆除，转战售楼部拆除，转战K6K6地块临时接待中心地块临时接待中心1010月份月份K3K3售楼部拆除后，工作人员需要搬去售楼部拆除后，工作人员需要搬去K6K6，将看房通道做临时接待中心。，将看房通道做临时接待中心。团 队 优 化分阶段两步走战略，打磨精英团队，全力冲刺年度分阶段两步走战略，打磨精英团队，全力冲刺年度K7-2以快销为主，须打造狼性团队；6月份后现场货量主要以大户型为主情况下，人员心理状态及稳定性较差，须进行市场培训和提振信心，设定周度月度目标，提高自销奖励，尾盘销售奖励；K5地块利用调整销售员奖励政策，增强销售积极性，去化尾盘房源：去化140楼王库存的销售人员激励奖金10000元/套。正常销售其余库存房源成交，销售人员激励奖金5000元/套。最后完成这一年的收官前提锅顶山垃圾焚烧厂，不再有恶臭味影响生活不管我们以什么价格销售，终究是我们自己的业主要在此一年四季