1、宋都蓝郡公馆企划推广提案2017年7月这是舟山最好的时代2011年，国家海洋战略出台，舟山成为继继上海浦东、天津滨海和重庆两江后的第四个国家级新区，也是首个以海洋经济为主题的国家战略层面新区。2017年3月31日，中国（浙江）自由贸易试验区总体方案印发，位于舟山的浙江自贸区4月1日起正式挂牌。2017年3月末，波音项目正式开工建设，力争2018年底交付首架飞机，年交付量达100架经济舟山旅游舟山舟山当地常住人口115万，增长平缓，但旅游人口增长迅速，2016年接待旅游客4610.61万人次。2015年首届国际海岛旅游大会在舟山的举行，确定了中国舟山群岛作为国际海岛旅游大会的永久会址并定期举办会2、议，为舟山旅游打造了国际化的平台。舟山三次产业比10.6:39.8:49.6，第三产业占据比重近50%，与现代城市大力发展第三产业的需求相附。寻其原因，一方面是舟山特有的物产带来大量的运输服务需求，另一方面，则是舟山近年旅游业日趋抬头所带来的效应。10.6：39.8:49.6产业舟山2016年，舟山商品房供应量95.5万平米，销售面积147.3万平米，市场呈现明显供不应求的状态，随着商品房存量的减少，市场对于产品的需求需要释放。房产舟山在这样难得的城市大环境下，蓝郡公馆作为LOFT酒店式公寓产品，是否有机会实际快速销售？壹 外部环境1.城市核心，稀贵之地定海区是舟山老的城市中心，受到土地储备影3、响，近四年出让20万方的住宅用地，2015、2016年几乎没有住宅用地出让。2.老城配套，完备之地定海区为舟山传统城市中心，多年来发展完善，配套齐备，生活便利性无与伦比。3.自身综合体配套，繁华之地项目自身带有综合体配套，业态多样，为假期日常提供繁华的生活体验。定海区酒店式公寓产品较为稀缺，仅盐仓区有两处在售酒店式公寓产品，酒店式公寓产品具备发展潜力。4.同类产品稀缺，机会之地项目名项目名推出时间推出时间推出公推出公寓套数寓套数剩余公剩余公寓套数寓套数销售均价销售均价层高层高其它其它西部商业中心 2016.10.02221107000元/平米4.5米爱尚里2016.05.151961518004、0元/平米复式4.48米售后包租老城区核心，成熟配套，带来一等便利生活综合体多样业态提供休闲场所，带来一等精神享受项目具备一等的外部环境贰 自身条件直面海滨公园，一线海景4.4米LOFT超高性价比高标准精装修，精装大堂，顶层会所小面积低总价，投资门槛底项目总体体量庞大蓝郡国际引入五星级酒店1.直面海滨公园，至美之地对望海滨公园，具备定海区内不可取代的外部景观优势，为项目赋予海景公寓的属性。2.4.4米层高，精装大堂、会所，增益之地4.4米层高，高标准层装修，精装大堂，顶层会所，无论是日常居住或是旅行住宅，都能体会到一流的居住体验。3.小面积底总价，投资之地小面积底总价的酒店式公寓产品，低投资门5、槛，高租金回报率，无论是自住、旅居或投资，均可获得愉悦体验。4.实力大盘，五星级酒店入驻，信心之地36万平米大盘，引入五星级酒店，无论是项目实力或是未来服务，都能供给予购房者信心。海正对海滨公园，直面海景，一流的旅行度假体验LOFT产品、小面积低总价，一流的投资价值项目具备一流的自身条件叁 定位思考蓝郡项目酒店式公寓产品，凭借自身内外部优势适宜自住及商旅行使用，作为低总价房产投资产品，附合轻资产概念在这样的基础上，我们是否还能让项目增添一些独一二无的特色？2017年最火的概念：共享经济短租，居住的共享经济概念n 传统酒店住宿，缺乏性，已无法满足现代人需求n 短租行业同时提供线上寻找租客、线下管6、理房属的服务n 共享经济的新形态：交换式寓所1、外部条件稀贵区域价值老城核心，成熟配套自配丰富业态商业一等的外部环境2、自身条件公园海景精装大堂，顶层会所LOFT产品独特居住体验小户型底总价，适宜投资一流的自身条件3、引入概念、引入短租概念，与平台合作解决上游寻找租客、下游物业管理的问题独一无二的概念借力产品独特的外部及内部优势，引入独一无二的新颖概念，激发市场热点，成为定海酒店式公寓产品的NO.1蓝郡寓ONE项目组团名建议舟山“投”等舱全球海岸全球海岸交换式旅居公寓交换式旅居公寓项目广告语定位语全球海岸的商旅轻奢资产全球海岸的商旅轻奢资产大舟山的小寓望备选广告语定位语LOGOLOGO方向一方7、向一方向二方向二方向三方向三视觉表现视觉表现表现一表现一表现二表现二表现三表现三表现四表现四表现五表现五表现六表现六表现七表现七表现八表现八“投”号资产，寓ONE未来“投”等小寓ONE，未来大“钱”途谁是舟山的壹号投资品其它备选广告语肆 营销建议根据以往销售情况，舟山人对于酒店式公寓产品认可度与接受度不高，投资意识淡泊，在这样的市场环境下，项目要快速完成销售，需要解决三个问题：营销思考一、快速带来市场知名度二、加深客户信心三、现场接待一锤定音营销思考为了达成更好的营销效果，我们需要一条主线将所有的点进行串联，借助项目公寓产品组团名“寓ONE”的谐音，我们推出这样一个主题：欲 望营销思考欲 望人8、的欲望是什么？是金钱？是名誉？是地位？而满足这些欲望的前提，是财富的增值，而投资，则是实际财富增值的手段。营销思考在项目的推广过程中，我们可以通过“欲望”这个主题，在营销上玩出点新花样。第一幕悬疑亮相引起关注在项目线上线下广告上推出“面对你的欲望”的主题，引起受众人群的好奇心和关注，并为随后的活动进行造势。悬疑推广，抛出话题线上广告推出欲望主题，并通过自媒体等推广方式，将欲望主题引至投资增加资产的方向，为项目公寓产品的投资属性作出铺垫。线下吸睛，配合话题线下以地推的形式，在繁华路段，以美女举牌的方式，将“欲望”主题进行同步宣传，更大范围的引发市场关注。第二幕事件营销引爆关注在网络与自媒体的强劲9、传播力下，事件营销能获得病毒式的传播扩散效果，结合前期推广将”欲望“主题与投资回报相结合的成果，以“回报翻倍”的方式，满足欲望。五十变一百，投资翻倍以微信渠道及其它媒体渠道对活动进行前期宣传，引起社会关注。以50变100的方式，传达项目酒店式公寓产品的投资属性。参与者需以自媒体帮助项目进行宣传，扩大社会影响力活动后通过媒体、微博大V评述的方式，对项目知名度进行二度炒作，进一步引爆社会关注度。满足你的欲望第三幕签约平台，引入共享经济概念通过与知名短租平台合作，将项目包装入共享经济的概念，进一步提升项目的投资属性，引来投资人群关注途牛合作签约会动在线下举行与短租平台签约活动，并以传统媒体、自媒体结10、合的方式进行传统，为项目引入共享经济概念，将酒店式公寓产品的投资属性向潜在客户进行进一步植入，加深他们的投资信心。高端物业引入作为出租型投资产品，后期物业管理无论是自住或是投资客户都非常看重，项目将在写字楼部分引入五星级酒店，可考虑进行物业发布，承诺产品具备与五星级酒店同质的物业管理，提升潜在客户信心。第四幕高标准现场体验，帮助决策当客户现场看房时，以高标准的软硬件服务最大限度提升现场杀伤力，打动客户下单超品质看房体验对项目入户大堂、看房通道及样板房进行软硬件包装，最大限度提升项目感知品质，让客户对项目产品购买冲动。全屋控制智能系统、智能WIFI插座、人脸识别系统、全楼WIFI供应等等还有更多11、营销观点和创意思路期待能与项目深度合作附：观弧公司简介观 弧 机 构 上海观弧广告有限公司杭州观弧房产营销有限公司企业代表项目情况一览表地区项目名称规模服务时间服务所达最佳效果南平万达集团南平万达广场45万方1年住宅、商铺均热销温州万达集团平阳万达广场55万方2年住宅半年热销1600套温州银泰置地平阳银泰城37万方3年每开热销，2014年住宅、商铺双冠王温州银泰置地苍南银泰城32万方3年2014年温州住宅销冠温州置信房产置信广场21万方5年成功打造温州第一高楼，高端品牌形象深入人心温州置信房产雁荡小镇18万方4年开启温州旅居地产新时代每开热销，持续续销上海赞成房产赞成红树林30万方5年首开即售罄，最终清盘上海农工商房产MINI公馆4.4万方2年全城热销，两年内清盘无锡浙江永利集团水岸花城60万方7年作为住宅大盘，首开热销，最终实现清盘江阴新加坡吉宝置业丹芙春城30万方4年新产品包装以及住宅产品持续续销成都CBP中央商务花园8.5万方1年打造亚太国际会议中心，开启中国6E写字楼新时代公司组织构架总经理行政总监设计总监策划总监副总经理副总经理策划部行政部设计部新媒体运营部