1、景秀江南世家2月推广策略政策概况YOU CAN ADD YOUR OWN TITLE近期政策情况2022房地产简报See essence through phenomenonn 央行 8 月降息，5 年期以上 LPR 大幅下调 15 个基点8 月 22 日，中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布最新贷款市场，报价利率（LPR），1 年期 LPR 为 3.65%，5 年期以上 LPR 为 4.3%，分别下调，5 个基点、15 个基点。今年三次下调 5 年期以上 LPR，首套和二套房房贷利率下限降至 4.1%、4.9%，房贷利率下限达，房贷利率下调，可降低购房者置业成本。以限购、限贷、限价、限2、售、限商为主的“五限”政策松绑，成为主流，多个省会城市以及热点二线城市，内容主要围绕缩小限购区域、降低购房资质和门槛、放宽多孩家庭和老年家庭限购等。进入12月，多个重点城市继续“松绑”限购，包括成都、西安、武汉、南京、佛山等，佛山甚至全面取消限购。近期政策情况2022房地产简报See essence through phenomenonn 金融支持房地产16条监管层出台16条金融新政，房地产迎今年最强政策支持。11月份，央行、银保监会联合发布的关于做好当前金融支持房地产市场平稳健康发展工作的通知，涵盖了6大方面内容，涉及房地产开发贷、个人贷款、存量融资展期、信托融资、债券融资、保交楼专项借款、3、保护个人征信、延长贷款集中制、住房租赁金融等共计16条措施。自该政策出台后，信贷、债券、股权“三支箭”加速落地。截至目前，银行授信房企金额超4万亿元，多家房企发出定增、配股方案。“金融支持房地产16条”是今年以来力度最大、措施最为具体的新政，覆盖房地产上下游产业链，涵盖了需求端和供给端，可谓全方位的金融支持。近期政策情况2022房地产简报See essence through phenomenonn ”保项目不保房企”转向“保项目”“保优质房企”11月14日，银保监会、住建部、央行联合发布了关于商业银行出具保函置换预售监管资金有关工作的通知，指导商业银行按市场化、法治化原则，向优质房地产企业出4、具保函置换预售监管资金。函仅可用于置换依法合规设立的预售资金监管账户的监管额度内资金，置换金额不得超过监管账户中确保项目竣工交付所需资金额度的30%，置换后的监管资金不得低于监管账户中确保项目竣工交付所需的资金额度的70%。政策方向已经从“保项目不保房企”转向“保项目”“保优质房企”，将有助于扭转房企融资困境，有效遏制企业“爆雷潮”。近期政策情况邵阳市利好政策See essence through phenomenon 发挥住房公积金支持作用。住房公积金贷款最低首付比例为20%。缴存人家庭最高可贷款额度调整至60万元；高层次人才和符合国家政策已生育三孩的缴存人家庭申请住房公积金贷款购房的，最高5、可贷款，额度为80万元。加大金融政策支持力度。引导银行业金融机构实施差别化住房信贷政策，以家庭为单位，首套房最低首付比例为20%，第二套住房最低首付比例为30%，首套房贷款利率下限不低于相应期限贷款市场报价利率减20个基点。压缩信贷办理时间，对符合条件的房地产开发企业，在申请资料齐全的条件下，2个月内完成放款；对符合条件的个人按揭贷款，在申请资料齐全的条件下，10个工作日内完成放款；取得市级及以上企业信用等级AAA级房地产开发企业（含控股50%以上的子公司）的开发项目，其个人按揭贷款取消房地产按揭贷款保证金。银行业金融机构不得惜贷，盲目抽贷、断贷。契税补贴：降低交易成本。2022年6月1日至26、023年5月31日期间，购买新建住宅商品房，签订商品房买卖网签合同，并在1个月内全部缴清交易契税的，由财政部门按其所缴纳契税税额的50%对购房人予以补贴；购买新建非住宅商品房（含车位），签订商品房买卖网签合同，并在1个月内全部缴清交易契税的，由财政部门按其所缴契税计税依据1%对购房人予以补贴。在缴纳契税时，由税务部门归集汇总。购房补贴按照“谁受益、谁负担”的原则，补贴资金由契税入库同级财政负担。市场分析YOU CAN ADD YOUR OWN TITLE市场分析2022年邵阳市市场量价走势 See essence through phenomenon市场概述：2022年上半年随着恒大暴雷事件产7、生，各地房企因疫情迟交付，市场低迷，客户购房信心不足，但随着国家逐步出台的系列“金融十六条”“买一送一”可退个税“两次降低房贷利率”“保交楼”首次写入政治局文件等地产利好政策，增强了客户的购房信心，城市疫情把控的全面分开，使得2022年返乡置业又引来一波高潮。项目货量分析YOU CAN ADD YOUR OWN TITLE项目货量 See essence through phenomenon48#栋公寓46#栋住宅47#栋住宅45#栋住宅u本案三期总建筑面积约8.23万规划物业(高层住宅/商业/公寓/公建用房等），占地约32亩，其中商业面积5357.8，公寓面积13700.92，住宅面积4498、19.01，总户数312户，停车位478个；u本期认筹首推产品为47#栋，共计78套。首推产品非首推产品下月工作计划YOU CAN ADD YOUR OWN TITLE2月策略整体铺排推广线活动线围绕“城市山居 世内桃源“主题，宣传推广项目山居价值，进行居住品质、生活等方面面解读；结合元宵节节点，推出高层认筹信息，线上进行答题领礼品福利活动；政策线推出高层认筹政策及老带新转介政策，促进项目高层认筹。2.22.62.152.28有山有水有乐子2.21快节奏生活痛点共鸣山居生活展示口碑证言城市山居 世内桃源政策支撑 老带新成交策略概述：国家政策大力扶持市场回暖，随着国家对疫情管控的放开，客户的购房9、信心逐步增强，在后疫情时代项目应坚持居住生活宣传，树立价值高度，在整体推广系统化围绕“城市山居 世内桃源”主题进行宣传推广，同步进行政策输出，年后仍未外出务工的客户，在市场已认可项目高品质的时期，通过政策输出促进新认购，并维系老业主促进本项目高层老带新成交概念概念什么才是理想生活什么才是理想生活思路思路疫情放开后，人们对居住环境有了一定要求，究竟什么样的生活才是理想生活，怎样的小区才能平衡诗意与远方，满足父母颐养孩子教育自身工作多方面要求？通过视频及单图形式，以痛点沟通，共鸣人们对惬意、鲜氧、诗意生活的向往。什么才是理想生活生活痛点沟通什么才是理想生活生活痛点沟通什么才是理想生活宣传片：拍摄不10、同年龄段人群对理想生活的描绘，阐述当今市民对居住形态的向往，引发人们对美好生活的共鸣。40岁后是怎样的人生？越过人生的半山是满目油腻的现实？还是别有天地的人生？我的40岁希望是抬头时看山，低头时赏园瞰山何得趣 云淡风也轻站在宽景阳台上满眼云林都是绿他处难有此享什么才是理想生活文案示例：久未撒野的你久未撒野的你生活的靠山 城市的桃源生活的靠山 城市的桃源+产品信息+项目信息在城市生活了太久的人渐渐失去了从前的脾性路是水泥路、香是化学香不像从前，什么都来真的想邀你来这里撒野星空大地，烤串啤酒、诗与远方好叫人，活出心中痛快什么才是理想生活：以城市生活中不同的你为切入点，寻找人们在城市快节奏生活与生存11、压力下对山居、诗意生活向往的共鸣，引出城市山居 世内桃源的推广重点。忙着赶路的你忙着赶路的你生活的靠山 城市的桃源生活的靠山 城市的桃源+产品信息+项目信息熙来攘往的城市街头上演的都是别人的故事擦肩而过，打个照面会心一笑最失望莫过于交情很久，交心很难想约你来这里向着湖山，对着星空，席地而坐毫无顾忌地，聊上一壶忘了时间的你忘了时间的你生活的靠山 城市的桃源生活的靠山 城市的桃源+产品信息+项目信息城市里，时间很快快到用最快的速度，站上高处仍不敢掉以轻心时间又很慢慢到用扑面而来的空虚填补许多失眠的夜想约你来湖山里躺一躺眼光不错，空气清新，小桥流水管它快慢，跟着自己的节奏走人生至此 归桃源文案示例：12、不确定的时代不确定的时代寻获内心的安稳寻获内心的安稳+产品信息+项目信息不问来去，栖心湖山四时变迁，于此桃源一湖五山十八景一湖五山十八景触手可及的桃源触手可及的桃源人生至此 归桃源：描绘项目山居风景，突出项目城市桃源IP形象，打造良好的居住环境记忆点。屏蔽忙碌的日常屏蔽忙碌的日常觉知当下的满足觉知当下的满足+产品信息+项目信息养花钓鱼，围炉煮茶有所热爱，才是生活一湖五山十八景一湖五山十八景触手可及的桃源触手可及的桃源人道我居城市里人道我居城市里我曰已身桃源中我曰已身桃源中+产品信息+项目信息安居城市，与山相邻将理想生活完美演绎一湖五山十八景一湖五山十八景触手可及的桃源触手可及的桃源山中三两乐子13、文案示例：漫山遍野的星光漫山遍野的星光午夜的虫鸣午夜的虫鸣院里的蒲扇院里的蒲扇是我的童年是我的童年也是孩子的童年也是孩子的童年+产品信息+项目信息山中三两乐子山中三两乐子山中三两乐子：以山水相伴的生活小乐趣为宣传内核，描绘有山有水、有天有地有院子的快乐生活。观察一朵云的消散观察一朵云的消散品尝自己制作的甜品品尝自己制作的甜品触摸大地的温度触摸大地的温度聆听花草的细语聆听花草的细语我“晒”孩子我“晒”孩子孩子晒太阳孩子晒太阳+产品信息+项目信息太太的下午茶太太的下午茶安排在满是花香的院子安排在满是花香的院子风来询问春的颜色风来询问春的颜色群星成就夜的璀璨群星成就夜的璀璨而我装饰昼的灿烂而我装饰昼14、的灿烂+产品信息+项目信息山中三两乐子山中三两乐子山中三两乐子山中三两乐子有山有水有乐子文案示例：有山有水有乐子：以山水相伴的生活场景为宣传内核，拍摄制作系列山水视频。城市太喧嚣唯有独处的天地才不会被叨扰红尘太纷扰唯有青山绿水才不需要刻意维持当水墨画卷从纸上醒过来便成了眼前江南世家的山水景色当温柔的湖风拂过岸边垂柳一山一水 把日子过成诗文案示例：周一柔和的山风拂出梦和浪周一柔和的山风拂出梦和浪漫漫周二的四菜一汤温暖脾胃周二的四菜一汤温暖脾胃周三的疲惫伴着星光入睡周三的疲惫伴着星光入睡周四的湖光倒映意气风发周四的湖光倒映意气风发周五老友相聚，有雨有酒，周五老友相聚，有雨有酒，还有你还有你周六，什15、么都不做周六，什么都不做周日，满看斜阳归周日，满看斜阳归+产品信息+项目信息一山一水 把日子过成诗一山一水 把日子过成诗一山一水 把日子过成诗：突出项目山、湖、江的景观特点及位置优势，以几行诗句的形式，描绘居住形态。山花 从房间溜到了山花 从房间溜到了早春的树梢和草地早春的树梢和草地自然与房间之间没有间隙自然与房间之间没有间隙春天来了春天来了绿色、缤纷又将流行绿色、缤纷又将流行我的春日如绿树一般我的春日如绿树一般一直根植心间一直根植心间+产品信息+项目信息阳光灿烂的日子里阳光灿烂的日子里推开窗 放进明媚 拥有春色推开窗 放进明媚 拥有春色光线在自由跳动光线在自由跳动山、水 随着天色而变化山、水16、 随着天色而变化春分微拂一院闲情春分微拂一院闲情时间淡下来，喧嚣也停下来时间淡下来，喧嚣也停下来了了+产品信息+项目信息一山一水 把日子过成诗一山一水 把日子过成诗一山一水 把日子过成诗一山一水 把日子过成诗伴湖山居十二时辰文案示例：卧迟灯灭后卧迟灯灭后星河绕清梦星河绕清梦+产品信息+项目信息夜幕深邃与日月共眠与山湖做伴子时23：00-1：00伴湖山居十二时辰伴湖山居十二时辰伴湖山居十二时辰：以山居十二时辰描绘一天各时间段山居生活闲适，更形象阐述居住于此的日常生活。城市皆寂寂城市皆寂寂鸟鸣山更幽鸟鸣山更幽+产品信息+项目信息万籁俱静天地人间唯余清风蝉鸣丑时1：00-3：00伴湖山居十二时辰伴湖17、山居十二时辰饭罢围炉坐饭罢围炉坐信步江南里信步江南里+产品信息+项目信息闲庭漫步于江南园林中树影婆沙 一步一景午时11：00-13：00伴湖山居十二时辰伴湖山居十二时辰概念概念喜乐元宵 家在江南喜乐元宵 家在江南思路思路年后仍有一批客户还未外出务工，在元宵节节点释放项目认筹信息，线上开展猜灯谜抽奖小游戏，以大额礼品为噱头吸引参与，线下前往营销中心领取礼品，为项目增加上访。并推出老业主推介政策，通过老带新促进项目认筹。喜乐元宵 家在江南认筹政策江南世家三期健康住宅1万抵3万 诚意登记中政策包装售楼部政策包装：对售楼部、小区内进行全方位的政策包装，小区搭建政策桁架、横幅、海报等、售楼部内布置吊旗、沙盘贴及价值点桁架，营造项目卖压氛围。费用预算2月费用预算序号类型项目费用参与人数占比本月费用1活动类元宵活动礼品300080老业主转介礼品4000402推广类视频100003物料包装广告印刷150004合计320002月总费用以实际产生费用为准